以梦为马，敢于突围，国文阅读器崛起市场——专访国文阅读科技有限公司CEO秦玉香

图文/黄贞璇 吴小雪

入华五周年，亚马逊在中国市场累计销售Kindle数百万台，让电子书阅读器（以下简称“阅读器”）逐渐为中国消费者接受，品牌也因此在中国获得极高知名度。尽管Kindle称霸中国阅读器市场，但中国厂商并未就此俯首称臣。

目前，入局中国阅读器市场的中国厂商可分为三类，一类是网络文学平台，如掌阅、阅文，一类是图书电商，如当当、京东，一类是硬件厂商，如汉王、文石。

2016年1月，国内知名电商当当联合国文阅读科技有限公司（以下简称“国文”）发布了当当阅读器，次年6月发布了当当阅读器light。在Kindle寡头垄断市场的情况下，当当阅读器的年销量仍能去到三四万台。

隐藏在当当阅读器背后的国文团队看似鲜为人知，但能与国内数一数二的图书电商合作，又岂是平凡之辈？

[ 国文成立于2010年，拥有专业的数字阅读研发团队，围绕电子纸显示屏技术，从硬件设计到软件研发，形成完整的产品研发体系，为中国内容商及渠道商提供终端产品的整体解决方案，在于数字出版、电子墨水瓶终端研发、“电子纸”（替代传统纸笔）等方面具备显著的技术优势。

目前，国文的主流产品是与当当合作推出的阅读器——“当当阅读器”，以及自主研发的 “电子纸”产品——国文一本通系列。 ]

创业源于情怀，希望科技改变国人阅读

在国文品牌画册的首页，写着一句话：“科技创新改变人类阅读”。

一手创立国文的偶正涛，彼时是新华社的高级记者。多年前，他敏锐察觉到，在美国出现了一个新的文化现象，一款名叫Kindle的阅读器开始在美国流行。尽管之前市面上一直有阅读器的存在，但直到2007年，Kindle横空出世，美国人开始较为全面地接触、了解并喜欢上数字阅读。

偶正涛意识到，这将是一场改变人类阅读方式的革命，而中国人具有数千年的阅读文化，也应融入这股浪潮之中。于是，在他的建议下，新华社成立了数字阅读事业部，与企业合作研发出一款数字阅读终端产品，并命名为“每日新华通讯”。该产品甚至得到时任中共中央总书记的胡锦涛主席认可，但因种种不足为外人道的原因，产品推出的计划搁浅了。

但偶正涛依然认为，推动中国数字化阅读是值得为之奋斗的事业。在与好友宣瑞国，即中国自动化集团董事长谈及此事时，他意外得到了对方的鼓励支持。

这场谈话仅进行了十五分钟。十五分钟后，两人约好，你出钱，我出力，一起将推广中国数字化阅读的事业做下去。

至此，偶正涛辞职创业。2010年，国文诞生。

◎国文CEO秦玉香，现年五十多岁，名字与国文一般颇具书香气息。访谈伊始，秦玉香笑称自己不太习惯面对镜头，但随访谈渐入佳境，他已然忘记镜头存在，一脸神采奕奕，对着记者侃侃而谈。

创业不易，国文走了三年弯路

公司创立缘于情怀，但在将梦想落地的途中，国文走了不少弯路。

从2011年到2013年，国文将发展重心放在文化内容的数字化，将中国古典文学转化成适合在移动端推广的数字形式，自己搭建内容平台。三年时间，国文将六万多册的书籍数字化，却发现售卖电子书籍的过程困难重重。

困则思变，国文决策层决定调整发展方向，加强硬件技术的开发，于是收购了一家做硬件技术的公司，开始做电子书的阅读终端。

“前三年，我们做内容，做平台。这很烧钱，我们烧不起。后来，我们只做一件事情，那就是围绕电子制技术的应用做深度和广度的开发，解决阅读和行业的需求。”在2013年到2015年间，国文分别为中国电信与中国财年成功研发两款终端产品。

