大数据时代组织市场推销的关键因素分析

艾青

摘要：进入二十世纪以来，大数据一词变得越来越热门，为此，相关的专家已经开始预言，大数据已经到来，未来的世界是大数据的世界。在随着经济的发展和数据信息日益膨胀的今天，越来越多的信息变得更加的个性化和专业化。它会根据每个人的长期对某一个领域的点击量和观看浏览量来给你进行相关的推荐。这个推荐就是你平时所关注的，它更加的与你的上生活产生关联，推荐的东西更加具有个性化，这就是我们所说的大数据时代，大数据时代的来临，让每个人的需求都变得特别了起来。有了大数据这个概念之后，它可以帮助我们分析和收集产品销售所产生的各种有用的信息，让销售变得更加合理和有效。下面本文将对大数据时代组织市场推销的关键因素进行分析。

关键词：大数据时代；市场推销；关键因素

现代的社会信息发展的越来越快，你会发现刚发生的事情，转眼间就出现在了手机上、电视上等各种媒体的主页上。这种信息的传播速度超越国界，超越地点，甚至具有及时性。让人们及时足不出户也能接收到信息，了解到世界上其他的国家，了解本国的热点重大事件[1]。

因此，有人说，大数据的时代已经来临了。随着信息的需求量在不断地上涨和科技的发展速度越来越快，大数据便这样应运而生了。然而大数据的到来既是一个发展的机遇也是一个发展的挑战。它的机遇是为广大发展的企业提供了广阔的商机，同时，它的挑战也是增加了企业的竞争性。因此，在竞争性的角度上来分析，市场推销就变得尤为重要，它可以对企业的竞争力起到一个关键作用，打造出属于企业的新颖推销战术，也能够在发展的过程之中提高企业的经济效益，增强企业的核心竞争力，为企业的长久可持续发展做出贡献。我在上穆鸿声老师的课时，他给我很大的启发。

一、大数据时代的概述以及大数据时代的特点

互联网的出现，让新鲜的人事物不断地出现，当然大数据就是互联网之下的产物之一。但是对于许多的公司来说，大数据只是停留在概念上。从字面的理解大数据就是一个庞大的数据量，以至于人们不能单独的使用计算机中的软件和硬件对信息进行存储，而且这些数据还不仅仅是只具有信息存储的功能，还要对大量的用户信息进行精准化得分析。而这些信息对于企业和商家来说所包含的价值是十分巨大的，可以帮助商家或者企业对自身的发展和未来的规划进行进一步的详细的规划。虽然，现阶段大数据依然对于许多的企业来说还是仅仅停留在概念上，但是大数据时代的到来很明显对市场的推销的信息收集和市场经济的发展是十分有利的。相信，大数据的到来对于未来的企业发展具有不可估量的作用和发展前景。

二、市场推销的关键因素分析

1、大数据时代市场推销的市场机遇

大数据的时代让信息变得更加的具有有效性，在以前的市场推销中，商家和企业不知道谁需要自己的产品和谁不需要自己的产品，就是在碰一个需求的几率或者概率。但是大数据时代的到来让这一切变得不一样，商家或者企业根据大数据收集到的信息对具体的用户有了一个明确的信息，如：通过大数据的分析，可以知道，对这款产品的有兴趣或者购买意向的人是处于一个什么年龄阶段，以及喜欢这款产品的对象的性别是男还是女，甚至是这个用户除了关注本公司的产品外，还对其他的相关产品有什么关注。他们家的产品与本公司的产品有什么不同，或者是优于本公司产品的地方是什么。进而在对这类数据用户的推销中，我们就可以根据用户的个人喜好，以及关注的基本点以及对产品的疑惑进行解答。这样更加可以提升推销的针对性和推销的成功率，促进企业的发展，进而提升企业的竞争力。可以说，大数据对于企业的发展来说，提供了一个更加精准的客户群体和提高了产品的售卖率。在大数据的时代我可以对在产品的销售方面为消费者提供更加人性化的产品与服务，可以对销售的数据进行分析，实现产品的交叉销售。通过大数据的精细化分析，与客户建立一个良好的长期合作的友好关系[2]。

2、大数据时代的挑战

这是一个大数据的时代，有机遇也就意味着有挑战，大数据时代的挑战主要是由于它的竞争性，就是由于大数据提供更加精细化、个性化的数据之后，企业之间的竞争也变的更加的大了。传统的销售不能满足目标客户的选择，大数据可以定位客户的群体，为市场的推销带来了挑战。在越来越多的企业都开始知道大数据，了解大数据之后。企业开始在客户资源的竞争上做工作，开始对固定的精细化客户群体进行分析。这也就意味着，谁能抢得大数据的发展先机，谁就能在大数据的發展中取得优势，取得竞争的先机，为企业的发展提供竞争力[3]。

三、大数据时代下传统的广告模式的颠覆性改变以及对市场推销的改变

在大数据时代下，传统的广告模式已经不能满足快速发展的信息化时代。你会发现，传统的广告的关注率已经开始广泛的下降。即使是最新的广告模式也不能满足大数据时代条件下，对目标客户群体的精细化的划分与广告的推送。现在的时代，经济的发展十分的迅速，人们的注意力也越来越分散。大部分的人都将注意力集中到手机的使用上，大数据因此可以通过对目标群体信息的收集和取得，在用户使用手机的时候将所要传递的精准化市场推销的广告投放到目标客户群体上，实现目标客户群体的线上推销功能，促进本公司的产品销售量的增加。以及后续的使用者还可以通过原来的线上渠道继续购买本公司的产品，提升产品本身的生命力[4]。

结语

大数据时代的到来，让市场推销的发展迎来发展的机遇，同时也迎来了市场发展的挑战。在大数据发展的今天，越来越多的企业利用大数据的个性化功能，为用户提供一个适合的产品或者提供一个具有适合客户本身的创意产品。每个人都希望自己是特别的，大数据为个人的特别建立了一个数据库，基于此，每个人对于大数据发展来说都是特别的。

参考文献：

[1]威廉姆斯 匡斌数据时代的市场营销：关联式客户关系管理，电子工业出版社 ，2016

[2]，维克托·迈尔-舍恩伯格，肯尼思·库克耶大数据时代：生活、工作与思维的大变革：a revolution that will transform how we live， work and think，浙江人民出版社 ，2013

[3]欧阳柏成，大数据时代的数据挖掘技术探究，《电脑知识与技术》，2015，11（15）：3-4

[4]李平荣，大数据时代的数据挖掘技术与应用，，《重庆三峡学院学报》2014（3）：45-4.