康佳千亿大计里的奥秘

作为曾经的“四朵金花”之一，新飞成为整整一代人的记忆。从某种程度上说，新飞的发展，代表着中国早期家用电器的开拓史。这么一位家电领域的泰山北斗企业，纵然已不胜往昔，可是其“一颦一笑”依旧能牵扯着国人的思绪。

6月29日，康佳以4.55亿元获得新飞电器100%的股权，为其千亿战略再落一子。不觉间，数日已过，康佳对新飞的重组也迎来了“月考”。

参与这次“审卷”的，不仅有新乡市委书记、市长等地方要员，连央视这种级别的媒体也为其点赞——新飞电器正式宣布复产，康佳集团助力民族企业重振辉煌。

康佳的魅力竟能让一个濒临破产的企业焕发出昔日的雄风，重整不过数日便能实现复产，康佳的千亿大计里，究竟藏着怎样的法术呢?

文化融合水乳交融

在科技圈，发布会就像例行公事一样，每天很多场，可谓是喊破卖家嘴，跑断记者腿。本来就是流于形式，即使五星级高档酒店或墅外美景，也不过是不同场景下的同一盘冷炙。新飞复产发布会地点是在新乡，与动辄北、上、广、深相比，虽城市级别上逊色不少，可却别具地方特色——敲锣打鼓的开场白。

作为土生土长的新乡人，从小耳濡目染的商业熏陶，每逢开张必是最为传统的敲锣打鼓，可以说，这次的发布会很“新乡”。

一个小小的开场白，其实背后的含义一点都不小。一方面，这是新乡人最高的祝福方式，一如藏族的哈达，锣鼓声中氤氲着新飞人对康佳集团的热忱，有这份热忱在，何愁不能兄弟齐心，其利断金？另一方面，康佳真正懂新飞，非常尊重新飞的传统，不是一副高高在上的收购者姿态，独断专行，更像是客随主便的高明。康佳很明白，越新乡，越康佳，一如越是民族的，越是世界的。

这一点不仅体现在欢迎仪式的细节处，在高管团队中上，原新飞工会主席，出任副总经理，总负责行政、后勤业务的全面开展。员工就业方面，新飞电器未来3年计划招聘本地人员约为2800人，让原新飞人放到最合适的位置上来。

正如一句俚语所言，文化这种东西，就像内裤一样，虽看不见，但却很重要。新飞数异其主，为何依旧难以“新飞”，其中一个很重要之处就在于，文化的隔阂，曾经的主人，新加坡人永远不会懂。

文化看似小事，因一个马蹄钉，而失去一个王朝的事却并非罕见。国外的科技公司，无论强如谷歌，亦或是新贵优步，一度折戟中国，盖因文化差异所赐。优步一度在华没有CEO，直接由美国总部指挥，难怪在华业务被滴滴收购。

传统上我们讲，3岁看老，而在笔者看来，“看老何须3岁？”两个月足矣。企业文化水乳交融，根基定了，再偏也不会偏离新飞崛起、康佳如虎添翼的主航道。

打通“任督二脉”

如果说两个企业的文化决定了新飞品牌能走多远，那么渠道、产品线上的发力则决定了新飞短时间内的崛起。

产品线上，康佳集团结合新飞的具体情况，研究制定了短、中、长期产品发展规划：短期内盘活21款冰箱冷柜，9月份开始业务运营。产品布局将以智能、健康、物联为发展方向。未来3年，新飞在产品研发方面累计投入将超过1亿元，力争通过2年的持续投入，使新飞产品达到国内一流水准。

当前，中国白电市场的空间足够大，中国消费的需求丰富而多元。更重要的是，中国家电分销渠道对品牌的需求也很强大。比如说，京东经销的家电品牌就高达1200个。无论是线上的电商，还是线下的实体店，都不只是需要前三强品牌，还需要培养其他四、五、六强的品牌，从而形成一轮博弈和对垒的格局。另一方面，站在家电企业的角度来讲，新的消费需求亟待被挖掘，智能和环保渐成白色家电发展的趋势。

