知彼知己

赵士林

孙子云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”，“知彼知己，百战不殆”，这是孙子兵法的灵魂，据说毛泽东否认自己看过孙子兵法，但是他最欣赏孙子这句话。打仗这样战无不胜，经商也是如此，经商的知彼知己，主要表现在通过商业情报了解对方商业秘密，根据己方的实力，掌握主动，采取相应对策。

日本人在这方面最下功夫。

日本是个资源匮乏的国家，又是个技术发达的国家。他们充分地发挥自己的技术优势，通过对世界各地市场的渗透，创造了日本战后的繁荣。

上世纪六十年代，我国自主勘探和开发了大庆油田，就在一般中国人都不知道有个大庆油田时，日本人却已经对大庆油田的位置、产油量了如指掌。

日本人是怎样知道的呢？他们不是派商业间谍，仅仅是通过分析中国报纸上公开报道的一些材料，就掌握了大庆的情报。

日本人首先关注大庆铁人王进喜的动静。他们在画报上看到王进喜身穿大棉袄，背后是白雪皑皑，由此推断出大庆油田肯定处于寒冷地区。他们从王进喜参加1964年的第三届全国人民代表大会，推断出这年大庆肯定出油了，否则王进喜不会被选为人大代表。他们又从《人民日报》一幅钻塔照片，推断出了油井的直径，从国务院政府工作报告公布的石油产量减去过去的产量，由此推断出大庆油田的年产量，3000万吨，惊人的准确。

凭着对大庆的了如指掌，日本人发挥自己高水平工业设计的优势，迅速设计出符合大庆油田高寒地带油井作业需要的各种设备。等到我国政府向世界征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。

我们都知道德国啤酒历史悠久，是世界上最有名的啤酒。但是日本的啤酒后来居上，已经可以和德国啤酒平分秋色。说起来，日本的啤酒技术是从德国人那儿偷来的。德国啤酒的保密制度很严格，日本人是怎么搞到手的呢？

一天，德國一家啤酒厂的经理开车经过某处，发生了一起交通事故。这位经理的车压断了一位日本人的一条腿，这位日本人是来德国旅游的。这位经理十分过意不去，经常到医院里探望被压断腿的日本人，并问他有什么要求。日本人说：“瞧我这个样子，已经成了残废，回国工作肯定丢了。您能为我在贵厂安排一份工作吗？我做一个看门人就心满意足了。”

这位德国经理听了立刻就答应了。日本人伤愈出院，在这位经理的啤酒厂做起了看门人。不久，这个日本来的看门人就和啤酒厂上上下下的职工打得火热，无话不谈了。过了一段时间，这位日本人回国了。又过了一段时间，日本一家啤酒公司打出了旗号：“和德国啤酒一样的日本啤酒。”

这家啤酒公司生产的啤酒使用的工艺和德国啤酒毫无二致，很快就在市场上和德国啤酒平分秋色。原来，这家啤酒公司的经理就是那位被压断腿的日本人。他曾经多次想得到德国的啤酒技术，但是苦于德国人保密工作做得好，一直未得逞，终于想出了那个苦肉计。他了解清楚那位德国啤酒厂经理每天开车的必经之路。有一天等在那里，将一条腿伸到了汽车的轮子下，一声惨叫，机会来了。他由此打入德国啤酒厂内部，在聊天中套取了想要的东西。

为了贯彻孙子说的知己知彼，日本人真是煞费苦心。中国的宣纸技术，瓷器技术，很多十分注意保密的传统工艺，最后都被日本人绞尽脑汁地得到了。有一件事说起来真的令我们警醒。一次，一个中国考察团到日本松下公司考察。考察完了，代表团成员和松下公司中国室的人员座谈。日方有人问：“你们上海一度电的价格是多少？”中方一位一成员回答：“大概每度2角1分吧！”日方那位立刻纠正：“先生，您说错了，上海一度电的价格是2角4分。”接着他竟然又一口气报出了沈阳、天津、武汉、南京、广州等七、八个城市的电价。考察团成员听了，相顾失色，不能不惊叹日本人的情报工作。

编辑/书含