论网络经济时代市场营销策略的转变

2018-12-06谢远忠黔西南民族职业技术学院

新商务周刊 2018年15期

文/谢远忠，黔西南民族职业技术学院

近年来，互联网技术迅速发展，其逐渐地应用到人们生活中。以“网络营销”为主的市场营销发展模式极大程度上冲击了传统企业营销模式，在此情况下，企业需要不断地转变旧的营销理念，在掌握消费者具体需求的情况下，提升产品销售量。因此，探究新时期背景下市场营销策略的转变具有重要意义。

1 网络经济时代市场营销综述

在2015年3月国家发改委办公厅“关于做好制定‘网络经济时代’行动计划有关工作的通知”中表示:互联网+的含义就是要生产要素配置中的优化和集成作用互联网中充分的发挥开来，将互联网的显著优势同社会各个领域进行深度结合，使其产生“化学反应”，着重提升实体经济创新以及生产力，以互联网为基础设施和实现工具，努力发展经济新形态。王静认为:互联网+市场营销模式的创新带来的是新的营销思路和营销方法，是一场市场营销革命，是一次市场营销升级。苏秋芬认为，“互联网+”是互联网发展的新业态，它将促使产业市场进一步和互联网技术结合，实现市场的发展方式的转变。“互联网+”是工业化、信息化相结合的产物，把互联网与工、商业以及金融业等服务业的融合，并将互联网置于如今信息化发展的核心部位。其重点就是创新，只有创新，才能让这个+更有价值。也正是因此，“互联网+”被评价是创新2. 0下互联网发展的新形态、新模式。刘娴娴。)认为“互联网+”时代下的新营销策略应该由三个方面构建:应尽可能的去挖掘平台的核心功能;不断的提高移动社交应用的创新;深入挖掘社交网络的推广、开发以及电子商务等能力，从此三方面实现与企业的紧密合作。

由此可见，“互联网+”在各行各业的发展方式已经在悄无声息的被人们所接受。简单来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但是这种结合并非是将两者简单的相加，而是利用互联网平台，将互联网与传统行业深度的融合，创造一种新型的发展模式，达到互联网与传统行业的互赢。

2 网络经济背景下市场营销策略转变的具体方面

2.1 进一步拓展市场营销渠道

网络经济时代下，互联网营销的营销渠道结束了传统营销过程中的中间商的时代，直接将产品面对消费者，减少了中间商的环节，减少了中间营销的费用，优化了分销渠道，降低营销成本。传统营销销售渠道中，是以纸质为基础的营销过程，但是，这营销不能完全满足消费者的层次需求，而互联网营销却不一样，互联网是一种更代表先进性的网络技术，互联网的每一个发展阶段都能被广大消费者接受，并能够直接代表与消费者的消费观。

2.2 更新市场营销理念，突出个性化营销

网络经济时代下的中国企业经历了巨大转变，形成了“产品中心”观念。“产品中心”观念必然引导企业着力甚至局限于销售产品，忽视服务消费者乃是企业根本目的，消费者处于一种被动接受状况。而经济全球化必将会带来全球经济进一步发展，从而导致社会生产力的发展，这必然带来生活水平和生活质量的进一步提高。从改革开放四十年来回顾中国人民生活的改变，更加印证了这一点。根据马斯洛的需求层次理论，当人们的基本需要得到满足以后就会提出较高层次的需要，而且层次越高越难以满足，越高越千变万化。消费者的需求越呈现出多样性、差异性、多变性和高质量性，因此，传统的“产品中心”营销观念己慢慢被淘汰，企业必须实行“消费者中心”营销观念，才能适应时代发展。

在互联网时代，很多企业为了能够取得企业间竞争的优势，往往会与其他网站进行战略性的合作，几家企业合作网站共享。一方面不仅能够赢得竞争的优势，另一方面，在共享品牌的过程中，品牌的知名度能够快速的扩展，有利于企业业务的发展。企业可以抓住这一大好的机会，在互联网上进行联合推广，一方面能够壮大宣传队伍，达到快速扩张品牌知名度的目的;另一方面，企业之间的联合发展，将会使企业发展更加团结，加快地区产业发展。

在互联网经济的时代下，企业可以通过网络，将企业潜在的客户划分出来，将其细分成一小部分，甚至可以这一小部分细分到个人，那么我们对这小部分人或者说这一个人的营销要容易的多。再者，只针对这一小部分人或者这一个人，投其所好，进行个性化的营销，定制为专属的特定用户的营销方式，相对而言，这种方式更具有吸引力。通过搜索精准客户，进行个性化营销，使消费者心理产生极大的满足感。随着互联网时代的发展，消费者更追求一种个性化的产品和服务，这促使更多的企业为消费者提供一种个性化的服务和产品，提升顾客的本体感觉和价值，从而提高市场经济效益。个性化定价策略就是通过互联网的互动性，了解消费者的需求，从而对商品进行定价的一种策略。企业可以通过个性化定价策略极大的提高企业经济效益。

互联网时代所带来的高效率、低成本以及互动的传递信息的方式直接变更了传统营销的营销模式，从而使大规模的产品定制成为可能。互联网营销是一种通过消费者拉动的模式，而传统营销过程是将消费者中需求相近的群体直接等同对待，网络经济时代下的营销是完全不同于传统营销的。在网络营销过程中，可以通过个性化定制，将市场细分到每一位消费者，每一位消费者都可以看做是一个微型的市场，这样使我们的目标市场变得更加的明确。企业的网络营销可以利用这一点，首先知晓每一位消费者的需求，然后，根据每一位消费者的需求，提供不同的消费服务，将消费者具体化、细致化。