分享经济模式推动脱贫产品选择的理论与实践研究

摘 要 贵州铜仁地处贵州省东部，武陵山区腹地，在扶贫攻坚过程中有自己的应用特色，分享经济扶贫是自媒体新时代与外界沟通的重要渠道，通过方法论与数据调查研究对铜仁本土如何运用分享经济脱贫的有效性提供理论与实践的建议。

关键词 民族地区；扶贫；分享经济

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）15-0027-02

资源稀缺的工业时代晚期是分享经济出现的最大背景，在资源最紧缺的领域最先孕育出分享经济行为，而互联网平台则是分享经济发展的先决条件。分享经济模式是指在“利己主义”的催化下，将经济剩余力量发挥到最大，实现利益最大化，从而重新构建个人与个人、个人与商家、商家与商家之间的连接，将产品形态重新洗牌，以传播分享的方式进入市场。分享经济扶贫推动贫困地区特色产品的销售的一种信息化扶贫新模式。国内外以微商为创业起点而脱贫致富的案例屡见不鲜，但对分享经济扶贫攻坚研究目前还处于萌芽阶段，少有对具体贫困地区的微商电商的理论指导依据。以微商为代表的分享经济则是现阶段低成本投入致富的一条重要的脱贫策略。

1 现状分析

分享经济模式以互联网平台为基础，贯穿各行各业。依托自媒体终端的个人与互联网的社交传播模式，分享行为传播从信息交换到物价交换，形成各式各样磅礴的经济分享业态。以微信、微博及视频软件终端形成的互联网分享模式既快又广的实践着分享经济的成果。2017年7月3日，国家发改委等八部门联合印发《关于促进分享经济发展的指导性意见》提出，“促进分享经济更好更快发展，要坚持以推进供给侧结构性改革为主线，以满足经济社会发展需求为目标，以支持创新創业为核心，以满足消费需求和消费意愿为导向，深入推进简政放权、放管结合、优化服务改革。”政策的支持为分享经济模式从小业态到大操作提供了良好的保证，分享经济扶贫在理论和实践上有良好的保障。

分享经济在发达的城市有足够的市场，而农村则是分享经济的下一个“蓝海”。“你有需求，我有资源”的背景下，将欠费发达地区的资源通过互联网的平台分享从而实现经济的增长。在经济不断增长的背景下，通过分享经济模式从而实现削减普遍的绝对贫困、缩小收入差距。

铜仁地处武陵山区腹地，守住“绿水青山”就是“金山银山”的实践地。铜仁微商电商等分享经济扶贫起步晚，物流成本高是阻碍分享经济发展的主要因素。但其稀缺高品质的资源产品则是分享经济模式供需关系存在的关键。现有铜仁万山的电商为主导，以德江天麻、沿河空心李、万山香柚、江口黄桃为例，在电商发展平台中打造了自己的品牌，在铜仁范围内有自己的口碑和市场。但其整体分享经济模式的构建还缺少一定的策略与实践。

2 铜仁扶贫产品开发的分享经济产品解读

第一，产品选择多偏向特色食品类。1）分享经济扶贫产品虽多样，但受众偏爱新鲜内水果等产品，特备具备地方特色和口感鲜美的水果备受青睐。2）在确保新鲜产品运输保障的前提下，更多人愿意选择既有品牌的水果，比如沿河空心李，易包装、保质期相对持久。3）根据产品的选择，沿河空心李、麻阳冰糖橙、玉屏黄桃排在前三，水果类鲜活扶贫产品更符合消费者的需求选择。

第二，产品包装与质量的影响因素。消费者在分享经济扶贫产品时最注重产品口感即产品质量的选择，其次在于价格的取舍，这与微商消费者的总体消费观念是接轨的，口感质量与价格渗透率在微商群体的影响力是较大的。此外，分享经济扶贫产品的传播非常依赖他人推荐和分享，这与微商所在的分享经济时代的营销方式非常吻合。再者，产品的包装与售后也是很重要的部分，微商产品因其无品牌固定的营销包装，但是其售后服务是熟人的转发是重要的产品传播方式，且主要倚重其产品口感质量尤为深远。

