提高石油销售企业核心竞争力的措施与实践

吴佳

摘要：石油产业是我国国民经济的支柱产业，其工作职责就是为国内生产、供给、销售石油，能够有效地拉动我国经济的增长，同时也能带动我国相关产业发展。随着我国经济的快速发展，我国石油企业也随之面临着空前未有的挑战与机遇，石油企业要在激烈的市场中生存壮大就必须拥有核心竞争力。本文探讨了石油销售企业核心竞争力的重要意义，并提出了具体对策。

关键词：国有石油销售企业；核心竞争力；发展

一、提高国有石油销售公司核心竞争力的意义

对于国有石油销售公司来说，核心竞争力主要是指在成品油销售过程中，可以与其他公司发挥不同的优势，为消费者提供更加独特和独特的关键资源。就国内众多知名国有石油销售公司而言，他们可以在竞争激烈的国际国内市场中占据一席之地。其中很大一部分原因是因为它们具有独特的核心竞争力，可以为客户提供更多的享受和服务。同样，如果要分析国有石油销售公司的模式和地位，将国有石油销售公司纳入国际社会必然需要核心竞争力来促进其发展。从中国目前的情况来看，石油市场的主要业务是石油销售，这也是销售公司的主要盈利方式。在石油销售过程中，国有石油销售公司也有效推动了石油产业链的不断完善，推动了中国石油不断向国际化，全球化迈进。但是，为了让国有石油销售公司在市场上占有一席之地，首先必须明确引导和熟悉国际市场规范。首先，要根据市场不断增加“软实力”的销售量，以提升企业品牌效应。但就目前情况而言，中国国有石油销售与国际石油市场之间仍存在较大差距。从四面八方向客户提供更多更好的服务，进而不断提高国有石油销售公司的核心竞争力。

二、提高中国国有石油销售公司核心竞争力的途径

1.积极培育石油销售企业文化的特点

企业文化可以说代表公司的愿景和目标。总之，国有石油销售公司的核心竞争力是企业文化的重要组成部分。为此，要不断增强国有石油销售公司的核心竞争力，必须加强企业文化建设，通过培育公司独特的文化促进核心竞争力的快速形成。同时，将传统文化融入到文化建设中来，企业文化将充分展现国有石油销售公司的发展历史和未来前景。形成个性化的商业管理理念。它还将企业文化融入销售的各个方面，使石油销售能够在概念，行为，系统和形象方面展示企业文化氛围。然后为员工提供一个行为约束的方向。

2.制定切实可行的中长期人力资源开发规划

企业人力资源规划以服务为目标，实现企业发展战略与管理、年度人力资源规划和长期人力资源规划目标，构建全面的企业人力资源规划（ERP）系统。石油销售公司年度人力资源计划是以年度管理任务、工作要求、技术类型和员工素质为基础的。制定科学的决策，制定详细的年度人力资源计划。该计划应包括：岗位设置计划、员工需求计划、员工招聘计划。培训计划、薪酬计划、考核计划等。同时，企业应根据人力资源的中长期发展，制定长期的人力资源规划。根据自身发展和市场变化的实际情况，制定策略，进行适当、适当的修订。

3.同时净化政治生态环境，实现制度的运用，管理人与事，充分发挥管理的有效性

石油销售企业必须与中央政府保持高度的一致性，同时参与净化国内政治生态环境的要求和行动。积极的对照，企业自身，以及在0中寻找各种丑恶现象，积极贯彻落实“明明”规定，认真落实企业管理制度，防止和杜绝人为、“显性”的制度形式。实现管理和制度，有责任制，认真管理，严格执行。充分发挥人力资源管理的最佳效益，培养企业发展的人才，选择好的人才，用好的人才。

4.发展有竞争力的薪酬体系

一是提高“市场价格”意识，设计有竞争力的薪酬体系是最傳统有效的留住策略之一。国有石油企业应以可比的市场补偿水平为基础，立足于人才的价值、人才的价值和人才市场的供求价格，针对不同的人才，通过“平均”加快工资分配，增加工资。RY和性能，并增加吸引力，进行高级人才培训。

二是引入“综合补偿”和“宽带薪酬”将改善薪酬福利制度。引入“完全补偿”制度和“宽带薪酬体系”，满足多样化需求，充分发挥薪酬激励作用，是石油企业未来提高薪酬体系的主要途径。

5.健全人力资源考核体系，丰富完善考核内容

人力资源考核体系是一个庞大而复杂的系统工程，人力资源考核的主体是人，因此要紧紧围绕企业从业人员中不同工种，不同角色的人员进行考核。主要是针对领导干部、各级管理人员、各类专业技术人员、一线操作人员制定相应的考核制度，建立健全考核体系。考核内容从过去的重销售重安全拓展到“德、能、勤、绩、廉”各个方面。考核方式在原有的基础上，尝试实行末位回炉加工，待岗再培训再教育，再培训结束后重新上岗。所有考核要从被考核对象的切身利益出发，与工资薪酬和相关待遇挂钩，从而激发和调动被考核对象的主管能动性和工作积极性，淋漓尽致地发挥考核的激励作用，真正把那些思想好、素质高、业务精、作风正的优秀人才选拔到相应的岗位上，实现岗位与人才的绝佳配对。

6.对工作人员进行相应培训

目前石油企业正在培养核心竞争力关键时期，而人才队伍建设是石油企业核心竞争力关键。由于许多工作人员对工作内容不是非常熟悉，掌握的不够全面，并且一些工作人员的专业知识水平较低，因此造成了工作效率非常低的现象，为了提高工作效率，需要针对性的进行培训，在培训的过程中，需要进行详细的人员考核，只有对工作人员进行考核，才能认识到他们的不足之处，进行正确的培训，提高他们的销售水平，保障工作的质量。培训之后，也需要进行考核，通过的人员可以进行相应的工作，但是没有通过的工作人员仍然需要进行培训，一直到考核通过。

三、结语

对行经我国的国有企业来说，企业核心竞争力的提升属于非常重要的一部分工作，在企业经营管理过程当中，在此方面的投入也需要增加，只有这样才能够不断提升企业的核心竞争力，使其在激烈的竞争环境当中具有更多的优势而处于竞争有利地位，增加企业在社会当中的影响力，以及获取经济效益的能力。对于石油销售企业来说同样如此，其核心竞争力的提升，对于其在市场内地位的提升具有非常重要的意义。