传统媒体融合策略及盈利模式探讨

谢荣生?

摘要：传统媒体的融合，其实质就是内容、渠道、平台与互联网的融合，从而催生新型媒体，打造新型盈利模式。本文将通过内容生产、渠道整合和平台搭建的融合策略，探寻传统媒体在融合发展中的盈利模式构建。

关键词：传统媒体;融合;盈利

一、信息集散中心，推进内容融合

媒体的核心竞争力是生产优质产品的能力，内容融合是媒体融合的基础，但传统媒体首先面临的挑战是：原有议题设置、审核把关、机构发布的传播逻辑被打破，官方说一不二受到网民说三道四的挑战。

如何针对传统媒体和互联网媒体的不同优势和特点，重构内容生产模式和流程，在不同的情境下满足不同的信息消费需求，提升优质内容的生产能力，避免媒体内容的同质化，是夯实媒体融合发展的根本。

随着互联网时代受众分众化和碎片化，UGC模式为用户生成内容提供了广阔空间，使媒体内容的提供和分享个性化、多样化。但传统媒体与互联网的联姻，不是信息内容的简单搬迁，是在大数据、云计算和移动互联技术支持下的，优化媒体内容制作、存储、分发流程，其核心是强大的数据处理能力。

解决策略是，建立审核前置的初选入库（数据清洗）、集中加工（数据粒化即结构化）、包装分发（数据增值即有针对性地推出形式多样、内涵丰富的内容产品）的内容生产流程，利用互联网技术收集大量有价值信息，建立强大内容和数据库，并实现内容跨媒介平台的自由顺畅流动。就是把单纯的包子店、馒头店改造成选择多样的肯德基、麦当劳。

二、交互终端矩阵，带动渠道融合

媒体内容决定影响力，但没有好的渠道，内容就是库存。在互联网时代，渠道即是传播力。但传统媒体面临的又一个挑战是：原有的传播形态单一、互动反馈有限的渠道被打破，僵化的发行订阅受到即可推送信息和应用，又能接入服务和用户的社交互动终端的挑战。

当前，互联网社交互动类应用日益普及，社交互动渠道已成为互联网业务的推送出口、服务入口和用户载体。推动媒體渠道融合，就要发展社交类技术和应用，促进社交渠道与新闻媒体传播渠道的有效对接，建立自有渠道和第三方渠道交叉覆盖体系，集聚用户，消费新闻信息和服务。

解决策略是，建立各种满足用户不同需求，充分授权的内容推送、服务提供、产品营销、用户管理的交互式媒体终端，线上线下营销推广相结合，将媒体优质的新闻与互联网数据库的资讯、服务内容和便捷快速的传播渠道结合起来，让用户能在不同的终端自由地选择内容和服务，依靠强大的多媒体矩阵，留住用户，建立庞大的分类用户群。

三、智慧用户系统，引领平台融合

媒体平台决定着成长力。媒体融合的高度关键在平台融合。但传统媒体面临的挑战三是：原有自成系统、封闭运行的运行体系被打破，具有独特属性的媒体介质受到多介质、“一体化”开放的平台生态系统的挑战。

目前可以预见的是，媒体平台融合分为三个层次：一是数字媒体，二是社交媒体，三是新型媒体，对新型媒体而言其特征：Web3.0模式下的互联网应用，强调用户思维（用户中心）对内容的组织和提供，以“菜单”为主。根据用户的兴趣、职业、性别、位置等维度进行个性化推荐，用户可以通过多个信息平台同时对多家网络媒体的信息进行整合使用，并在互联网上拥有自己的数据，并能在不同网站上使用，比如今日头条。实际上是一次传播产业的转型，诞生为一个新型的生命体。

解决策略是，包括对内（内部云）和对外（企业云）两个层面的融合。在媒体内部，要强化“用户”意识，在采集、制作、存储、发布上实现流程再造，形成“一次采集、多种生成、多元传播”的信息工作模式，满足用户不同需求，并通过对用户的分析，确定不同目标用户，进行精准的内容和服务推送;在媒体外部，要重视整合优质资源，开放平台，打造完整的生态系统。努力打通线上线下资源，链接不同介质和终端，构筑起立体传播网，打破媒体与媒体、媒体与网络、线上与线下、媒体与受众之间的种种藩篱，使围绕媒体的平台生态均衡发展，实现内容提供商、广告商、应用服务商、用户等各取所需，互利共赢。

四、融合营销，衍生营收新模式

媒体经营决定生产力。经营融合的水平决定了媒体融合的营收模式和能力。但传统媒体面临的挑战四是：原有线性二次盈利模式建立在信息不对称的价值链之上。上下游环环相扣的封闭式生产模式受到互联网信息免费便捷提供和直接沟通方式的挑战。

整体来看，传统媒体僵化的线性价值链使得各成员只注重自身的利益，对整条价值链失去价值判断，这种线性模式的盈利能力受到挑战，无法实现不同渠道和产业人群之间的资源和渠道分享，对增值链条也不兼容，自然在媒体融合的现实中实现市场的需求。

而媒介依托互联网的内容、渠道和平台融合，可兼容新的增值链条，迸发出来的市场需求，并衍生出多样化的盈利模式：

一是跨介质营销：将内容生产、媒介载体、发送渠道、用户反馈整合营销，使内容、服务、产品在不同媒介和渠道上共生共赢。让用户在消费新闻信息中，消费服务和产品;在消费服务和产品中获取资讯。

二是跨行业营销：用户的需求是跨行业的，我们就可以携“用户”以令诸侯，入主其他行业。如小米手机，携用户设计、定制、销售产品，通吃产业。

三是跨品牌跨营销：

产品是否优秀的标准之一，就是其是否能比较精确地满足目标客户的一些特征。这种特征往往比较单一，比较容易受到外部因素的影响，而一旦出现一款类似的产品，形成的竞争性就很大。这个时候就需要找到 一个互补性的品牌，对目标客户的特征进行多方面的诠释，构建出一个整体的品牌印象，从而进一步扩展这个产品的影响力。如媒体品牌+电商产品。跨界营销可以让媒体利用中介资源和品牌，参与产业链的上下游的生产和销售，获取营收。

参考文献：

[1]刘连.论新媒体的诞生[J].中国报业，2018 （06）.