无人机产品市场拓展策略分析

李云龙

【摘要】近年来，无人机市场的高速发展给众多无人机企业带来了无限的增长空间。但是无人机企业面对的外部竞争环境也日趋白热化。企业要想获得立足之地，要想从激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须建立行之有效的市场拓展策略。本文主要从找准定位、打造团队、拓展渠道等角度探讨无人起产品市场拓展问题。

【关键词】无人机 市场拓展 营销拓展

近年来，高科技产品“无人机”已经开始走进我们的生活。同时随着无人机的普及，民用无人机市场也不断增长，预计到2020年全球民用无人机将达到18亿美元的规模，国内也有不同企业纷纷表示将进入无人机行业。随着时代的发展，我国无人机企业将会面临更加严峻的市场挑战和外部竞争。究竟如何才能积极拓展市场呢？这是一个摆在我们面前的重大课题。

一、找准市场定位，完善產品开发

无人机产品的开发过程需要不断完善和优化，这是确保销售业绩的先决条件。无人机产品不可以仅仅停留在概念层面，必须注重客户操作体验，必须为用户带来实际价值。针对无人机的产品属性，应加强对其外观、搭载功能、持续飞行时间、操作体验感等方面的开发研究。目前国内的许多无人机企业的无人机都已经步入应用时代，其无人机产品大多数都搭载了如拍摄、定位或数据联接等功能。不同功能的加入也为这些无人机企业找到了不同的目标用户，在产品开发的同时相应的完成了用户锁定的工作。可见，无人机产品市场拓展首先就是要找准定位，如果定位为科技产品，那么就需要为其增加一些必须的功能。以大疆为例，其无人机产品以“消费级”应用为主，主要包括：航拍、运输、检测等方面的应用。这些功能的加入，使得无人机这一产品具备了真正的使用价值，使用户在一些特定的场景会将无人机作为必须品。也正因为如此才使得无人机产品的市场变得稳定。但同时需要注意的是，加入这些实用功能的同时，产品的价格是否会出现大幅提高也会影响到产品的实际销售情况。如果将无人机定位为玩具，那么就应该使该产品的使用门槛降低。这里的使用门槛主要指机架的设计以及无人机的操控。因为当产品定位为玩具时，用户对产品的期望是娱乐，而不是学习。如果定位为玩具，同时又要求用户需要花费大量时间来学习相关的知识，那么用户对于产品的接受度就会大大降低。其次，无人机作为玩具，应该为用户带来愉悦的体验感。

二、打造专业的市场拓展团队

市场拓展并不是简单的销售，是涉及到策划、设计、公关、执行等的一系列工作。同时市场拓展又要符合企业的发展路线。因此市场拓展团队应该是一只相对专业的团队，能够找准市场目标定位；优化并调整产品的设计及价格；策划高效可行的营销方案；在不同的阶段对产品销售方式进行调整。首先需要在市场拓展团队中加入公司原有的产品设计人员，只有将产品设计人员加入到市场拓展工作中，企业才能够造处符合用户需求的产品。其次，市场拓展过程中需要对公司、对产品进行宣传，如何打造高效、精准、低成本的宣传方案也需要考虑的，因此在市场拓展团队中加入一名熟悉产品及企业宣传的人员是必要的。第三，不同属性的产品应该拥有不同的销售渠道，销售渠道的建立是一个企业销售的保证，要建立符合国外用户消费习惯的渠道就应该在市场拓展团队中拥有具有海外渠道建设经验的人员。第四，产品的定价也需要市场拓展团队针对市场情况来进行科学的制定，这过程中需要对市场进行深入了解，对用户的需求进行剖析。

三、建设高效的销售渠道

互联网高速发展的今天，依靠互联网这个平台建立销售渠道是企业发展的必由之路。但是，针对不同的互联网平台，企业应该做好不同的功能定位。不能简单粗暴的采取一刀切的方式，否则只会出现任何网站都不全，任何平台都不精的情况。企业应首先明确主要平台及渠道，例如，坚果品牌“三只松鼠”做互联网销售时只选择了一个“大平台”一一淘宝作为销售终端。利用淘宝客户群体大，传播速度快的优势将自身的产品推出去。因此无人机企业也可以选择将所有的客户都链接到自己的官网上来，以此来将其他平台的客户转化为自己的最终用户，此外增加与亚马逊这样的电商巨头合作可以短时间为自己找到数量巨大的消费群体，也能增加产品自身的曝光量。

无人机产品作为科技类产品对客户的吸引力主要在于用户的操作感与参与感。但是这些可能是互联网无法真实体现的。因此目前同行业中的领先企业往往都采用了线上+线下的销售模式。一方面线上可以为用户提供便捷的购买渠道，另一方面线下的真实展示能使用户对产品的认识更加深刻。目前无人机巨头企业纷纷开启了线上+线下的模式。分别在各地开设线下体验店。针对机场里具备消费能力用户进行产品展示。

除了建立互联网销售渠道和线下销售渠道以外，无人机企业还需要下大力气在销售模式创新方面，必须敢于打破比较固定的销售模式，并未根据市场的反应进行有针对性的促销活动。有针对性的促销活动可以刺激消费者对产品的购买欲望，促进产品的销售。针对无人机的产品属性，可以采用办赛促销、地推销售、与其他公司联合销售、限量促销等方式进行促销，促销过程中不但要提高产品的销量，也要将产品的特点与优势突出表现。通过合理的促销手段，使公司的产品销量提升，同时又扩大产品的影响力，为后期的销售工作打下基础。

四、结束语

过去十年科技产品正在不断进入我们的生活，以无人机产品为代表的科技行业正在高速发展。未来科技行业对我国经济增长的贡献不可限量。市场拓展是企业营销战略中的重要组成部分，是企业针对具体目标采取的有针对性的具体行动，也是支撑初创企业生存的重要因素。我们必须结合具体的企业实际，积极找出市场拓展过程中存在的不足，这样有助于企业在发展初期增加销售收入，扩大市场占有率，在未来发展过程中找到合理的路径。

参考文献：

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