浅析国内纪录片的国际化制片策略

王晓洁

摘要：纪录片是国家对外传播与跨文化交流的重要载体。在传媒产业纷纷转型的大趋势下，扎根于中国本土题材的纪录片也将目光投向国际市场、积极参与国际竞争是为良策。本文通过分析纪录片《归途列车》的国际化制片流程，探寻其成功背后的独到的制片策略，以此为国内其他同类纪录片提供些许参考。

关键词：中国纪录片；《归途列车》；国际化制片；策略

纪录片制片，作为国外纪录片制作工业里的关键一环，在国内却往往因为功能模糊、定位混乱等原因而遭到制作方的忽视。

今天的纪录片更像一种文化商品，在制片中只顾宣教色彩是不够的。制片人和导演在承担社会责任的同时，需要积极推进商业化运作，开垦并拓宽国内外的纪录片市场。而在以上方面，《归途列车》制片团队成功的国际化运作能为我国纪录片参与国际竞争提供指导。

一、纪录片《归途列车》

《归途列车》是一部具有浓厚中国色彩的本土纪录片，它以农民工家庭为主题，记录了一对普通四川农民工——张昌华夫妇三年春运回家探亲的经历。

这部片子的拍摄与制作历时三年，关注的却始终是大社会中小人物的命运，呈现出这个离乡务工家庭中的亲情、奋起与生计间的矛盾。

二、《归途列车》的国际化制片策略分析

《归途列车》这部纪录电影由中国人担任主创，无论是申请国际基金、进行预售，还是制作周期的安排、国内外院线的发行都进行了周密的策划。

（一）融资方式：充分利用国外基金和海外预售

1.用国外基金打开关注度

目前，我们国内在支持影视艺术创作方面设立的公共基金仍旧较少，对独立制片人来说，如何才能调取到充分的资金是他们在创作前期首先要考虑的问题。

以《归途列车》申请的第一个基金为例，主创团队克服了语言上的障碍，严格按照国际标准提交了申请方案，[1]这种积极申请国际基金支持的方式，一方面缓解了团队的创作压力，保证拍摄的顺利进行；另一方面则通过申请基金来吸引国际纪录片市场的注意，间接向该电影节推介了自己的影片。

2.用海外预售拓宽融资渠道

除了申请基金之外，预售是获得前期拍摄资金的另一个重要渠道。预售除了需要考虑片子的艺术性之外，更需要关注的是商业操作层面的问题。

对于经费紧张的独立制片而言，把部分播映权等利益先期出售给这些国外影视机构的投资者让《归途列车》获得了很好的融资机会。

从中我们不难看出，国际商业纪录片在制片流程中具有艺术和商业的双重标准，只有兼顾了这两方面的标准，才有可能获得比较成功的预售，从而获得相对充分的资金。

（二）资源聚合：进行多方本土化合作

《归途列车》制片人赵琦曾总结，国际合作制片最大的好处在于“多方本土化”优势的集结[2]。确实，一部商业纪录片从创作意图，到资金申请到后期发行，需要有各方专业人士来参与进不同的环节。而越是国际化的团队越能够最大程度地调用所在地的本土人力，打破一些区域性的壁垒。[3]

当然，这并不是简单把某一个环节交给一方制作，而是根据其创作、融资、销售等过程中的不同细分环节，找准最专业人士来进行合作。

（三）落地营销：打出传播的组合拳

《归途列车》在经过前期的基金申请和预售后，已然在国际市场上引起关注，而更大的影响力也归功于上映后的营销手段。本片前期以电影节作为发行的突破口，利用知名国际奖项的影响力来借势推进商业院线的发行，再充分利用电视、新媒体等渠道进行口碑销售。

1.以知名国际电影节作突破口

《归途列车》主创团队选择了阿姆斯特丹国际纪录片电影节作为试水，并带来了华人纪录片导演的历史性突破，一举斩获了全球纪录片的最高奖项“伊文思奖”，这给本片带来了强有力的宣传效果。

可见，选择一个合适的电影节进行首发对下一步宣传和销售而言是至关重要的。通过找到一个权威可靠的电影节作为首映，这以此来一举提高自己的知名度，最后的结果还是形成双方的互利共赢。

2.向商业院线进一步辐射影响力

《归途列车》率先登陆加拿大的院线，随后也在美国、新西兰等地的商业院线登陆。虽然纪录片票房难以和商业影片媲美，但较之国内当下众多及票房低迷的纪录片而言，该成绩足以证明实力。[4]

有这样不俗的国际影响力在前，国内的媒体和官方政府机构也迅速反应过来投入关注。而通过一些影评的口碑发酵，此片辗转以中国电影的身份补报相关材料，使之合法化，最后得到了电影公映许可证，进入国内的商业院线。

3.以口碑推广俘获受众

《归途列车》的创作团队借助互联网社群精准的扩散力，在纪录片全国性下沉投放过程中策划了“一城一映”的活动，调动各的艺术沙龍和相关细分社群的影响力来进行精准宣传，又通过豆瓣和微博点评的形式来扩散口碑。这种精准推送的方式获得了很好的结果，口耳相传地在实际上带动了一波新关注。

三、结语

综上所述，纪录片《归途列车》的国际化制片策略涉及多个方面，从申请国际基金的扶持，寻找对口的预售机构，选择最佳的电影节首发，到国内外院线的营销和发行。其间需要各方面的默契配合，而这所有环节都离不开制片团队的沟通与策划。

近年来，我国纪录片日益成熟，也偶有优秀作品成功打入国际市场，《归途列车》的成功制片经验为国内那些还在黑夜中摸索的纪录片提供了很好的参考。

参考文献：

[1]张晓.纪录片《归途列车》国际化运作分析及启示[J].新闻知识，2013（03）：84-86.

[2]赵琦.从《归途列车》看纪录片的国际商业操作[J].中国电视（纪录），2011（09）：45-49.

[3]高山.本土化题材的国际化操作——纪录电影《归途列车》全案分析[J].中国电视（纪录），2013（06）：64-77.

[4]赵琦.对纪录片国际化操作的思考 [J].电视研究，2012（11）：62.