加强合作，开拓中国市场

东丽公司正在加强中国纺织事业的集团合作，如加快材料高水平化、多品种化的速度，目的是进一步开拓中国内销。通过展会及公司展示厅等，东丽正积极推广集团的综合实力和在中国开展的一体化事业。

2018财年要实现销售和利润增长，重视原丝的高水平化

东丽公司的中国事业由生产长纤维面料的东丽酒伊织染（南通）公司（简称TSD）拉动业绩。希望在2018财年实现销售和利润的双增长。以原丝为中心推动材料的高水平化，今后也不断开拓持续成长的内销市场。就东丽公司中国纺织事业的现状及成长战略等话题，记者对东丽公司驻华代表、东丽（中国）投资公司董事长兼总经理首藤和彦进行了访谈。

问：东丽公司的中期经营课题“Project AP-G 2019”的基本战略之一是扩大全球性的事业及高度化，那么中国的定位是什么？

首藤：中国是东丽非常重要的市场，未来会越来越受重视。

中国有巨大的大眾消费市场，同时高附加值商品市场也在不断深化。对纺织产品同样有追求高品质、高附加值的趋势，我们的商机在不断扩大。

在这样的情况中，以TSD为首内销获得增长。不仅是服装用材料，从日本进口的汽车内饰材料用途的人工皮革“ultrasuede（奥司维）”等的销售情况也很好。

问：2018财年业绩预期如何？

首藤：计划实现销售和利润增长。第一季度（2018年4～6月）进展顺利，能实现不低于中国经济增幅的增长。

问：是什么拉动了业绩？

首藤：是TSD，该公司今年业绩顺利增长，预计能连续10个财年刷新收益纪录。商事公司的东丽国际贸易（中国）公司（简称TICH）的企划生产事业也在扩大。生产合纤长纤维的东丽合成纤维（南通）公司（简称TFNL）正在改造工厂，以开展高附加值商品及多品种化生产，期待明年能有好的表现。

问：目前担心的因素是中美贸易摩擦吗？

首藤：很难预期今后的发展，担心会变得长期化。如果长期化的话也许会受到波及。另外不仅是两国之间的问题，还担心会波及到日本及欧洲等地。现在对本公司几乎没有影响，但还是希望双方能尽早握手言和。

问：为了扩大国际化的事业，在中国努力开拓合作伙伴。去年7月向香港的针织、染色、印花面料生产销售企业Pacific Textile Holdings公司（简称PTHL）进行了投资。

首藤：东丽公司在海外的针织生产网点过去只有TSD和一部分在泰国的生产。现在向PTHL投资并扩大规模。该公司的生产背景和本公司的高附加值原丝及在日本积累的生产经验能结合起来的话，就能发挥相乘效果。经过1年多投资，目前成果正逐渐显现出来。

今后也将为了扩大国际化事业而积极建立能够双赢的合作伙伴关系。

问：另一方面，今年1月，把与针织大型企业青岛即发集团合资成立的生产涤棉混（T/C）面料的东丽即发（青岛）染织公司（简称TJQ）的股份转让给了即发集团，经营也移交给即发集团，原因是什么？

首藤：TJQ从事T/C面料及纯棉面料的纺纱、织布、染色一条龙生产和销售，以出口为中心扩大了事业，但由于人工费用的上涨和生产向东盟地区转移的影响，近年来业绩一直低迷，认为今后也很难改善收益。同时即发集团强烈希望通过把事业模式转向以中国内需为中心，以此改善收益和维持事业，因此把经营权转让给了即发集团。

今后T/C面料事业将向东盟地区集中，同时在内需方面由中国和东盟地区的网点合作推动产品的高水平化。

问：今后中国事业的成长战略是什么？

首藤：进一步推进原丝、面料的高水平化、高附加值化，实现与当地企业常规产品的差别化。其中我认为原丝的高水平化十分重要。同时进一步加强品质，生产安全放心的商品，严守交货期、积极响应环保政策等进一步扩大本公司的优势。通过这些措施，不仅可拓展高附加值商品市场，还能开拓一部分大众消费市场。

