大学生微商创业：风险及规避

摘 要 大学生是推进大众创业、万众创新的生力军。微商因其门槛低、成本低、支付灵活、传播方式快捷等特点，深受大学生欢迎。大学生在徽商创业中也会面临角色错位、诚信道德、市场和法律等方面的风险，需要理性对待，积极引导，合理规避和化解风险。

关键词 大学生 微商 创业

基金项目：安徽省教育厅人文社会科学基地重点研究项目“皖北区域文化对大学生创新创业教育的影响研究”（SK2016A07 02）；阜阳师范学院专项项目“以就业为导向的创新创业教育路径研究——以阜阳师范学院为例”（2016FS ZJ01）。

作者简介：吴磊，阜阳师范学院校办公室，政工师，研究方向：大学生就业创业。

中图分类号：D669 文献标识码：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2018.11.196

近年来，国家出台一系列举措鼓励大学生创新创业，大学生也被视为推进大众创业、万众创新的生力军。根据国家统计局《2017年国民经济和社会发展统计公报》发布的普通本专科毕业生人数735.8万估算，2017届大学生中约有21.3万人选择了创业，与2008届（1.0%）相比，近十年增长了1.9个百分点。在大学生创业选项中，微商因其门槛低、成本低、支付灵活、传播方式快捷等特点，深受大学生欢迎。

何谓微商，目前学术界并无统一界定，一般认为是在网络发展的过程中产生的一种网络商业模式，主要以微信、微博、微商城、微店等一些自媒体微载体，以移动互联网微基础，从而展开服务营销等商业活动，获取一定的利益。通俗来说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。2018年5-6月，笔者对阜阳师范学院西湖校区436名大学生微商创业的调查显示：7.68%的微商在上大学前就做过微商；36.12%的经营者从大一开始就经营微店；在性别上，女性占81.26%；受客户资源少、竞争激烈、产品同质化、销售渠道、经营理念、经验和资金缺乏等因素制约，感觉自己微商做得“很成功”“成功”的合计占比仅为6.26%，认为自己做得“失败”的占比45.24%。可见，微商虽呈迅猛发展之势，但大学生投身其中，总会遇到这样或那样无法预知的风险，还需理性对待，积极引导，更好地为大学生微商创业提供切实可行的建议和对策。

一、大学生微商创业风险

风险的基本含义是对未来结果的不确定性或损失，具有客观性、偶然性、损害性、不确定性和普遍性等性质。大学生创业风险是指由于创业外部环境的不确定性和复杂性，大学生创业者及创业团队能力的有限性等问题而导致创业活动偏离预期目标的可能性。大学生在微商创业中不可避免的会遇到各种情况和风险，主要表现为角色错位风险、诚信道德风险、市场风险和法律风险。

（一）角色错位风险

大学生最主要的角色是学生，学生首要任务是学习。大学生是国家宝贵的人才资源，肩负着人民的重托、历史的重任，应坚定理想，勤奋学习，努力成为兼收并蓄、融会贯通、本领高强、全面发展的优秀人才。大学生从事微商创业，既可以借助微创平台开展实践锻炼提升自我，又可獲取利润缓解求学上的经济压力。加之大学生课余闲暇时间较多，又对兼职有较高需求，使得学生参与徽商的比例高。但部分学生不能很好地处理学习和微创之间的关系，商人角色突出，学生角色弱化，把过多的精力和时间投入到微商创业上，忽略了学习学业，甚至滋生厌学退学情绪，造成无法顺利毕业的状况。

（二）诚信道德风险

大学生微商主要销售渠道是微信、微博、微商城，主要客源是来自朋友圈的“亲朋好友”。人们在使用朋友圈、QQ 空间发布信息是为了保持联络、增强互动、拉近彼此距离。频繁刷屏、低劣甚至是虚假广告会对朋友圈、QQ 空间的正常社交功能造成较大影响，让原本纯粹的社交关系发生变化、产生异味，原本简单的朋友关系变成赤裸裸的交易关系。部分大学生微商把获得经济利益作为创业的主要动力，“从你开始做微商的时候起，就等于放弃了我们之间的友谊”，“朋友圈”变成了“生意圈”，降低、忽视了产品质量，诚信道德大打折扣。

