美国农产品电子商务发展经验及其对我国的借鉴意义*

◎王冠宁

目前，我国世界电子商务市场规模在不断的扩大，促进了各个产业经济的发展。从现代农产品电子商务在我国农业领域实践方面进行分析，电子商务平台及技术发展能够对小农户大市场矛盾进行有效缓解，促进了农产品贸易流通的效率，并且扩大了交易的规模。但是，在规模不断提高的过程中，我国农产品电子商务市场也使电子商务企业出现了同质化经营，扩大农产品电子商务规模市场，提高农产品市场的交易效率。和我国相同，虽然美国农产品电子商务国民生产总值贡献率超过了50%，其农业信息化程度也在不断提高，其发展初期在电商企业不断提高的过程中，也出现过农业参与度较低、企业同质化经营及基础设备发展迟缓的问题。为了能够使农产品电子商务优势促进我国农产品市场效益不断提高，本文就借鉴美国农产品电子商务经济发展的经验，对我国农产品电子商务发展进行分析，找出我国农产品电子商务增长贡献提高的主要途径。

一、美国农产品电子商务的发展模式

美国属于发展农产品电子商务贸易最早的国家，其农产品电子商务贸易属于国际中的领先地位。据美国农业部数据表示，美国大型农产品网站截止到2016年一共有四百多个，实际的总产值为两百亿美元。目前，因为无线上网及光缆的方式在不断普及，从而提高了美国农户使用计算机的频率。表1为2012年-2017年美国农场计算机使用情况，通过表1可以看出来，使用计算机进行农业生产经营在不断提高，具备计算机农户也在不断的提高。另外，美国还具备纽约期货交易所、芝加哥期货交易所等农产品期货交易所，其中涉及到的额农产品种类主要包括玉米、小麦、棉花等三十多种。美国政府利用宏观政策的激励和调控，从而为农场、企业及农户提供了较为便捷的接入平台，其主要目的就是将农产品贸易价格信息及时的发送出去，从而使交易双方能够通过平台得到自己想要的信息，以此能够规避市场中的风险。并且期货市场能够为农产品生产经营人员及消费人员提供了透明化及公开的市场信息，保证农产品市场价格能够平稳运行，从而有效促进农产品电子商务发展［1］。

表1 2012年-2017年美国农场计算机使用情况/%

二、美国农产品电子商务的发展特点

（一）较高的行业集中度

因为受到电子商务泡沫的影响，小规模的电子商务电商已经退出了市场，或者利用转变经营方式实现企业转型，大规模农产品电子商务已经逐渐开始重组及合并，并且形成了较大的电子交易平台。比如佳吉粮食电子交易平台、棉花交易平台等。截止到2015年，美国农产品电子商务企业已经有十四家，其主要的经营产品包括鸡蛋、粮食、棉花、乳制品等。基于农产品行业的集中化，市场专业化趋势也越来越明显，电子商务网站的专业化水平在不断的提高，并根据产品的地区及产业链实现分类，创建了物流、信息、产品及服务一体化的农产品电子商务体系。

（二）网站内容不断丰富

在早期创建农产品电子商务网站的过程中，对于其内容建设并不重视，网站中的内容只是简单的分析农产品信息，并且其内容及深度不足，网站建设重视结账、导航及搜索等功能。目前，为了能够有效满足不同客户需求，美国农产品电子商务网站已经朝着专业化内容、动态化信息、社会化评论的方向发展，网站中的内容也逐渐成为了消费人员对农产品研究的主要途径，电子商务网站重视有效管理工具的开发，对供货商、销售商及客户的评价进行全面的整合，从而促进信息的有效流通，实现网站内容的优化，使客户定位效率能够进一步的提高，并且提高网站服务的个性化。

（三）促进农业经济发展

通过农业及农业流通行业供应链的发展可以看出来，电子商务、信息技术在美国得到了深入的使用及发展，并且对传统农业经济有了进一步的变化。美国农产品电子商务市场体系，尤其是期货市场在全球中处于领先的地位，农业工作人员能够根据网络市场中的实时信息对交易对象进行查找，并且寻找最佳的交易时间。农场的互联网用户能够通过信息收集、财务管理、农产品销售及收购农业生产资料实现，电子商务使农业信息流动更加迅速，并且实现了市场协调及透明，对农产品销售渠道有了进一步的拓宽，降低了交易成本及环节，并且便于农业经济发展。

