自媒体与房地产营销

2018-12-06张彪安徽工商管理学院

新商务周刊 2018年15期

文/张彪，安徽工商管理学院

1 前言

现在主流的自媒体平台分为文章综合类、直播类、短视频类等平台。文章综合类自媒体有qq空间、微博、微信公众号、趣头条、头条号、企鹅号、百家号、UC大鱼号、网易号、一点号和搜狐号等等；短视频类自媒体有火山小视频和快手等主流APP；直播平台有虎牙、映客和花椒等APP。

2 媒体营销特点

2.1 营销门槛低、运作简单

自媒体平台具有门槛低的特点，自媒体运营者（企业或个人）只要在相关自媒体平台上注册用户就可以发布信息，信息简洁。每位顾客甚至每位员工都可以成为信息源。运营者根据服务商提供的网络空间和可选的模版，就可以利用版面管理工具，创建属于自己的“媒体”，不需要投入任何成本，也不要求有任何的专业技术知识。信息发布也很方便，可通过pc网络和移动终端设备（手机、平板电脑等）随时随地发布信息。许多中小企业得益于此。由于缺乏充足的资源，很难开展大规模的市场营销活动，而借助于自媒体营销策略，产生传播效果，引发网络用户的共鸣，使得这些中小企业在营销中摆脱了资源限制。

2.2 交互性强、传播迅速

自媒体运营者（企业或个人）可借助现代互联网设备随时随地进行信息的发布和接受，没有了空间和时间的限制，任何时间、任何地点，我们都可以经营自己的“媒体”，大大缩短了信息源和用户之间的传播途径和信息的传播时间。加之大部分自媒体平台都有信息转发功能，如果平台关注的人和粉丝数量多，信息就会在关注群体中迅速扩张，传播速度呈现几何增长。转发和接受信息几乎同步，实现信息的及时再传播。信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。目前我国微信、微博、QQ、各种网络社区都有着庞大的用户基础，这也是自媒体营销的一个重要优势。由于自媒体平台人数之巨，因而自媒体营销影响力之大、影响范围之广也是传统媒体营销所无法比拟的。

2.3 营销内容公信力差

由于没有专门的信息采集能力和信息来源，也缺乏专业把关人，内容选择、判断完全掌握在个人或者小团队手中，甚至某些自媒体营销者为了加大平台本身的影响力，达到吸引眼球，扩大营销效果，肆意编造谣言和虚假信息、夸大效果的宣传、标题党、商业软文新闻化、老闻变假闻、观点与新闻信息混杂等各种手法都使自媒体的用户对自媒体营销的真假产生怀疑，从而使得下一步的营销内容也只能以失败而告终。中山大学大数据传播实验室发布的《“两微一端”用户报告》显示，通过对2015年4月至2016年3月间微信中被举报次数较多的2000多条疑似谣言文章分析研究发现，占比最高的失实报道类达31.4%。

3 微信自媒体在房地产营销推广中的应用

3.1 通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍

房地产公司可以建立自身独有的公众号。定期或者不定期的向客户推送房地产公司的产品信息，从而达到了房地产公司的营销工作的开展。房地产公司在应用微信公众号推广房地产公司时，可以对于该公司开发的住宅区和写字楼的优势和特色进行详细的介绍，同时为客户介绍该房地产公司的不同楼盘的价格以及销售时间和销售地点。同时对于有意向购买的客户提供开盘的提醒活动。当客户通过微信平台关注了房地产的微信公众号之后，客户就能够通过房地产公司的微信公众号注册资料明确房地产公司的主要信息，并且也会获得微信公众号持有者的房地产公司的地址信息和联系方式，从而便于客户与房地产公司进行咨询、交流沟通以及合作。

3.2 通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传

房地产公司在利用好微信自媒体的营销方式进行该公司的房产产品的宣传时，可以利用微信公众号想客户展现出楼盘的场景和设计理念。有些房地产公司能够良好的迎合客户的心理。精确的抓住了房地产住宅的营销过程中的“家”这一温暖的概念的渗透，在“家”这一设计理念上进行房地产公司的产品的营销和推广。引导人们具有买了该房地产的房子，就拥有了一个温暖的家的理念的形成。通过微信自媒体的营销方式进行该房地产公司的产品所具有的和谐温暖氛围的特点的宣传，从而促使房地产公司的产品获得更好的营销成果和推广成果。

3.3 房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影

房地产公司在利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广过程中，可以应用微电影的方式进行企业产品的宣传。应用微信自媒体营销方式，房地产为客户播放与房地产信息和营销相关的微电影，可以使得房地产公司的营销内容更加的与客户的实际生活相吻合。与传统的房地产营销的方式相比较，这种营销方式更加容易引起客户的感情共鸣，不会因为房地产营销的内容过于枯燥而引起客户的反感情绪。

3.4 房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度

房地产公司在营销和宣传过程中对于微信平台这一新型的营销方式的应用，可以有效的提升该公司的知名度。由于微信得应用客户数量多并且普及面广泛，因此房地产公司可以通过在微信平台上的样板房的宣传，在提升客户的视觉体验的同时提升该公司的知名度。房地产公司的知名度的提升可以促使该公司吸引更多的潜在客户进行对于该房地产公司的产品的购买，甚至可以吸引更多的投资者对于该房地产公司进行投资，在拓展房地产公司的客户资源，提升房地产公司的知名度的同时，也增强了房地产公司的经济实力，从而促使房地产公司获得更高的综合实力，迅速的发展。