PSB总结，研究准备2019年1月举行活动

从7月27日开始在日本全国141家百货店举行了“PREMIUM SUMMER BAZAAR（PSB）”。日本服装时尚产业协会（JAFIC）于8月31日举行了交易改革委员会会议，对今年夏季的PSB进行了总结。有13家公司参加了PSB，大多公司负责人认为“今后继续举行PSB十分重要”，并给予了正面的评价，今后将研究是否在2019年1月再次举行PSB活动。

PSB是在夏季打折促销结束后的7月下旬举行，目的是以盛夏商品的促销再形成一个消费高峰。但“第二天（7月28日）的台风带来很大影响”。据悉，除了酷暑、日本西部暴雨等使客流减少的天气外，刚开始时还遭遇到了台风。

对于这些天气因素，“很难进行定量的评价”。7月，百货店的服装销售额也低于去年同期。尽管如此，很多人认为“如果不举行PSB的话，业绩将更差”、“在这一时期举办什么活动情况都很严峻，但这次成为了接近顾客的好机会”，并为明年的活动举办提出了改善意见。

其中之一是PSB针对消费者的宣传活动。这次的事前宣传不足，由于是首次举行，持观望态度的企业也很多，缺乏时装行业的一体感、统一感。“在百货店中的PSB的名称也需要统一起来”，要步伐整齐才能提高诉求力。

另外，杂货及袜子等MD周期不同的商品很难参加PSB，但也期待“如果能凭借PSB提高百货店的集客能力，也可以进行一些努力”。这次地方百货店的参加也显得弱势。明年需要对地方上加强宣传，如果能和购物中心等商业设施统一步伐，也许能期待进一步促进消费者购买。

JAFIC准备于10月22日和日本百货店协会就今后的PSB举行共同会议。不仅是夏季，还开始研究在冬季举行PSB。明年1月最后一个星期五是1月25日。除了全年具有最高集客能力的正月元旦促销，准备在25日再形成一个消费高峰。“夏季和冬季的PSB”能在市场上普及的话，商机也会增加。

但如果把防寒大衣从截止到1月底的促销活动中排除的话，就会产生问题。对于很多财年截至2月的成衣厂商来说，希望能尽早确保厚重服装的销售业绩。对于消费者来说，如果在1月底购买，只能穿一个多月就到了要送去清洗的时间。百货店方面则关注PSB如何与销售能力强大的情人节时期配合。

为此，提出了“如果在1月举行PSB的话，比起以商品为核心，更需要以活动为中心致力于集客的企划”。厂家和卖场结成一体向顾客开展促销，期待能促进服装消费的升温。

WACOAL与DESCENTE合作超越行业壁垒迎接挑战

大型内衣厂家和运动用品厂家合作的话，会创造出怎样的商品和销售方式呢？WACOAL控股公司和DESCENTE公司于8月30日签订了统括性业务合作协议，双方将跨越行业的壁垒开展尝试。

当天举行会见的WACOAL控股公司社长安原弘展与DESCENTE公司社长石本雅敏表示，未来争取创造出数百亿日元规模的相乘效果。既有从中长期角度出发合作的课题，也有能在几个月内就开始的合作。

把两家公司的生产制造能力结合起来，开发“让世间惊讶的商品，让人吃惊发现原来还能有这种商品”（WACOAL控股公司社长安原）。首先将从压力服的共同开发、生产、销售开始开展合作。还计划在泳衣、运动内衣方面开展合作。

此外，还设想相互OEM以及互相代理销售品牌。也许能看到由DESCENTE公司向WACOAL公司的训练服品牌“CW-X”提供鞋子等合作。

还计划有效利用两家公司的海外网点。2017财年（截至2018年3月）的海外销售额（不包含相关公司），WACOAL公司为525亿日元、DESCENTE公司為853亿日元。WACOAL公司的海外销售额60%是在欧美市场获得的，而DESCENTE的海外销售额95%是在亚洲、大洋洲获得。由于销售区域很少重复，所以期待合作能进一步扩大双方海外销售额。两家公司在日本国内外的电商网站还将互相链接输送客流。

关于本次的合作，DESCETE公司社长石本称：“考虑过和很多企业合作，但能像这样进行大型统括性合作的合作伙伴就只有WACOAL公司。” WACOAL控股公司社长安原称：“制作具有新的价值观的商品，并且有可能在海外开展，DESCENTE公司是最好的合作伙伴，双方都对合作寄予厚望。”

牛仔厂家以海外为中心继续开拓销售渠道

在休闲装市场长期低迷的情况下，日本国内的牛仔厂家以美国为中心，对海外市场销售旺盛，出现了良好的势头。行业情况依然是参差不齐，但开拓新的交易对象及开拓用途领域等，不局限于现有概念的牛仔开发变得显眼起来。

