相宜本草：展示国产品牌的自信

你是否还记得你穿过的第一双运动鞋？用过的第一个电子产品？喝过的第一口酒？擦过的第一瓶护肤品……问起品牌和消费者的第一次接触，年代越是久远，答案便越是趋同，不少国货名称更是脱口而出。无论时间怎么变迁，社会怎么进步，总有些国产品牌经受住了时代的考验，一直陪伴着我们，印着成长的印记，也共同见证了彼此的成长。而这些关于陪伴的时光也极易引起众人感动。近日，相宜本草这个颇具代表性的国产护肤品牌，就通过一则病毒视频将其历经18年以及一众国货品牌陪伴一代人的感动带给所有人。

情感共鸣是最好的传播

1999年，你的生活是什么样的？摇滚、小卖部、网吧、暗恋、中考……构成了大多数人共同的青春回忆。2018年，你的生活又是什么样的？工作、旅行、独立生活、失恋、闺蜜……便是大多数人的当下。

相宜本草这则《请回答1999：国货复兴》视频一经发布，便在朋友圈和微博引起疯传。观看者纷纷表示“泪点有点不受控了”“剧本抄袭了我的人生”“1999年和2018年中间恰好隔了一个青春”……

为什么相宜本草一则短短的怀旧视频能引起如此大的反响？最根本的原因是，这则视频恰到好处地抓住了人们的怀旧情绪。不论人的身份、地位、环境和状态经历怎样的变化，怀旧都是一种比较容易爆发的情绪。再加上现代社会高压的生活模式、人情味的缺失，让人们常常会生出莫名的不安和焦虑，所以很多人开始选择怀旧来作为一种安全的心理慰藉。有相关针对80后的研究调查显示，43.7%的人表示自己有时会怀旧，37.5%的人经常怀旧。

相宜本草在视频中还原的一系列1999年生活场景，恰好满足了这种怀旧需求，让观看者能在视频的几分钟里，短暂地逃离生活的高压，进入1999年的慢节奏中。而视频中简洁明朗的画面呈现更是大大提升了观看者的舒适度。在剧情的选择上，相宜本草也十分明智地选择了一个普通中学女生的场景故事，让剧情贴近每一个普通消费者的真实生活，引发强烈共鸣。

在怀旧的感动之外，这则视频更有通过对比形式，展示了在2018年的今天，品牌带来的生活模式与理念的变迁。与1999的怀旧不同的是，2018年的场景更多是应对当下高压生活的解决方案，是相宜本草品牌又一次鼓励成长的示范。同时，这样的对比手法也将1999年到2018年这18年来的陪伴情感植入消费者心中。在陪伴一代人成长的过程中，品牌自身也在成长。

没有刻意的煽情，也没有多么振奋人心的时刻，更没有刺激的片段，相宜本草只是如实地讲述了每一个你我他，从1999年至今，那些年少时的共同回忆与当下的生活。将那份关于陪伴的感动一一展示了出来——从年少到中年，每一个成长都有相宜本草相伴。

在这支短片中，相宜本草成功地洞察到了一代人内心中对于国产品牌的眷念，把握住了大众的怀旧情绪，也找到了与消费者的情感共鸣，故而能在消费者中引起感动并进行主动传播。

跨界也讲究门当户对

仔细观看这条视频，你会发现除了相宜本草外，还有不少熟悉的面孔：主角放学路过的小卖部——来伊份，脚上穿的回力鞋、李宁，办公桌上的联想，闺蜜小聚的青岛啤酒……那些在视频中一闪而过的道具或背景，都是大家无比熟悉的国产品牌。

在一条品牌短片中有如此多的品牌露出，可以算是史无前例。这不仅仅是相宜本草为了契合京东“国货值千金”的概念，更是在用另一种方式怀念那个国货盛行的年代，并宣誓又一个国货潮的到来。

而这种以品牌露出构建时代背景的创新型拍摄方法，不仅没有给人带来看普通广告植入时的快进冲动，这些熟悉的品牌反而为视频增添了故事情节以外的感动。相宜本草是如何做到的？

场景还原，情节相关：视频中选择的品牌都是两个年代的一些代表品牌——1999年的回力鞋，2018年的李宁跑鞋；1999年的小霸王学习机，2018年的联想电脑；1999年的复读机，2018年的大疆无人机……这些产品共同还原了1999年到2018年的生活场景，更是与片中的生活情节息息相关，品牌亦是情节构成的一部分。所以在观看过程中，这些品牌的出现变成一种理所应当，而非强行植入。

门当户对，共建国货情：事实上，视频中很多品牌成立时间并不短于相宜本草。发展道路也大致与相宜本草相似——老国产在新时代再次焕发生机。在这些品牌的发展过程中，品牌早已不仅仅是一个商品附加，更是一个情感符号、一个时代背景、一段与每个人都相关的故事。所以在如此多的国产品牌植入中，我们不仅不会感到反感，反而感觉亲切与真实。甚至有人在比拼谁能将视频中的国产品牌数尽，据说最多的数出了11个。

国货崛起势不可当

在麦肯锡发布的《麦肯锡2017中国消费者调查报告》中，提出了现下消费的四个关键趋势，其一就是“中国消费者对全球品牌和本土品牌的认知更为细致。”另有研究表示，90后、00后对国际大牌的敏感度降低了，反而是很多经久不衰的国货越来越受到消费者的欢迎。

随着品牌资产意识的逐渐渗入与深化，越来越多的中国产品开始走向品牌化，中国也开始从制造大国逐渐向品牌大国迈进，国货崛起之势已成定局。在此次的跨界中，除了多品牌露出引起的感动外，相宜本草更是联合多个品牌联合展出海报，展示出国产品牌在新消费时代的自信。

系列海报不仅幽默地传达了联合品牌理念，更是从各个维度上将相宜本草的产品特点一一阐释。海报用一贴验方为主题，将各大联合产品都做成一剂良方，治疗各种生活难题，同时也将相宜本草护肤卖点植入其中：方太让下厨更简单，相宜本草让下厨的人更美丽；青岛啤酒可解决日常沮丧，相宜本草可治疗青春忧郁症；来伊份让你吃得更健康，相宜本草让你用得更健康……而选择用一贴验方来进行创意表现，不仅与其产品调性相符，更是突出了相宜本草作为中草药的护肤专家的身份，给消费者留下专业印象。

相宜本草这种产品与品牌兼得的风格并非一蹴而就。细看相宜本草这18年来的发展，无疑就是一部国货品牌崛起史。从最初的面膜专家定位到本草护肤专家，再到如今中草药护肤专家定位以及只用地道中草药为原料的自然护肤理念。相宜本草在产品定位上越来越明晰，且品牌内涵不断由产品特性向生活理念延伸，完成了品牌由“产品事实—理性价值—情感价值—品牌理念”的全方位内涵诠释。除了品牌升级，在产品上，相宜本草也在一直不断突破。在视频的最后，我们可以看到，相宜本草产品已完成全线八代升级，为消费者塑造健康之美。

值得一提的是，此次相宜本草的病毒视频与一系列营销动作，不仅唤起了一波品牌忠诚度，更是处处为其京东店铺进行导流，形成营销闭环，在“国货值千金”活动当天，相宜本草店铺流量暴涨，成功实现了“品效合一”。

不管是从一则病毒视频的打造，还是创意联合海报引人眼球，相宜本草在整场跨界营销中展示出来的品牌内容力，无一不展示着以其为代表的国货品牌发展蓬勃之势。当国货品牌揭掉了便宜、老土的历史标签，在消费升级的品牌洪流中，是否能奋力搏杀出一片新天地？我们拭目以待。