第三，分享经济的微商传播方式。通过微信等手机移动终端的信息传播渠道，扶贫产品在受影响的传播方式和传播内容方式上有一定的受限影响。在分享经济时代，通过互联网媒介的传播，商品的交换变得随意与频繁。促进扶贫产品微商传播在信息传播的选择上有一定的规律选择。根据调查统计可知，在朋友圈对可交易的商品选择上，大众认可自身有体验的分享占70%以上；同时对有产品跟踪的原产地产品的介绍更能增加扶贫产品的真实可靠性，在消费者选择时对有产地根据地的了解更能促进消费者的认知，特别是对乡土扶贫产品，这一点非常重要；其次高品质的图像文字介绍时消费者认可的有效传递方式，高品质图文是在信息传播中视觉信息认可的一种美的传递，大部分认知感同在文字与图片的信息交换中产生；再者不刷屏的产品体验和评价也是大众认可的一种传播方式，不会造成对信息的屏蔽；最后，刷屏式的信息转发和发布以及商业式过多的信息广告则会造成消费者的反感，最终被屏蔽而导致信息阻碍，产品传播受限。

第四，分享产品的微商软文影响。不管是朋友圈还是其他传播平台，简短的融入生活的产品软文广告是直接影响产品销售的主要因素。随着当代网络社会信息量的剧增，在销售产品信息如何把握发布的内容是产品成功销售的关键。60%以上的被调查者选择有图片和视频加文字的内容广告，认为这样更容易被吸引注意力，特别是高质量的图片画面和内容，以及有趣的视频采集更能让人接纳对产品的选择。在信息的发布频次上，大多数人不认可一天发布多次，特别是对产品硬广告的发布，超过5条以上者，80%以上的人会选择对发布者进行屏蔽，或者直接忽略信息的内容，进而视为无效传播；而70%左右的调查认为一天发布1条或者最多3条是可以被接纳的，但是不需要或者和信息内容过于单调和机械以及商业性太强的广告也会被忽略。

第五，人际传播的无线传播方式。分享经济扶贫产品的传播主要依靠的是人际传播的分享，一方面在于传播方信息发布者对扶贫产品的认识和定位，对信息发布的内容和方式的取舍；另一方面在于信息接收者也就是产品消费者对信息的认可和接纳程度，以及对产品本身的需求度；再者则是在传播过程中的所涉及到的媒介，互联网和移动终端手机是基本传播的基本硬件，手机中的社交软件包括微信、微博、腾讯QQ等其他软件则是促成两者交流和商品交易的主要桥梁。

3 实践策略建设

第一，扶贫产品选择策略建设。对铜仁分享经济扶贫产品的产品选择上，消费者更注重原汁原味和本土特色感强的产品，包括沿河空心李、玉屏黄桃、麻阳冰糖橙、德江天麻等易运输易存放的本土特色产品；同时也了解到对分享经济扶贫的定位选择、渠道选择。更相信品牌原产地的真实性与生活性，在发布次数和传递次数上更大的注入了扶贫与产品相结合的双向选择，产品好项目好打造自己的品牌则更能实现产品的销售与理念的传播。特别以麻阳冰糖橙为例，在微商开发的两年间很大程度促进了果农的增收和当地贫困户脱贫的渠道。

第二，武陵民族地区微商传播的主动方建设。在对武陵民族地区分享经济扶贫产品的选择上和推广上，首先在于对拥有可微商脱贫产品产业的农户是否有通过媒介软件进行传播的能力。武陵民族地区山区农户中，年轻一代人对网络并不排斥，可以充分利用并表达，只需对传播内容和传播方式稍加培训都可以使达到一定的微商技能开发。但在走访过程中，我们同样发现很多贫困户家庭中年轻人大都外出务工，在家的主要成员大都在40岁以上，他们对微商传递要么不看好要么不愿意或者很难实现信息的源头发布。加强对贫困户的微商意识和认知能力的培训是突破扶贫的一道必经之路。

第三，微商信息接收方的分享经济模式构建。在信息接收方有一定受限程度，主要还是因为源头的贫困户主体的社交圈太小，在一定程度上限制了人际传播的拓展和范围。但是，通过当代扶贫诸多项目的的推进，很多企事业单位指派人员在基层驻点扶贫，则可以一定程度上帮助传播面的推广。接收方通过扶贫项目或招商引资的微商团队亦可实现对产品传播的大范围拓展，同时展业的微商产品团队在产品的包装、品牌打造以及运营模式都有很好的经验，可以有效帮助信息接收的定位。特别以麻阳冰糖橙开发为例，课题组在走访中看到有不同的微商团队在冰糖橙成熟的季节驻村驻点对产品进行及时宣传和打包，及时出售。

参考文献

[1]曾新华，刘勇.依靠人际传播渠道将产品竞争力与传播方式有效结合——运用分享经济模式增强铜仁微商扶贫有效性的理论与实践研究[J].新闻传播，2017（21）：

79-80.

[2]马化腾.分享经济：供给侧改革的新经济方案[M].北京：中信出版社，2016.