“降维思维”得人才

杨庆成

企业的竞争，归根到底是人才的竞争。但对很多企业来说，招聘是一件头疼事。好人才往往招不到，招来的用起来又不顺心。阿里巴巴公司有一个“降维思维”招人法，很值得企业管理者们借鉴。

所谓“降维思维”，就是指企业招人时，要降低1-2级思维。就是要想招一个月薪1万元的人，就要从月薪在3000-4000元的人里面去找。因为从这里面招来的人到了公司以后，会有翻身做了主人的感觉，成就感特别大，特别感恩公司给了他这么好的机会，工作起来积极性自然十分高涨。

阿里巴巴公司有一句话：平凡的人做非凡的事，我们不追求精英文化。以前，阿里巴巴招人跟其他公司一样，喜欢盯着高端人才。计划招一个月薪1万元的人，通常会在月薪8000-10000元的人里面去挑。这种做法效率倒是蛮高，基本上面试三四个人，就能挑出一个符合要求的人来。可是发现，这样招来的人流失率非常高。因为这些员工认为，我原来一个月挣8000元，现在跳槽挣1万元很正常。

后来，阿里巴巴反其道而行之，总结出“降维思维”招人法来。当然，这个方法说起来简单，实施起来却不容易，但是这样的人才一定存在。根据阿里巴巴的经验，要想从月薪3000-4000元的人里面挑出这样的一个人，往往需要面试几十个人才行。可话说回来，如果招人那么容易，公司还设立招聘部門干什么呢？

据说，阿里很少去清华和北大招聘，而是喜欢到稍逊一等的大学选人。清华北大的学生永远有比阿里巴巴更好的职位在等着，而对其他大学毕业生而言，阿里巴巴就是他们最好的机会。进入公司后，他们会铆着劲工作，给公司带来更多的惊喜。降级选人才的办法，值得学习和借鉴。