试论招标代理行业的核心竞争力及发展方向展望

徐冬梅

全信项目管理咨询有限公司新疆分公司 新疆乌鲁木齐 830002

随着我国社会经济的不断进步，进入新时代后，招标代理行业逐渐兴盛起来。而这一行业只有认识到自身业务的实质，并不断提高自身核心竞争力，才能在当前竞争激烈的市场中占有一席之地。因此，招标代理行业必须了解自身的核心竞争力，并结合实际情况，对发展的目标与方向进行合理制定，从而为自身可持续发展奠定良好基础。

1 招标代理行业的核心竞争力分析

1.1 掌握完备知识体系

要想确保招标代理行业能够充分发挥核心竞争力，首要前提便是具备稳固完备的专业知识体系，其所属的知识类别囊括了国家规定的相关招标行业法律条文以及规范文件、合同专业知识以及造价专业知识等。从招标代理行业的性质出发，应当确保其具备多种专业类别与行业领域的复合知识，具体来说主要包括法律行业、工程建设行业、合同专业以及造价专业等，从而有效借助专业知识体系构建核心竞争优势。

1.2 确立系统招标流程

通常来说，招标代理流程要先联合招标单位进行需求确定，进而制定发布招标文件编制，紧接着还要进行招标公告的发布，进而完成开标、评标、合同签订以及后续多项咨询服务。近年来伴随招标行业的迅速发展，电子招投标制度在行业中得到了广泛的推崇与应用，相关监管部门针对招标流程进行了严格的监督、审核与管理，致力于实现招标流程的规范化处理。因此，应当着重将行业建设的重点倾注在标准化招标流程的构建上，由具备专业法律知识的招标代理人员进行具体的流程管控，确保各个招标项目都能够得到规范化的处理与有力执行，进而依照项目管理目标有序安排具体项目工作，确保能够将各个项目得到有效落实。总之，只有确立系统的招标流程，才能够确保招标代理单位能够有序落实其具体项目行为，完善其所提供的咨询服务职能。

1.3 落实项目管理目标

在招标代理服务中，其服务职能的核心在于依据不同招标项目的切实特点，结合项目预设的管理目标与思路，完成各项合同的确立。因此，应当严格依照国家相关部门所推出的标准化文件与示范文本，进行合同条款的确定与落实。同时，要求招标代理人员充分发挥其主观能动性，不能盲目照搬标准示范文件，而好似依照具体的项目特点进行精细化分析，从而确保能够顺应具体项目特点与要求完成项目管理思路的确定，进而使得编制出的合同能够确实符合招标工程特点，达成预期设定的项目管理目标。例如在公路工程的施工招标中，其项目的工期目标设计囊括了总工期与各个节点的工期目标，对于合同条款中规定的内容有着直接的影响作用。由此看来，项目管理目标与思路的制定也成为招标代理行业的核心竞争力要素之一。

1.4 树立完善投资控制

从招标代理业务的本身性质角度出发，该业务并不能直接创造投资的效益，其价值的体现主要集中在咨询服务上，能够为招标人的投资控制提供一定的借鉴价值。因此，应当着重借助合同条款的落实、评标方法的应用以及评标条款的应用，进行最高限价的确定，进而实现对于项目投资的精准把控。

2 招标代理行业的发展方向展望

2.1 依照不同项目阶段，构建差异化服务空间

招标代理的岗位责任决定了其工作的重要性，通过对工程总投资目标以及进度、质量、安全、环境保护等目标的确定，使项目的整体框架得到有效且科学的确认，帮助承接设计、监理、施工、设备与材料供应等各个部门的工作内容，并在充分依照国家的相关法律与行业规范的前提下，完成合同内容的拟定[1]。

也只有对自身岗位进行更加明确的定位，才能更好的发挥出实际作用水平，为工程项目建设提供更加优质的服务内容，实现行业在整体产业链条中的发展。在展现优势作用的同时，为发展的持续性与稳定性创造良好的前提条件。

2.2 依照不同服务类别，确立差异化服务角色

招标代理行业的发展，在服务工程建设的不同阶段的同时，与律师合同服务、造价咨询服务在本质上有着明显的差别，只有正视此类不同，做好自身的定位，才能有效的发挥出行业优势，从而获得发展。

首先，在同律师合同服务的区别上，应认清律师在合同资讯服务中的作用，清晰其内容合法性、语言规范性、纠纷处理程序性的特点。并在进行充分对比的前提下，认清自身的项目管理目标在合同中的落实、管理思想在合同中的体现、合同中工程施工管理技术的添加等这类执行与技术上的优势，以此才能区别于律师合同服务的作用，使招标代理在明确的定位思路下获得更加广阔的发展空间。

其次，在与造价咨询单位服务内容进行比对时，招标代理行业应重点强调对合同类型的确定，以及在计价形式、计量支付方法、支付进度水平、工程变更作价内容的管理，突出自身在招标代理中的主体地位。同时，将各内容中细化的编制、审核、决算等内容下放到造价咨询单位，使其为项目进展的细则提供服务。在此也将招标代理行业的核心内容明显的凸显出来，强调自身在工程领域中的应用作用与发展空间[2]。

3 结语

随着建筑工程数量与规模的不断扩大，招标代理行业得到了人们的广泛重视。通过上述分析可以发现，掌握完备知识体系、确立系统招标流程、落实项目管理目标以及树立完善投资控制等，是招标代理行业的核心竞争力。而招标代理行业只有依照项目阶段与服务类别，建构差异化的服务空间与服务角色，才能在新时代获得更好更快的发展。