因此对于新飞来讲，虽然暂时落后，但是站在巨人——康佳的肩膀上，当前的市场容量也远未饱和，再加上品牌积淀，搭配上康佳为新飞制定的短期快速崛起、长期持续发力的战略规划，还是很有希望重返第一梯队的。

除了产品线外，康佳还盘活上下游供应链和渠道，康佳集团将确保新飞在8月底正式开工、9月份业务全面开展。

营销4P原则其中一个就是place资源，商业非常强调渠道为王，其实就是如何抢占接触消费者的place资源。比如微信跳转不了淘宝店铺，这就是渠道资源垄断。

多年的渠道为王，终端致胜的过程中，家电企业对渠道的定义经历了3次大的变革：首先是以全国性的总代理商为主体，完全是他们主宰家电企业的产品和市场销售；其次随着地方性的家电代理商和分销商崛起，全国总代被省级代理所取代，渠道进一步下沉和细分；再者则是国美、苏宁等全国性连锁大卖场的出现以及现在网络渠道的霸主地位，不只是打破了传统的国代、省代格局，还在进一步加速渠道的扁平化变革。

可以看到，虽然过去几十年来，对渠道的定义却也在与时俱进调整中，但是渠道的价值一直没有丝毫受影响。在笔者看来，渠道的媒介形式，定义会变，但是渠道本身的价值没变，移动互联网下半场，流量枯竭的当下，渠道的价值较之以往有过之而无不及。近几年来新零售很好，其实新零售讲的就是渠道的变革，何为新零售——线上线下一体化，变革的只是渠道的界限，多重渠道融合，界限变得模糊了，渠道的价值更大。

康佳作为家电领域的开拓者、领军企业，在消费电子产业上拥有长达38年的深厚积淀，可以说本身就是一部渠道变革史，不论是线下店还是网络渠道，都有着很深厚的积淀，能够帮助新飞快速打通渠道关，从而实现“新飞”。

康佳收购新飞，如果说只是为了多卖几台冰箱，就有点“图样图森破”。从智能冰箱的商业价值来看，康佳收购新飞，表面上凸显的是康佳白色家电业务实力的增强，冰箱市场占有率的提升，长远来看，是康佳布局智能家居，抢占家庭物联网的深思熟虑。

今年5月，康佳集团总裁周彬在发布会上宣布，坚持两条发展主线，构建“科技+产业+城镇化”的发展方向，统领康佳战略转型升级；构建“硬件+软件”“终端+用户”“科技+投控”发展模式，推进战略转型升级的落地，到2022年要实现营收千亿的目标。

分析完智能冰箱的商业前景，再回过头看康佳集团的最新战略，可谓是不谋而合，相得益彰。从这里我们也能看出康佳超强的执行力。如今，康佳集团迎来了新的转型期，在大刀阔斧改革之际，恰逢物联网发展的快速上升期，又添新飞这么一员猛将，未来的发展前景，绝对值得期待。

对于现在的康佳来讲，有着成功惯性，兵锋正盛。就拿环保业务来讲，笔者起初是不看好的，毕竟家电企业做环保，着实有点跨界，可是尽管非主业，此前积累不多，但是5月21日正式进军环保的康佳集团连获大单。粗略计算，康佳集团在宣布正式进军环保至今，仅用了不到3个月便拿下了41亿涉环保项目。

目前市面上的跨界成功时间尚未有如此之短的，我们且称之为“康佳速度”。据康佳最新财报显示，由于新兴业务快速增长，报告期内本公司实现营业收入为176.25亿元，与2017年同期相比增长54.53%。最近，康佳动作很大，环保、大健康等领域都取得了快速发展，充分证明了具备跨界扩张的能力，而新飞的家电业务又是康佳的老本行，收购新飞，如今新飞复产，被央视点赞似乎也并不为奇。