“互联网+”时代的煤炭营销策略

朱娜敏

摘要：在互联网背景下，面临供给侧改革、运价上调和环保等多重困境，煤炭销售应该利用互联网集“煤炭商城、交易撮合、团购业务、物流运输、检验监管、金融业务等”于一体的运营平台实现传统行业的跨越发展，实现高效、公平、透明的煤炭交易。

关键词：互联网+；煤炭销售；电商平台

0、引言

销售在煤炭企业的经营管理过程中发挥着重要的作用，随着我国能源行业竞争日益激烈，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈。煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。在互联网信息化时代，煤炭企业更应该建设相应的销售与管理，使自己在竞争中取得优势，保证销售质量和经济效益的最大化。

1、传统煤炭销售模式

在人们眼中，煤炭就是传统工业的代表。新中国成立以来，尤其是改革开放后，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放前，煤炭的生产和经营完全由国家煤炭部门统一制订计划，安排从生产到运输的一切工作。煤炭企业本身关心的只是如何提高生产效率，增加产量，而不需要考虑销售。

改革开放后，随着中国经济的市场化改革和社会主义市场经济的建立，国家部分放开煤炭的流通环节。但是很多煤炭企业对销售渠道建设和管理没有足够的认识，通常强调生产，而轻视销售。在煤炭的黄金十年，煤炭更是不愁卖，登门拜访的电厂客户络绎不绝。现在煤炭市场差到了历史低点，即使各企业认识到了销售的重要性，也把主要精力用在了拉用户、抢市场上。

在当前互联网发展如火如荼的时代，很多煤炭企业仍然采用近似于传统的煤炭销售模式：煤炭大多都是通过跑用户销售出去，然后再与用户联系回款，解决纠纷等事宜。拉用户、抢市场的销售策略，在短期可以为煤炭企业带来销售业绩，但这种点对点传统煤炭销售模式，缺乏统一开放的平台，导致了煤炭销售环节多、成本高、效率低等特性，影响了煤炭流通的健康有序发展。随着竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

2、“互联网+”时代煤炭营销策略分析

通俗地讲，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

2.1 “互联网+”煤炭营销的优势

当前，煤炭行业遇到了产能过剩、电价下调和运价上调、国家经济增速放缓和环境保护等多重困境，未来煤炭行业都处于去产能调结构和新能源让位的“常态”。传统煤炭销售方式“瓶颈”和低位运行格局难以促进行业的发展，因此煤炭企业只有抓住煤炭交易电商平台，通过“线上交易，线下贸易；线上商流，线下物流”的方式，利用供需竞价交易、保证金管控、市场化定价和订单式生产等，有效地节省煤炭企业的销售成本，减少流通环节损耗和加价环节，实现煤炭生产企业向下游消费企业减除中间环节的直接供应，才是再发展的出路。

2.2 “互联网+”煤炭营销的发展趋势

未来社会的所有商业活动，大数据是基础能源，云计算是引擎。我们已经走过了PC时代，正在经过移动互联网时代，将会迎来的是智能时代，万物互联（IOT）时代。

在未来商业竞争环境中，一个清晰的趋势是维持企业运转的系统都会从传统、IT系统走向互联网化。截止2017年底，我国大宗商品电子类交易市场共计1969家，同比增长60.0%，实物交易规模超过30万亿元，电商化指数不断创新高。随着煤炭消费企业标准化生产要求和煤炭分质分级《煤炭清洁高效利用行动计划（2015-2020）》推行，将倒逼煤炭生产企业为环保出力，因此煤炭电商的发展更是实现产品标准化的重要途径。

“互联网+”时代，在信息公開和竞争充分的市场环境下，在大数据应用的平台下，煤炭营销电商平台将是集“商城、交易撮合、团购业务、金融业务”于一体的运营模式，通过联合物流、检验、金融、监管、港口仓储等相关利益方，实现产业链上下游企业的高效无缝对接，充分满足其煤炭交易、物流仓储、结算支付和融资等全方位的需求，使煤炭交易高效、公平、透明。

3 结论

无论是各大煤炭交易中心，还是煤炭物流企业，基本上都朝着“大物流、大贸易、大金融、大运营”方向发展，致力于“平台商业模式”，通过线上的电子交易平台和线下物流园区，将煤炭及相关产业链上的企业联结在一起，整合资源、提升效率，开辟新的盈利空间。

无论是利用自建平台还是第三方平台，“互联网+”时代传统行业走进去，发展电商交易将是大趋势，因此我们煤炭销售也应该从传统“实体销售”转一部分到互联网交易。

参考文献：

[1]马万里煤炭企业销售渠道现状与发展对策现代商业 2010（3）

[2]张志文山西亟待构建煤炭销售新模式中国煤炭报 2010年第007版

[3]市场营销领域的互联网+和讯日期2015-04-13

[4]于扬：所有传统和服务应该被互联网改变腾讯日期2015-05-26

[5]学者热议：李克强提的“互联网+”是个啥概念？人民网日期2015-03-6

[6]“互联网+”是煤炭健康发展必经之路CCTD微煤市日期2015-06-11