KAIHARA公司（广岛县福山市）2018上半财年（2018年3～8月）由于市场景气停滞的影响，销售略低于去年同期。该公司专务贝原淳之称，作为最近值得关注的动向，在美国利用互联网销售的中小品牌势头强劲。专务贝原称：“能在网络上获得成功，是由于品牌等公司自身特色明确。能做到这一点的企业，不论规模大小都能获得成果。另一方面，网络销售大型企业则出现了开设实体店的动向，正进入摸索网络和实体店市场最佳平衡的时期。”

日本棉布公司（冈山县井原市）本财年（截至2018年9月）到4月为止对日本国内自有品牌的销售保持良好趋势。海外销售方面，该公司社长川井真治称：“以美国的西海岸为中心，中小品牌的活动十分活跃，我们很好地应对了这一趋势。”

KUROKI公司（冈山县井原市）也在加强向美国市场东海岸地区的推广。该公司截至4月的业绩中销售额和利润都获得增长，对欧洲出口旺盛，对美国出口则持续低迷。该公司社长黑木立志称“最近十年对纽约周边的销售一直委托给当地代理商进行，销售持续减少。”

现在增加了参加当地展览会的次数，不仅宣传公司的牛仔布，还通过交货期及规格的商谈等细致的服务，力图重新扩大销售。该公司正在开发40盎司的牛仔布。该公司称超过20盎司的牛仔布“在世界上也是独一无二的”（社长黑木立志），预计被包及鞋子等杂货、资材用途，以及建筑资材等用途所采用。

最近不僅是KUROKI公司，其他公司也在开发和推介过去没有的具有很高独创性的牛仔布。

SHOWA公司（冈山县仓敷市）开发了使用尼龙的牛仔布，以“HANDLE DENIM”的名称在9月举行的Premiere Vision Paris上展示。该公司花费约三年时间开发了尼龙纱靛蓝染色技术，2017年还申请了专利。

筱原TEXTILE公司（广岛县福山市）也开发了把牛仔裤及牛仔面料反毛制成纬纱重新利用的“REVIVE DENIM”。坂本DENIM公司（广岛县福山市）把使用能源较少的环保染色用于经纱的紧密纱，作为环保型产品被顾客所采用。

其他公司也纷纷努力开发“别的公司没有的牛仔布”，今后将会不断有不被现有概念所局限的新牛仔布发布。

福井县染色同业会希望理解加工费用调整

福井县染色同业会（会长松木伸太郎，SAKAI OVEX公司社长）此前发布了“关于调整染色加工费用的请求”文章，希望顾客企业对会员企业的价格调整给予理解。

据该会称，福井产地的染色加工企业除了现在的物流费及电费、燃料等费用的上涨，还面临染料、助剂等材料的价格高腾和供应不安，正处于非常严峻的时期。尤其是染料，随着中国加强环保规制，出现减产和停产，恢复生产的前景不明，进一步加大了价格高腾和供应不安的危机。

由于这些成本的大幅度上升，最近1年来销售原价率上涨超过10个百分点，并有继续上升的趋势，“对于各家染色加工工厂来说，已经超过了通过自助努力克服的范围，经营情况十分严峻”，同时指出“已经事关企业的存亡”。

在这样的情况中，会员企业对各自的顾客企业提出调整加工费用的请求，希望能获得理解，同时希望该会能支援应对时代变化的物流改革。

该会称“对于本会会员企业的请求，希望各顾客企业能给予充分的理解”。

据该会的总结，和去年同期相比，染料价格上涨23.8%、染色助剂·树脂药品价格上涨13.1%、运输费上涨23.3%、包装·捆包材料费上涨14.7%、电费上涨9%、重油价格上涨51.2%、LPG（液化天然气）价格上涨56.2%。由此会员企业的销售原价率上升了10.8个百分点。

WORKMAN休闲服“WORKMAN Plus”开业

WORKMAN公司经营的休闲装专卖店“WORKMAN Plus”于9月5日在东京都立川市的“Lalaport立川立飞”开业。这是该公司首家以普通消费者为对象的店铺，计划全年销售额为1亿2千万日元。今后将以关东地区为中心增加到100家店铺。首日销售额为260万日元，每坪（3.3平方米）销售额4.3万日元，这一金额是在日本全国开设的“WORKMAN”开店首日每坪销售额的3倍。

WORKMAN公司主要目标顾客是从事建筑业等的工人。为了获得新的顾客，该公司从2016年开始以休闲服装为中心致力于开展自有品牌（PB）。重视功能性和低价格的服装在社交网络上获得好评，预计2018财年（截至2019年3月）的销售额将达到120亿日元。

约200平方米的店铺内陈列了300种商品，除了外衣“FieldCore”、运动服装“Find-out”、雨衣“AEGIS”三个品牌外，还销售鞋子及杂货。平均价格为2900日元，低于普通户外品牌的价格。

已经决定11月下旬在崎玉县富士见市的“Lalaport富士见”开设WORKMAN Plus的二号店。该公司常务土屋哲雄称，“希望以对法人销售的服装和面向普通顾客的自有品牌商品为两个轴核扩大事业规模。”