哈尔滨市青少年篮球培训机构的运营现状及对策研究

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哈尔滨体育学院

一、前言

为了解篮球培训市场的运行现状，进一步开拓青少年篮球培训市场，本文以哈尔滨市青少年篮球培训市场的运行现状为研究对象，分析现阶段篮球培训市场运行过程中存在的问题，为哈尔滨市篮球培训市场的健康发展提供一定的理论依据。

二、研究对象

以哈尔滨市青少年篮球培训市场为研究对象，以健能篮球训练营、非同小可篮球训练营、蒙恩篮球训练营、莱飞跃篮球训练营教练员、学员及学员家长作为调查对象。

三、研究结果与分析

(一)哈尔滨市青少年篮球培训市场现状调查

(1)哈尔滨市青少年篮球培训市场收费现状调查。目前哈市这三个篮球培训机构的收费形式多样，这里只是列出了正常的收费标准。其收费基本上是在500元左右，学生的家长对这一价格基本能够接受。培训机构还有假期班、专项提高班、一对一私教班、小组篮球专项班、周末班等，能够满足学生的不同需求。不同的班有着不同的价格，假期班一般在1000元/每人/每月，专项提高班一般在80元/每课时，一对一私教班最贵，为100元/每课时。

(2)哈尔滨市青少年篮球培训机构成本现状调查。篮球培训机构都没有自己的场地，多数是在各高校租借的场地，篮球培训机构一般都会再聘请几名教练共同协助进行篮球培训活动。所以说，篮球培训机构的费用主要是教练员的工资、场地的租赁费、招生广告的费用。场地的租赁费用最高，每块场地每小时的租金大约在200元左右，教练员每小时的费用是100元，招生广告的费用每期大约为2000元左右。

(3)哈尔滨市青少年篮球培训机构利润现状调查。健能篮球训练营、非同小可篮球训练营、蒙恩篮球训练营、莱飞跃篮球训练营的利润基本为总收入的10-30%左右。

(二)哈尔滨市青少年篮球培训机构学员现状调查

(1)学员参与篮球培训的动机现状调查。影响学员参与篮球培训的动机有很多，还都不是单一动机。选择培养意志品质一项的有99人，占调查总数的70.7%，选择这一项的人数之所以多，是因为篮球运动是一项身体对抗较多的项目，学员在面对比自己高大强壮的对手时，敢于进攻，不害怕，培养意志品质。选择丰富课余生活的有76人，占调查总数的54.3%，学生在课余时间参加培训，使自己紧张的大脑得到放松，锻炼了身体，有助于更好的学习文化课。

(2)学员对培训机构的满意度现状调查。通过调查可知，学员对培训机构的满意度还是非常高的，培训机构应采取多种形式吸引学员的兴趣，如经常加入篮球元素的游戏、不同形式的准备活动与放松活动、教学内容、教学方法灵活、个性化等等。让学员享受篮球培训的过程，而不是向上体育课那样感到无聊、想逃避。

(三)哈尔滨市青少年篮球培训市场的发展对策

(1)培训机构应加强自身管理。培训机构要不断提高自己的管理水平，要用高标准的管理来提高篮球培训的质量和水平，促进培训市场的健康稳步发展。培训机构要顺应市场的发展，跟上市场的需求，对相应的意见或建议做出合适的改变，更好的服务学员，取得学员与学生家长的满意。

(2)要加强教练员团队的建设。培训机构直接与学员接触的就是教练员，教练员的表现是学员最直接感受的到的。一定程度上说，教练员的培训水平也影响的到培训机构的发展，所以要有一支完善的教练员团队是培训机构前进的动力。

(3)加强培训机构之间的篮球联赛。各个培训机构可以根据不同的年龄段、不同的参加训练时间等把学员进行分组参加培训机构之间的篮球比赛。通过组织篮球联赛，一方面可以继续扩大篮球运动在青少年之间的影响力，另一方面也可以使学员之间进行交流，更好的感受到篮球运动的魅力，增进学员之间的凝聚力。

四、结论与建议

(一)结论

哈尔滨市青少年篮球培训机构都是盈利性和公益性的培训机构并存。而哈尔滨市篮球培训机构的主要支出为篮球场地的租赁费用以及教练员的工资，培训机构的利润能够占到总收入的10-30%不等。培训机构的招生宣传手段主要以传统的宣传手段为主，宣传方式缺少创新。

(二)建议

政府要加大对培训机构的管理，使收费、服务标准等明确化，保护学员的合法权益。篮球培训机构应更好的与学校合作，通过为学校培养学生等形式减少场地租金的费用。培训机构应该创新宣传手段，扩大宣传的影响范围。培训机构应该加强对教练员的管理，优秀的教练员团队是培训机构生存的根本。培训机构要不断提高自己的服务水平与培训效果，让更多的学员以及学员家长满意。

参考文献：

[1]张泉.河北篮球培训机构现状特点及发展对策研究[D].北京:北京体育大学,2011.

[2]温继怀.中国青少年篮球培训机构可持续发展制约因素分析[J].广州体育学院学报,2013.