新形势下医药流通企业战略研究

本莉

摘 要 21世纪是互联网主宰的时代，“互联网+”模式的发展给传统医药流通行业带来了巨大的冲击，同时也带来了机遇。互联网与传统行业的紧密结合，不仅为产业本身的转型、多元化、稳健的发展创造了条件与机会，更推动着相关产业的前行。在网络科技技术快速发展的大背景下，传统医药流通企业已经不能通过低价格、大批量获得更多的市场份额，所以，为了抢占更多的市场份额，摆脱业绩下滑的危机，纷纷开始进行商业模式的转型升级。商业模式作为企业总体战略的重要内容，随着企业整体战略的变化而变化。而财务战略作为企业整体战略中的一个重要的组成部分，对企业资金的筹集、运用以及分配进行合理性的规划，在企业转型过程中起着不可忽视的作用，直接关系着企业能否成功实现商业模式转型升级。因此，对传统医药流通行业商业模式转型过程中的财务战略进行研究，具有重要的现实意义。

关键词 020商业模式；财务战略；战略转型

一、研究背景

互联网时代的到来，“互联网+”模式的发展给传统的行业带来了巨大的冲击，同时也带来了机遇。在互联网技术不断发展过程中，人们的消费行为、消费需求以及偏好都在发生变化，越来越多的消费者开始接受通过互联网购买医药产品和医疗器械，这些外部环境的变化对企业的可持续发展提出了挑战，促使企业进行变革和转型。传统的医药流通企业如果仅仅依靠传统的商业模式，难以在竞争如此激烈的商业环境中继续保持长青。传统医药流通企业应该如何应对科技的变化、环境的变化，来谋求一席生存之或者借助此次变化来扩展企业规模，发展业务板块都是值得深思的。随着国家有关医药行业的有利政策不断出台，也会对传统的医药流通行业造成二次打击、此在互联网时代中，企业要想摆脱困境，还是要依靠创新，实现企业的转型升级，而企业的转型升级的核心就是企业商业模式的转变。

二、医药流通企业020转型下财务战略

向020模式转型，存在两种转型方式，一是从线下转到线上，二是线上转到线下。显然，传统医药流通行业转型主要是从线下转到线上。

企业转型020模式，投资方向主要包括三个方面：①电子商务平台和支付平台的建设；②产品或服务的种类与范围调整。企业可以通过一体化战略，向产业链的上下游发展，增加经验的产品种类，为上下游客户提供不同的服务产品，提高产业链的整合效率和企业所在的产业链的整体竞争力，提高进入壁垒；③物流体系的升级以及物流基地的新建。加强企业在全国区域范围内的物流体系的覆盖率，解决最后一公里的运输问题，提高企业整体服务水平来满足顾客的需求。其次，投资规模。投资规模的大小，要在企业整体战略布局的基础上，具体规划企业需要在哪些方面进行投资，确定投资的方向以及投资资金。除此之外，还要将企业的资金量以及筹资能力作为考虑投资规模的因素，综合全面考虑投资项目的成本以及收益和风险等因素，最后才可以确定企业的投资规模。

三、转型020商业模式中的筹资战略

筹资战略需要根据企业内外部环境分析，依据企业整体战略的要求，对企业的筹资方式、筹资结构以及筹资目标等重大问题进行长期、系统的规划。如果釆用内部融资的方式，动用留存收益筹资，虽然不用考虑筹资费用，能保持财务的稳健性，但是它的资本成本相对于债务筹资较高，不能很好地起到节税作用，企业也不能够充分利用财务杠杆。从企业外部筹资方面考虑，股权筹资与债务融资各有好坏。股权融资的风险小，不需要定期支付利息，财务偿债压力较，但是容易分散企业的股权而债务融资叙当行业的固有风险较高，比如高科技产业，如果大量采用债务性融资，则会面临较大的偿还债务本息的压力。但是适度的负债，有利于企业充分利用财务杠杆，降低企业的加权资本成本，提高企业的价值。

传统医药流通企业转型020模式时，需要进行大量的固定资产、无形资产等长期资产的投资以及存货和应收账款等短期资产的投资，其投资规模以及投资风险比较大，而且短期内的收益增长速度可能会低于资产的增长速度，所以在选择筹资方式时，在综合考虑行业的风险、企业的资本成本、融资能力、内部资金实力以及企业对资金的需求和投资需求的基础上来合理安排筹资方式与筹资渠道，完善企业的筹资结构。

四、转型020商业模式中的利润分配战略

利潤分配战略是为了保障利益相关者的利益，对企业内部的利润进行分配的谋划。在制定利润分配政策时，需要考虑企业内部财富的积累能力以及外部的融资能力。

传统医药流通企业转型020商业模式属于企业整体战略中的发展战略，因此基于与公司整体战略的相匹配原则，职能战略中的财务战略也相应地采用扩张型财务战略来支持企业整体战略的实施。由于在020商业模式转型初期，企业的投资较大，而且短期内资产扩张速度也比较大，收益增长还不是特别明显，所以，企业通常选择较低的利润分配率或者是不分配利润来支持企业的发展，而随着转型的不断进行，其产生的效益也会不断增加，企业会适当提高利润分配水平。但是，有些企业为了在资本市场上塑造企业良好的形象，并利用信号传递方式，还是会在转型的时候，发放一部分利润，来稳定市场，增加投资者对企业的信心。

五、研究启示

财务战略作为职能战略中的重要组成部分，也会制约和支持公司战略的实施。企业任何经营活动或者战略的实施都离不开资金的支持，而财务战略主要是对企业内部资金进行长期性、有效性以及全局性的科学合理规划，所以，企业应该制定合理的财务战略来配合企业总体战略的实施。

根据企业战略制定的财务战略不是一成不变的，需要根据企业整体经营情况做出相应的调整。传统医药流通行业进行O2O商业模式转型不仅是商业模式的变革，更是实现线下与线上的资源和信息融合。拓展了企业财务管理以及经验管理的广度和深度，使得财务管理更加信息化和国际化。因此，企业要建立高效地财务信息化建设来支持企业转型，除了需要扎实的专业基础和较高的管理水平的人才作为支撑之外，还需要了解国际上有关财务管理的政策。只有这样，企业才能制定合理的财务战略来支持企业转型。因此，传统医药流通行业在实行O2O商业模式转型之前，应该事先做好有关财务管理人员的选拔和储备工作，只有拥有了专业化和高素质的人才队伍，企业才在转型过程中保持较高的财务管理能力，保障企业转型战略的成功实施。