（四）基础设备完善

农产品电子商务在美国备受重视，其物流、冷链及网络等基础设备的建设都使用了多种措施，从而为农产品电子商务的持续发展打下了良好的基础。美国在促进农业信息技术传播过程中是通过互联网实现，并且也重视农村地区网络设备的建设，农产品电子商务在不断的提高，并且通过计算机实施农场业务比例在持续上升，互联网也成为农业活动中尤为重要的工具［2］。

三、我国农产品电子商务的发展现状

我国电子商务的发展主要包括三个阶段，分别为电子商务评价、电子商务引入及电子商务发展阶段，其主要发展模式为：其一，电子商店。此种方式主要是针对北上广等城市，商店销售农产品都是季节性的产品，并且能够送货上门。其二，农产品交易所。其主要是通过互联网电子平台实现交易，比如大连交易所、郑州交易所等。其三，在线拍卖。商家进入到网站中转到农产品页面中选择自己所喜欢的产品，然后付款。虽然我国农产品电子商务发展得到了一定的成就，但是其中还是具有一定的问题。一方面，其和美国等发达国家相比，我国互联网基础设备的建设、网络人才及信誉度还具有一定的差距，虽然我国互联网的普及率在不断的提高，但是在贫困及较为偏远的地区中并没有创建网络及通信设备，农民的思想价位保守，其受教育的程度较低，并且缺少相应的硬件设备，以此对农产品电子商务的持续发展造成了制约。另外就是信用问题，目前我国的信用体系并不完善，尤其是互联网隐蔽性，导致买卖双方出现信用问题事故。

四、美国农产品电子商务模式发展的经验

美国农产品电子商务在发展过程中形成了以下规模，并且具备相应的发展经验：其一，具备农产品电子商务交易所。利用交易使农产品信息公开，不仅能够有效节约成本，还能够使交易效率得到进一步的提高。其二，农产品电子商务批发市场。使用高端电子设备实现支付交易，买卖双方在结算过程中都是利用第三方实现交易，其能够为销售人员提供较为精准的信息平台，使其能够对当地农产品的市场价格进行掌握，从而对自身产品品种及销售价格进行有效的调整，还能够通过此平台使农户对自身病虫害、气候等情况进行随时的查询。其三，网上超市。连接线上线下实现农产品销售，此种方式更加高效且快捷。网上超市主要包括实体商店及虚拟商店。

五、美国农产品电子商务发展经验对我国的借鉴

（一）重视基础设备的建设

电子商务是利用网络信息技术开展电子交易的平台，要保证电子商务平台能够顺利的运转，就要创建网络及准备相应的设备。农村是农产品生产的主要中心，也是现代电子商务平台发展的基地，那么就要实现相应信息传输设备的研发，创建信息传输网络，促进农村和贫困地区的网络建设。并且，为了能够提高电子商务的快捷性及方便化，就要实现相应农产品物流配送设备及仓储设备的创建，充分使用天猫、淘宝及京东等电子平台创建网络连锁农产品商店，并且积极学习相应的经验，融入第三方的交易平台，保证网络支付安全性，从而对交易双方的隐蔽性进行保证。另外，还要重点对网络犯罪进行惩罚和监控，重视电子商务交易平台信息管理有效性，对消费人员的隐私进行有效的保证。实现密钥、防火墙等先进认证及加密措施的设置，避免黑客入侵，导致经济损失。

（二）创建农产品电子商务法律规定

全球国家一般没有专门对农产品电子商务的法律规定，但是对食品安全、电子商务、消费者保证及信息技术等方面的法律规定进行完善，就能够满足农产品电子商务在发展过程中的需求。美国在电子商务和食品安全立法方面制定了《网络和电子交易规定》、《通用食品法》、《电子商务和信息交易准则》等。在农产品流通方面，美国制定了《食品药品法》、《农产品法》等。另外，为了能够有效促进跨境网络销售的进一步发展，其还制定了相应的共同销售法，从而为跨境网络销售交易提供了法律基础框架。因为我国农产品电子商务处于起步发展阶段，所以就要政府相关部门制定相应的政策法规进行引导。比如借鉴美国相关法律规定经验，利用法规给予农产品电子商务企业相应的税收优惠政策，并且还能够利用政府部门的宣传，从而使农产品电子商务知名度及社会的认可程度能够进一步的提高，以此有效促进我国电子商务的进一步发展。

