湖北省击剑俱乐部品牌推广的SWOT分析

李美艳

1 引言

2017年湖北省出台相关文件，要大力发展引领时尚的击剑、马术等运动项目；“健康2030”也积极培育冰雪、极限、击剑等具有引领时尚的休闲运动项目；在《全民健身计划(2016-2020)》五年计划中，击剑项目进入了国家大政方针，被列入积极培育的具有消费特征的时尚休闲运动项目经调查。武汉市作为中部六省唯一的副省级市和特大城市，全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽，全国人口800多万，高校集群，大学生众多，有较大的市场潜力,但如何更好的激发大众的参与兴趣，激活击剑市场活力，提高击剑俱乐部的市场份额成了当务之急。

2 国内外击剑俱乐部基本情况

2.1 国外击剑俱乐部情况

击剑起源于欧洲，在欧洲发展迅速.通过浏览欧盟剑联官方网站发现发展击剑运动并取得良好成绩的有46个国家，共2481个俱乐部，30000名运动员。具有代表性的有法国、德国、意大利、英国、波兰等国家，其中法国击剑俱乐部达到1083家，英国拥有击剑俱乐部161家。

在英国击剑协会官网中浏览发现击剑俱乐部发展状况良好，俱乐部性质大致分几种：一是依托社区开展击剑俱乐部，成为会员量最大的组织，会员是因兴趣而进行地击剑练习，教练员是按照不同标准进行收费；二是依托学校的击剑俱乐部，主要面向学生和教师，所以收费也很低，目的是鼓励学生积极参与击剑运动；三是以企业为依托，各种大公司有自己的击剑俱乐部，如国内一些大型的企业或公司会有自己的羽毛球、网球场地设施。

从法国看击剑运动的发展，主要以政府拨款和民间集资为主，政府拨款占击剑协会资金来源的主要部分，民间集资是利用击剑对社会的影响力，通过企业广告的推广、民众共同参与等手段获得资金，以此补充项目运作经费不足和最终达到多赢的目的。通过浏览国外击剑俱乐部的官方网站发现，击剑与篮球、橄榄球等纳入学校的基本运动供学生学习，普及度高，且击剑俱乐部运营模式成熟，发展状况良好。

2.2 国内击剑俱乐部发展现状研究

击剑运动的经济性与健身性逐步被大众所熟知，笔者通过2017年第一期全国青少年体育俱乐部管理人员培训会议中得到了解，击剑属于小众运动但因市场潜力大等因素，众多管理人员表示对于俱乐部发展需要注入新的血液，加上国家政策支持有必要对剑运动进行重视、探索。

击剑运动在国内，尤其是经济欠发达的地区开展较为艰难，基于人们对击剑项目不了解，还有击剑项目本身所自带的局限性：场地器材昂贵，让人抱有“可远观而不可亵玩焉”的距离感。击剑运动是一项极具竞技性的项目，对当今人们工作压力大，具有减压的效果，还具有观赏性极强，动作优美等特点，通过击剑运动的练习，有利于提高人们身体的协调性、灵活性。有利于人们提高快速的适应和应变能力，并且能够在平时生活和工作中做出最优秀、合理的应对措施，提高生活质量。

3 湖北省击剑俱乐部品牌推广下的SWOT分析

3.1 湖北省击剑俱乐部品牌推广的优势分析(S)

3.1.1 贵族标志

在中世纪的欧洲，击剑与骑马、游泳、打猎、吟诗、投枪一起被列为骑士的七种高尚运动；14世纪，击剑运动在西班牙、法国、意大利一时间成为上流社会的时尚。后来，为了满足人们对击剑的爱好和需要，为了保护身体的情况下，法国击剑大师拉布瓦西埃发明了面罩，这一发明使击剑运动进一步走上了高雅之路。

