大学生营销方案研究

■王纯然 翟 莲/吉林建筑大学

一、换阅产品定位于简介

现如今是一个互联网的时代，我们生活中的方方面面都与互联网息息相关，所以我们的计划主要是利用公众号和APP进行。我们计划的主体是公众号和APP，以各类有降低阅读成本需求的人群为开发对象，面向有阅读交流需求的人群，着力开发出不爱阅读人群的阅读兴趣。

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP和微信公众号也得到了迅速发展。到目前为止，市面上的阅读APP超过100个，市场已经饱和。我们的用户群体比较广泛，主要是以下几类：（1）生孩子的年轻父母，他们工作不久，育儿又要花费大量金钱，并且不只是父母，孩子的育儿书籍和早教书籍也是一笔不小的花费。（2）大中学生、刚工作的白领，大部分对玄幻、修仙、言情等类型的网络小说需求较大，并且手头不宽裕。（3）一直保持阅读习惯并爱好文学的人，此类人读书较多，对于古典、经典等底蕴较厚的书籍比较偶要求，可以在交流中淘到自己以前未曾接触的类型。

另一方面，借助互联网平台，利用手机APP这种移动平台的特殊性，做一款公益性质的换书交流APP，我们也可以开发出自身的盈利模式，我们对用户不直接收取任何费用，但可以通过广告投放和与其他平台机构合作的方式盈利，这样可以使我们的计划建立一个持久发展的道路，也确保我们软件开发运营团队的合法利益。

二、市场现状分析

图书、杂志、娱乐、游戏等内容创意型产业中，图书市场规模最大，约1,510亿美元，而2012年中国图书市场规模达到140亿欧元，成为仅次于美国的世界第二大图书市场，根据国家新闻出版广电总局2005年至2014年《全国新闻出版业基本情况》统计，自2005年以来，每年新出版的图书种类及定价总金额逐年稳步增长2014年全国出版图书44.84万种，定价总金额1,363.47亿元。

根据开卷信息的分类方法， 图书市场按照内容与功能的差异可以区分为教辅教材、社科、文艺、少儿、生活休闲、综合图书8个细分市场，各细分市场的产品特点、消费人群，竞争压力、市场周期都有所不同，伴随着图书出版行业市场化改革进一步深入、文化消费升级、新媒体的发展，图书市场呈现明显的向大众图书倾斜的趋势［1］。

三、换阅营销方式

首先我们不会马上建立APP，而是建立公众号、微信群、qq群、贴吧、微博、博客，在这些平台上，发布书评、书单，举办活动。每天在公众号上推送软文，然后在微信群、qq群、贴吧、微博、博客发起讨论，并定期举行读书交流会，发起读书大赛。在这些基础上，网罗一批书友。当书友群体有一定数量时，再开启APP。

建立“换阅”APP，我们是阅读软件加交换平台。首先，我们会自己提供一部分书籍，用户使用“换豆”进行阅读，然后用户上传书籍，换取“换豆”，上传书籍所得“换豆”多于阅读书籍使用的“换豆”。我们会将用户上传的书籍进行整理，分类，然后在进行发布。

此APP还提供线下书籍交换，用户将自己闲置的书籍放在我们的APP展示，并标明用多少换豆交换，另外的用户如果需要，就以相应的换豆交换，提供书籍的用户就将书籍邮寄给提供换豆的用户。

我们还会建立一个读书打卡的活动，根据每天的阅读量随机发放积分，原则上是以阅读量的多少来决定。

每本电子书后自动生成一个评论区，让大家就这本书发表看法。

“我要吐槽”专区，用户随意发言，可是对我们服务的不满，也可以是对书中某个人物的吐槽，可匿名，可署名。

建立公众号微信群qq群贴吧微博博客举办活动是我们前期的主要营销方式，一旦APP建立起来，我们会上传APP到各种应用商店，软件下载网站，拓展APP展示和下载渠道。并且我们会在各大百科上建立APP词条，满足用户快速搜索的需求。我们会与出版商合作对他们的书籍进行推荐。项目稳定之后，我们会长期招聘实习生，既满足大学生毕业前工作实践的需求，还可以让其参与到产品的设计和优化中来。并且能提高用户的参与感。

中国的阅读市场很大，一旦我们网络了一大批书友，我们就会成为一个打开书友市场的窗口，随之而来的就是广告投资，还有一些企业会通过我们的APP进行他们的宣传和传播。

四、结语

总而言之，根据我们对市场现状的分析，我们的产品情况的概括，并且和同行业竞争的对比情况来看，我们产品也是有优势有劣势存在，我们有创新的想法有年轻的团队有精力有活力，对于创业上的前辈来说我们经验不足有待补足。企业管理不够完善，宣传策略，价格策略应该针对特殊人群既定特殊的福利政策，让人人有书读，人人读好书，有的人热衷于畅销书排行榜上的书籍，而不是把读书当做生活的必需品，很多孩子是为了父母而读书不知道自己是收获最大的人，现在在这个浮躁的社会中真的能安下心安安稳稳的读一本书的人才是最幸福的人。

［1］拈花微笑-聼禅.“十二五”期间图书行业总体状况与发展趋势［N］.拈花微笑-聼禅博客,2016-1-11.