TSD、TFNL、TFRC：在intertextile秋冬面辅料展展示综合实力

位于江苏省南通市的TSD、TFNL、东丽纤维研究所（中国）公司（简称TFRC）三家公司为开拓中国市场，正凭借东丽公司的综合实力加快开展事业。契机是通过TFNL的设备改造实现产品的高水平化。今后三家公司将加强合作，推进材料的高水平化和多品种化，努力加快从研究开发到产品投入市场的速度。

三家公司将在9月底上海举行的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（intertextile Shanghai Apparel Fabics Autumn Edition 2018）上以共同展位展出，推广在中国开展的从聚合物到原丝、面料、成衣的一条龙事业，此次将不仅是东丽集团内单独开展，还有与中国合作伙伴间合作开展生产的情况介绍，展示三家公司合作开发的弹性面料等最新产品。

过去是由TSD单独参加intertextile秋冬面辅料展，这次在TFNL的特种产品生产扩大，高度开发、短期商品化等能进一步提高事业水平的时机，三家公司共同展出，介绍三家公司的综合实力。

TFNL近几年积极进行设备改造，山田浩之董事长称，“把过去的大量生产型机械改造为能应对开发生产的机械，以提高开发中产品量产化的速度。”

今后将建立把TFRC研究开发的原丝技术在TFNL迅速实现量产，并由TSD开发制作面料的一条龙体系。

这次能够实现设备改造是由于TFNL提高了特种产品所占的比例，最终提高了收益。该公司一直致力于通过聚合物的开发及原丝、加工阶段的技术与材料的结合实现的特种产品化。在近年来产品需求不断高水平化的情况下，新引进了纱线加工及复合纺丝相关的设备，获得了成果。

在三家公司的合作中，重要性越来越高的是TFRC的中枢机能。过去也以TFRC为中枢进行开发并取得成果。例如，利用TFNL的特殊原丝，由TSD制成吸汗速干面料“速爽”，并由TFRC进行功能性加工进一步提高产品水平，获得了顾客的高度好评。桑原厚司董事长称，“要利用TFNL焕然一新的设备，迅速推进技术开发”。因此这样的成果在今后会继续增加。

另一方面，TSD准备通过三家公司的合作，实现针织面料和尼龙面料的高水平化。秦兆琼总经理表示：“中国的功能性针织面料市场在今后会越来越大。希望和另两家公司合作，积极开发功能性针织面料。”尼龙面料方面，以羽绒服用途为中心生产超高密度织物，今后还将把用途拓展到羽绒服以外的领域。并希望通过三家公司的合作，尽早开发出尼龙的新商品。

TICH：企划生产事业情况良好

TICH在2017财年的经营额约为1000亿日元，其中纺织事业占一半。纺织事业的事业模式正从贸易向企划生产转变，经营额逐渐等同于销售额。销售额的一半是缝制品，另一半是纱线和面料、产业资材等。

纱线是根据日本、中国等地顾客的需求，把日本及马来西亚、印度尼西亚生产的短纤维由TFRC进行开发，在当地的合作工厂进行纺纱。以前以纺纱管理为中心，近年来从原棉构成、纺纱手法、纱线设计等为主进行深入合作的企划生产占了事业的很大部分。

沓泽总经理称：“纱线事业在这1年里改变了事业手法，加快向国内外顾客的推介销售。”过去推荐销售原丝原棉，现在则制作纱线的样本册及毛衣的针织面料等，在去年9月成立的公司展示厅举行展会及商谈，逐渐获得成果。

另一方面，以使用特殊纱线的短纤维针梭织面料为中心的面料事业情况也很好。销售额在开展企划生产事业后约增长到原先的10倍。尤其是最近五六年急速成长。面料事业把东丽集团的原丝原棉及其他原丝原棉相结合，在10家当地合作工厂生产，向国内外的顾客销售，优势是和TFRC合作进行开发。

沓泽总经理称：“我们的生命线是企划生产事业，情况非常好，目前正在加深与当地企业的合作关系。”现在以此为背景，从产业上游到下游的各种当地企业频繁集中到TICH的展示厅并开展商谈。