国文当当合作，互利共惠双赢

尽管国文一开始往内容发力的方向是错误的，后又转型为技术公司，但缺乏内容的阅读终端产品，也难以取得亮眼成绩。

2009年到2010年，国内阅读器市场一度迎来高潮。汉王科技所推出阅读器年销量超过100万台，两个月内企业股价在42元涨到175元。但之后汉王阅读器销量锐减，陷入僵局，原因之一便在于汉王缺乏足够的内容资源，甚至一度与中华书局发生版权纠纷。

未加入国文之前，秦玉香也曾为很多家公司做过阅读器，如盛大文学、都看等，但产品推向市场后均铩羽而归。“原因在哪？”秦玉香坦然聊起过去屡战屡败的尝试，“没有内容，产品做得再好，消费者也不买账。“

多次失败的尝试，让秦玉香意识到，阅读硬件必须内嵌丰富的内容资源，才能真正满足读者对阅读的需求。因此今时今日，与拥有海量电子书资源的内容提供商合作成为国文发展的必然选择。

从2016年开始，国文与当当达成深度合作，目前为止，已推出两款6英寸的阅读器。这两款阅读器，也是国文目前的主打产品，在国内已逐渐积累了一定的知名度。

有趣的是，尽管产品是双方合作的结晶，但在新闻通稿、电商平台销售页面及消费者的讨论中，更多是以“当当阅读器”的名号传播。对此，秦玉香颇为坦诚：“国文目前比较小，而当当在中国的知名度大，所以我们借势当当的品牌来推广产品。”

实际上，在阅读器领域，硬件厂商与内容平台的合作是一个聪明的选择，双方合作是互利互惠的关系。对当当来说，以当当冠名的阅读器不仅可以增加品牌在消费者心中的影响力，也能成为新的流量入口和销售渠道，用户通过阅读器内置的当当书城，从五十万册电子书资源中任意选购，付费下载。同时，当当无需承担任何运营成本，还能在阅读硬件和电子书的销售中享受较高比例的分成，这几乎是一笔一本万利的买卖。

“未来较长的一段时间，国文将继续主打当当阅读器。”秦玉香对国文与当当的合作持肯定态度，而展望未来时，亦是难掩野心：“等到了合适的时机，我们还是要推出国文阅读器。”

Kindle称霸市场，国文敢于突围

谈及中国阅读器市场的竞争，依然绕不开对市场霸主Kindle的讨论。但在Kindle的火力下，依然敢于市场冒头的国产品牌，亦有自己的一番实力和底气。

如果Kindle与国文阅读器同时摆在消费者面前，秦玉香认为，消费者有足够的理由选择国文阅读器。“硬件技术、交互体验方面，国文水平不输Kindle；而国文某些自主研发的专利技术，是超越Kindle的。” 例如，基于电子墨水屏的特性，Kindle一直存在翻页闪屏的硬伤，屡屡为消费者抱怨。在国文的改进优化下，读者可以使用极速刷新模式，在阅读过程几乎感受不到屏闪。

其次，在技术持平的基础上，国文价格更具优势。以天猫旗舰店为例，国文与当当合作的两款阅读器，售价分别是558元及838元，均自带背光灯，赠送原装皮套，而Kindle入门版售价558元，不带背光灯，带背光灯的Paperwhite售价为958元，加上原装皮套价格近千。

第三，从内容资源来讲，国文作为本土企业，且背靠号称“全球最大中文正版书城”的当当，拥有更加丰富的中文电子书资源，更满足国人对母语阅读内容的需求。

第四，秦玉香认为国文更加了解中国人的阅读习惯。Kindle一直难以满足高校学生及商务人士对PDF的阅读需求，而国文阅读器针对这点不足，加以研究改进，最后利用自动切边、字体加深、PDF重排的技术，给读者带来远超Kindle的PDF阅读体验。

“最大的差别是，Kindle的声量无限大，国文的声音比较小，这是比较尴尬的地方。”秦玉香语气略带自嘲，笑称国文已经坚持“八年抗战”。实际上，他对这场“碾压式”的竞争信心满满：“对于Kindle，我们有未来赶超的信心。“