（三）市场风险

市场是商业活动考量问题的出发点和落脚点。市场风险是由于基础资产市场价格的不利变动或者急剧波动而导致衍生工具价格或者价值变动的风险。市场本身的不确定性和大学生对“市场”理解都会带来相应的风险。对于大学生微商创业而言，客观全面地识别潜在客户和了解竞争对手至关重要。据一项调查显示：新创公司最常见的20种死法中，没有找到市场需求占比42%，位居首位。在对阜阳师范学院西湖校区436名大学生微商创业的实际调查发现，大学生在做市场调查时，对潜在客户的认定和客户的需求了解和掌握相对比较自我，往往囿于受访者“随意的回答”、“善意的肯定”、“敷衍的态度”，无法获取可靠的答案而做出不客观的预判，没有真正发现市场需求和客户想法，为后续创业活动埋下极大的风险。同时对竞争对手的分析不够全面，往往看到了对手的劣势，忽视了对手的优势、特点，与竞争对手有着共同和相似的市场，不可避免地存在利益冲突，对创业构成一定威胁。

（四）法律风险

所有创业者都要按照国家法律的规定开办和经营企业，并承担相应的责任。在开设创业组织时直接相关的基本法律有企业法、《民法通则》、《合同法》、《劳动法》、《劳动合同法》等；在创业组织运行过程中，涉及内部的法律问题有管理制度、劳资纠纷、人身保险等，外部的法律问题有产品质量、合同、税收、知识产权、不正当竞争等。大学生微商创业应根据从事商品经营和提供服务的具体情况，了解直接关联的法律和关键内容，否则，一旦发生纠纷，难以通过法律途径保护自己的合法权益，导致创业失败，甚至出现违法事件。

二、大学生微商创业风险规避策略

（一）认清自己，量力而行

马克思指出：“虚荣心容易使人产生热情或者一种我们觉得是热情的东西；但是，被名利迷住了心窍的人，理性是无法加以约束的，于是他一头栽进那不可抗拒的欲念召唤他去的地方；他的职业已经不再是由他自己选择，而是由偶然机会和假象去决定了。”微商创业人人都可以尝试，但微商创业并非人人都适合。对于大学生而言，想要卓尔不群，要有技惊四座的资本，想要微商创业成功，要认清创业中的“本人”、“本事”、“本钱”。对于“本人”需要考虑的因素有：人格特质是否适合创业、创业动机是什么、团队构成是否做到混编等。对于“本事”需要考虑的因素有：能否看清并把握准产业的未来趋势、自身的竞争优势或核心竞争力在哪等。对于“本钱”需要考虑的因素有：团队的执行力如何、对资源的占有和优化配置的能力如何、人脉关系是否广阔等。创业是一种极大的挑战，创业者的性格、技能和经济状况往往决定创业的成败。大学生在打算微商创业之前，要全面客观地评价自己，判断自己是否具备了创业所需的“三本”、是否适合微商创业。

（二）把握时机，选准产品

随着国家出台《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》、《关于做好全国高等学校毕业生就业创业工作的通知》、《关于加强共青团促进青年创业就业服务体系建设的实施意见》、《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》、《关于实施大学生创业引领计划的通知》等一系列创业政策，为青年大学生创业提供了新的就业机会和发展空间，青年是各类创业最具活力的群体，也是“大众创业、万众创新”生力军，青年创新创业时代已然来临。

同时，据《中国青年创业现状报告》指出，青年创业的领域比较集中，同行竞争过度，如大学生更倾向于电商、计算机技术支持等方面的创业，同质化创业问题较为突出。大学生如果确实认为自己适合微商创业，也真正想创业，那就针对不同类型企业的特点，结合自身的爱好、特长和资源，坚持“志向要大、计算要精、起步要稳”的微创原则，选择那些能够解决顾客“痛点”的合适产品。

（三）感知风险，合理规避

市场风险无时不在、无处不在。微商创业看似简单容易上手，但也存在较大的风险。当前，微商创业大体分为微直销、微分销、微推广、微连锁、微代购等经营方式，不管采用哪种方式，都要面临微商运营的平台选择、产品选定、信息流转率、售后服务等方面的风险。大学生创业者要提高感知风险的能力，紧绷风险之弦，千万不可因“一时激情”、“随大流”、“挣大钱”充斥脑海而盲目加入。要掌握风险评估的工具。大学生创业者要根据不同条件，按照一定程序，合理运用SWOT分析、ATA事故树分析、APH层析分析、实地调研法、模糊综合评价法、环境评估影响法等风险评估的工具和方法。要合理规避风险。多方面学习微商运营知识，了解和掌握微商运营模式的优点和缺点，全面客观了解所选产品的市场现状，针对问题，理性分析，寻找对策合理规避风险、成功化解风险。

参考文献：

[1]2018年就业蓝皮书：高职高专毕业生走俏就业率超本科.http：//news.ifeng.com/a/20180611/58673181_0.shtml.2018-06-11.

[2]何春雷.大学生创业风险规避的探索.高教论坛.2012（9）.

[3]马克思恩格斯全集：第1卷.北京：人民出版社.1995.