（三）重视政府的宏观指导

因为中国不同地区的信息化程度都不同，农产品电子商务市场的信用制度及网络法制并不完善，因为受到网络及市场经济的影响，政府部门将农产品电子商务平台的建设作为农业发展过程中的主要部分，促进农产品电子商务产业的进一步发展，其在电视广播、软件平台等方面充分展现电子商务的优势，从而促进农产品电子商务产业的持续发展。尤其是在信息化及经济发展较高的地区中，要重视电子商务的宣传，使传统商务能够和电子商务相互结合，创建成为全新的营销方式，从而充分发挥出来示范带头的作用，促进其他区域中电子商务的发展。另外，政府还要重视电子商务宏观的指导和规划，制定满足我国电子商务持续发展的对策及模式，避免出现农产品电子商务的市场风险，从而降低其陷入到泡沫的机率。

（四）培养电子商务专业人才

农产品电子商务产业今后的发展壮大是一个较为漫长的过程，所以就要培养具备专业技能及基础知识的人才，使其能够促进农产品电子商务平台的发展尤为重要。现代电子商务专业人才并不多，并且掌握农产品相应知识的复合型人才更少，其就业市场供不应求，所以就要加强电子商务平台专业人才的培养。首先，可以适当提高电子商务人才的福利待遇，引进具有较高素质及较强专业性的电子商务专业人才，并且定期通过创办研讨会、培训班及调查学习的模式实现专业培训。另外，还要促进农产品知识培训，使其能够电子商务平台中取得良好的成绩，能够朝着美国等发达国家方向发展。

（五）提高消费者购物体验

在物质生活水平不断提高的过程中，人们也越来越追求精神方面的满足。农产品电子商务服务群体主要包括在城市生活的白领等，其喜欢使用网上购物，并且重视精致及健康的生活。所以，农产品不仅要为用户提供产品，还要宣扬健康生活的态度和理念。消费人员能够对农村深入了解，参与到农业种植及生产中，从而体验到回归自然的感觉，掌握农产品种植及生活参与的过程，创建农产品及农户之间的信任感，从而不仅满足消费人员物质方面的需求，还能够使消费者感受到健康生活方式。另外，卖家为消费人员提供更加优质的购物体验，不仅能够有效维护客户，还能够促进消费，并且能够对企业进行宣传，进一步提高企业知名度。并且，参与到体验的用户能够对身边人进行宣传，扩大宣传范围，使农产品电子商务能够有效结合线上和线下，从而促进农产品电子商务的持续发展。

（六）利用联合投资提高竞争力

简单来说，电子商务行业属于高新技术的基础行业，所以资本和技术都是电子商务企业发展的必需品，但是此并不表示电子商务针对的只有大型企业。通过分析美国农产品电子商务市场发展，显示：中小型企业能够利用联合方式通过多家企业创建电子商务交易平台，实现多家企业的共同投资和参与到市场竞争中。所以，相关的电子商务企业就能够通过联合投资的方式创建信息管理系统、高科技物流系统等一系列的电子化经营系统，从而有效提高行业的竞争优势。

（七）扩展电子商务交易模式

在电子商务技术不断发展的过程中，我国农产品电子商务企业技术水平在不断的提高，并且因为国家政策对其的大力支持，我国已经初步实现了多领域发展过程中农产品电子商务交易平台。首先，特色农产品及大宗农产品，其能够有效解决农产品期货合约问题，使我国农产品期货市场能够快速发展；另外，大型农产品企业，能够实现农产品国际贸易平台的创建，使其具备物流、支付、交易谈判及贸易信息等服务，有效提高农产品贸易效率，提高我国农业和国际市场的相互关联；最后，重视农产品零售业，重点以淘宝、阿里巴巴、京东等电商作为基础，创建区域农产品零售网络商店，从而扩大农产品零售电子商务交易的规模。

六、结束语

在现代社会中，我国越来越重视三农问题，并且将三农问题作为了政府工作报告中的主要内容。随着我国现代互联网技术的不断发展，农产品电子商务有了全新的发展机遇。和美国等发达国家相比，我国农产品电子商务发展较为滞后。那么就要借鉴美国电子商务发展优势，促进专业人才的培养，实现相应法律法规的完善，从而有效促进我国农产品电子商务的发展。