3.1.2 顺应时代发展潮流，市场潜力大

武汉位于我国中部经济最发达的城市，经济的快速发展，导致人们的工作节奏加快，击剑运动是一项极具竞技性的项目，对当今人们工作压力大，具有减压的效果，还具有观赏性极强，动作优美等特点，又作为体育产业发展中的朝阳产业，，符合当今社会的发展潮流。当今追求高品质生活、高品质消费的新形式下，人们对参加高端休闲体育表现的更加的迫切。而击剑运动在我国尚处于发展阶段，通过文献资料法得知击剑俱乐部主要消费群体除了青少年，还有在校大学生占主导，武汉市高校集群，人才聚集，无论从市场消费人群的深度还是广度来看，都还埋藏着巨大的潜力。

3.2 湖北省击剑俱乐部品牌推广劣势分析(W)

3.2.1 缺少大型体育赛事，缺乏明星效应

赛事是品牌的凝聚力，武汉网球公开赛迎来了来自世界各国的网球巨星，现WTA排名Top5的李娜更是在家门口参加了该项比赛，成功吸引不少网迷，也带动了网球在武汉的传播与发展。在湖北省，尚未举办击剑运动的大型体育赛事，以至于大众对这项运动缺乏了解。

3.2.2 宣传方式受限，击剑教练严重缺乏

在对华师外聘击剑教练、原力国际击剑运动中心负责人进行访谈中发现，对于与生俱来的贵族运动，宣传方式明显受限，对于传统的宣传方式，如发传单、定点宣传等方式都不太符合击剑运动本身的特色，唯有的则是依靠学校发展来慢慢提高它的口碑。

通过对全国大学生击剑锦标赛的调查,由于教学设施与就业等方面的原因,击剑的生源不够,目前国内开设击剑课的体育院校只有北体、南京体院、上海体院、成都体院。国内很多体育院校还没有开设击剑课程,其中还不乏有甚者在退役后选择改行，经商等，导致击剑领域缺乏专业教练，如此下来，俱乐部很难找到具有专业技术的教练。

3.3 湖北省击剑俱乐部品牌推广机遇(O)

3.3.1 政策法规的支持

湖北省出台文件加快健身休闲产业的发展，推动电子竞技、极限运动、击剑、赛马等时尚运动项目引导群众参加各类健身运动，鼓励举办以时尚运动为主题的群众性体育活动[7]；“健康中国2030”积极发展健身休闲运动产业，鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部，丰富业余体育赛事，积极培育冰雪、极限、马术、击剑等具有引领时尚的时尚休闲运动项目；国务院印发《全民健身计划(2016-2020年)》，在这个5年计划中，击剑项目进入了国家大政方针，被列入积极培育积极培育的具有消费引领特征的时尚休闲运动项目。对于湖北省击剑运动的品牌推广提供了政策支持。

3.3.2 运动项目协调发展，后备人才的需要

当前我国致力打造体育强国，这就要求在各个奥运项目上全面发展，扬长补短，对小众项目同样重视。击剑在第一届奥运会就已进入众人视野，奖牌主要被欧洲国家所包揽，中国击剑队在里约奥运会获得 1 银 1 铜的成绩让人遗憾，这也是2000年以来最差的比赛成绩，追根到底是因为后备人才的短缺。击剑俱乐部是发展后备人才的主要基地，要大力致力于击剑俱乐部的建设与发展。

3.4 湖北省击剑俱乐部品牌推广所面临的挑战(T)