在中国阅读器市场，另一位发力的国内选手是掌阅科技。从招股书可以看到，掌阅在2016年共销售37452台阅读器，收入2734.80 万元。2017年财报显示，掌阅的硬件收入约为5388.34万元，收入几乎翻了一番。

相比其他阅读器企业，掌阅的优势在于它在国内网络文学市场的优势地位。数据显示，2017 年，其数字阅读移动端APP 的月均活跃用户达到 1.04 亿。

对此，国文亦有应对措施。不久的将来，国文将与阅文集团合作。背靠腾讯的阅文集团，目前市值几乎为掌阅的五倍，由腾讯文学与原盛大文学整合而成，旗下拥有创世中文网、起点中文网、云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等多个网络原创文学平台。

届时，国文阅读器将共享阅文集团的网络原创文学资源。这一步举措，彻底补足国文在网络文学内容资源的相对不足，进一步扩充了国文器的内容库，满足了广大网络文学爱好者的需求。

这并不是一种针锋相对。事实上，国文对竞争对手是开放且欢迎的态度。在较为小众的电子纸产品领域，国文研发的电子纸产品，也面临来自索尼、文石的竞争。秦玉香笑称：“我们很欢迎大家进入这个市场。每一个公司出类似的产品，都会对市场有一定的推动作用，让更多的消费者了解进而喜欢这个产品。我们希望这个行业有更多有能力、有体量的公司加入，无论是掌阅、文石、索尼，我们一起来做产品，然后PK技术，PK质量。”

国文未来指日可待

国文发展一向有明确的目标与使命，而目标的实现，除了依靠领导层的正确决策外，也离不开团队成员的共同努力。

国文的离职率非常低，一年只有一两个人离职，核心人员无一流失。对此，秦玉香颇为骄傲：”这是因为大家对国文有价值认同感，在这里工作，人格和劳动成果都得到充分尊重。”今年6月18日，电商平台大促，线上店面流量剧增，所有销售人员加班加点，始终坚守一线。那种精神百倍、不计个人得失的状态深深打动了秦玉香：“在一个公司，往往让我感动的就是每个人的精神面貌。”

率领着这支精锐之师，国文定下了未来三年的销量目标。“明年给当当阅读器定下10万台的销售目标，2020年，当当、阅文，再加上与其他公司合作推出的终端产品，目标是30万台，3个多亿，2021年目标是50万台。”这些数字在秦玉香看来是较为保守的估计。

秦玉香透露，未来除了与当当、阅文开展合作外，国文将与国内最聪明的科技公司共同探索 AI 技术在电子纸显示上的应用。目前合作已经在进行中，更多具体信息暂时不能对外透露，“国文已经交付了两百多台终端，也非常期待产品最终版亮相人前。”

在2018年初，国文内部召开会议，讨论三到五年内的蓝图规划。在讨论中，一个方向正逐渐明晰。“国文想做的，是以技术为主导，为中国最具影响力的行业用户做一站式服务。我们将为之奋斗三到五年。“秦玉香的语气斩钉截铁，带着一丝霸气，“三到五年内，我们会持续发展，达到足够规模，然后进入资本市场。”

2017年，文化部出台《关于推动数字文化产业创新发展的指导意见》，指出当前数字文化产业已成为文化产业发展的重点领域和数字经济的重要组成部分，并从政策指导层面鼓励数字文化产业创新发展。文件指出，应以“创新驱动，优化供给”为基本原则之一，促进优秀文化资源数字化，扩大和引导数字文化消费需求，增强数字文化装备产业实力。

随着传统出版商加速数字化转型，网络文学发展迅猛，中国数字内容资源得到极大扩充。同时，近年来国民知识付费意识逐步加强。《中国数字阅读白皮书》报告显示，2017年中国数字阅读市场规模达152亿，用户接近4亿，行业电子阅读器收入占比较2016年提升3.7倍，超6成读者未来将选择电子阅读，数字阅读将迈入新时代。

技术为根，文化为梦。对于未来，国文始终坚定乐观。