3.4.1 健身行业竞争大

击剑俱乐部的器材投入大，且装备繁琐，需要投资的成本过高，且湖北省击剑俱乐部均为私营企业，没有政府做资金支持，在资金产业链上经常会出现各种困难。

击剑俱乐部营业时间都是周二至周日，周一用于员工调息。击剑俱乐部属于单一化经营模式，只用于击剑培训，对比其他俱乐部具有多元化项目更具有挑战性。

3.4.2 知名度低，击剑人口少

在全民健身大浪潮下，健身人群逐渐增多，健身房出现各年龄阶段健身人群，但人们对击剑运动存在认识上的误区，认为击剑运动属于专业运动员领域，和群众的健身运动相差甚远，且由于击剑运动为了安全起见有专业的服装，使用专业的器械。还有认为击剑运动本身就是贵族运动，不愿意尝试。但击剑运动与其他运动一样具有基本的健身功能，击剑运动的练习，可以提高人们的身体的协调性、灵活性，提高快速的适应和应变能力，在当今变化快，竞争大中的社会中能及时选择最优秀、合理的应对措施。造就沉着、冷静的性格，可以说终身受用无穷，也有助于人们培养前瞻能力。另外，击剑运动还是一种塑造个人体型，和气质的品味运动，它运动的周期比较长，高达50 的年龄仍然可以进行。

4 结论

4.1 加大击剑文化宣传，强化社会击剑认知

多位研究者发现，全国各省份击剑俱乐部中都存在的问题均有：对击剑运动缺乏了解，项目规则太过复杂等。2016年，阿隆、雷声等击剑奥运冠军首先在武汉行进行广泛宣传，并与学生进行亲密的互动；主要目标人群除了青少年，其次就是在校大学生，在在湖北省在校大学生众多，有很大的市场潜力积极开展“击剑进校园”活动，鼓励学校开展课外击剑活动。目标顾客有可能是俱乐部的潜在消费者、目前使用者或影响着，在市场的推广中，目标顾客的特征也常常是俱乐部进行市场细分的标准[6]。事实上国内有58所高校招收击剑特长生

4.2 击剑俱乐部之间加强合作，共同打造独特击剑赛事

在政策的引导下，以政府机关的监督下，建立多层级的协会管理，各击剑俱乐部之间取得相互联系，在竞争中求发展，在竞争中谋合作，组织多层次的击剑赛事，扩大击剑赛事规模，击剑运动在人们心中的影响力

4.3 进行市场细分，切实尊重不同的消费需求

针对不同人群，按照时间、人数、价格安排不同层次的课程，满足不同的消费者，让他们先勇于尝试、敢于尝试，慢慢了解击剑文化从而转为兴趣爱好，对于俱乐部会员，应立足会员的多层次参与需求，提高击剑俱乐部的服务质量、顾客满意度以获取顾客相应的忠诚。

4.4 开发精品课程，举办国内外交流活动

击剑俱乐部是以营利为目的，招募更多的会员，注进新的血液才是可持续发展之路，除了优秀的教练员，专业的场地设施，良好的品质服务，还应该开拓创新，与时俱进，参考国内外优秀课程，结合本地风土人情，学生兴趣爱好，以及家长对小孩练习击剑的期望等等。打造极具特色的、符合湖北省经济发展需要的精品课程。举办国内外文化交流活动，技术切磋活动，不断完善教练的教学模式，也可以丰富孩子们的生活，让学习击剑不只成为一种兴趣，更多地是成为一种信仰。

[1] 武欣然.哈尔滨市击剑俱乐部发展现状的调查与分析[J].哈尔滨体育学院学报，2011，29(6)：33-36.

[2] 荆涛，马文波，孙乐君.辽宁击剑运动发展的现状与对策[J].辽宁体育科技，2010，32(6)：94.

[3] 任满河.击剑运动在全民健身运动中的社会前景[J].科技风，2011,10：192.

[4] 徐漫云.上海市击剑俱乐部发展现状研究[J].体育科研，2006，27(6)：30-34.

[5] 刘舒.沈阳市击剑俱乐部运营发展现状研究[J].现代经济信息，2016，(11)：357.

[6] 宿春礼.市场推广方法[M].北京：经济管理出版社，2003.

[7] 湖北省政府出台意见加快健身休闲产业发展http://house.xinmin.cn/fczx/2017/05/23/31050570.html.

[8] 许丽娜朱珂.从近三届奥运会看世界击剑实力格局与发展趋势[J].体育文化导刊，2017，(6)：94.

[9] 赵少平.武汉市经营性体育健身俱乐部服务质量现状研究[J].科技信息，2015，(5)：116.