新媒体环境下王老吉广告策略研究

黄川 冯煜

【摘要】本文主要从市场营销中的广告策略方面来进行研究，对王老吉在新媒体环境下的发展进行分析，发现王老吉在广告策略上存在着一些问题和欠缺，因此提出对王老吉广告策略的建议，如户外广告运用、新媒体的优势、明星广告代言以及对广告时间把握。

【关键词】王老吉 广告策略 新媒体环境

引言

新媒体除了可以发展良好的品牌，还为王老吉的崛起提供了很好的条件。新媒体是比较智能化的、覆盖范围大、灵活方便、扩散性比较快的特带你，很多的行业和领域都喜欢这个平台。新媒体是一种和报刊、电视、广播等传统媒体不一样的新的媒体形式，同时它的概念也是比较广泛的，在移动互联网的基础上，进行向客户提供信息和娱乐信息和传播的一种形式。王老吉在传统媒体下的传播条件下对销量没有什么影响和增长的趋势，王老吉在新媒体环境下给消费者带来了不一样的认识，不仅宣传了品牌而且和消费者也建立了感情纽带，增加对品牌店认知程度和喜欢。

二、新媒体环境下王老吉广告策略现状分析

（一）王老吉传统媒体广告策略

1、电视媒体广告

广告场景比较生活化。王老吉的广告内容主要是把约会和聚餐作为一种广告形式的背景来进行体现的。这一类型的图像广告主要在电视媒体上来进行投放。消费者主要是以家庭为主，而且包括各个年龄阶段的消费者。要想让消费者有身临其境的感觉。就要把生活场景以广告的形式进行融入到一体。

2、报刊杂志媒体广告

在报刊方面，王老吉自推广以来，配合电视广告片的热播，各种报纸软文也随之见诸重点省市报端，加强对对目标消费者群的进一步渗透，由于软文题目以生活情境为内容展开，和消费者日常生活行为习惯是比较贴近的，因而起到了电视媒体达不到一种特殊效果。

（二）王老吉新媒体广告策略

1、王老吉新媒体广告运用工具及方式

（1）游戏嵌入式。这种广告形式主要是针对一些年轻人常用的一种广告形式来进行体现的。把有一种一些进行补血的药品换成王老吉。在游戏场景，和游戏道具中进行王老吉的广告产品宣传的融合。也成为了广告游戏中一种传递信息的软广告。

（2）手机互动。手机可以说是一种广告通用的载体，也是广告进行争夺的一个重要市场。手机也是新媒体形式，它具有携带方便，个人化和交互性的亮点，广告使用还是比较多的。比如说在麦当劳或者肯德基可以下载手机优惠券。使用起来也是比较方便的再给顾客提供优惠的同时也增加了收益。

三、新媒体环境下王老吉广告策略存在的问题分析

（一）不能够引起消费者购买欲望

王老吉主题限制了王老吉可能只在人们上火时才产生购买欲望，消费者会选择其他饮料替代，比如年轻人更喜欢的碳酸饮料。但在夏季烧烤摊上更多的是啤酒烧烤而不是选择王老吉，虽然广告中吃火锅的场景会出现王老吉，但是人们的固定思维会是吃火锅喝王老吉而并没有延伸思维，就相当于王老吉可以预防上火，那些自我感觉不会上火的AgUe品牌的销售量的增长是不利的。

（二）不完全引起消费兴趣

王老吉的广告创意不够，在众多广告中，观众可能不产生兴趣，这对广告的传播是不利的。红色王老吉的品牌在广东地区是经常喝的饮料，但是销售区域在浙江地区一些消费者会对红色王老吉与康师傅，旺仔牛奶等饮料进行相比，当地企业很担心红色王老吉聚会来的快去的也快。

（三）不容易引起消费者注意

广告中，广告词的不够艺术表现力，观众在短短十几秒的广告中可能观察不到广告中更想突出的主题，虽然耳熟能详的一句“怕上火喝王老吉”但是仅仅限制了王老吉的消费范围，只是用来败火清热的，在休闲的的时候并不会想起来王老吉饮品，而且王老吉在广告代言上并没有明星代言，没有明显效应。这样的广告策略不会引起消费者的注意力和关注度。

四、新媒体环境下对王老吉广告策略的建议

（一）运用户外广告增加印象

在户外的推广除了传统渠道的POP广告意外，还需要配合餐饮来进行开拓新的渠道，为餐饮渠道的广告设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送物品。在餐饮渠道广告的设计当中，准备了一些物料，来进行赠送，在内容上可以选择考虑终端广告，来刺激消费者的购买欲望，把产品的包装作为宣传的主要信息：怕上火，喝王老吉。

（二）运用新媒体优势

新媒体时代的背景也为广告的表现形式创造了更多的机会。户外媒體也可以通过广告的表现形式来进行创新。体现出更多的优势，可以通过将文字画面以新的形式来进行表现，王老吉也可以利用户外的新媒体比较新颖的形式来进行摆脱以陈旧，刻板的王老吉形象。

（三）聘请明星代言广告

（1）将消费者对明星的关注度转移到对产品的关注度，提高品牌的知名度。如在电视广告中运用明星所带来的个人魅力进行王老吉的广告宣传，有些消费者会因为这个明星的喜爱去关注他所代言的产品。

（2）利用消费者对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度可以在网络视频开播前的几十秒钟请用当红的明星进行广告宣传，虽然是短短的几十秒钟，但因为是当红明星会引起很多消费者的注意。

（3）通过明星的个人魅力，强化产品品牌的个人形象。有些明星做爱心公益时王老吉进行赞助，可以借助明星的魅力进行了广告宣传。

（四）把握广告时间策略

王老吉在季节出现差异的情况之下，需要在在销售出现瓶颈时期采取一些持续均衡的广告，有计划有规律的进行产品信息的宣传，有效地提高王老吉品牌的知名度加深消费者对王老吉的记忆程度。在销售旺季的时候可以采取速决型广告策略，有针对性的广告活动，在销售旺季可以实现目标消费者广告传播没有任何缝隙的广告传播。王老吉品牌产品如果没有明显的季节变化，就需要以持续平衡的广告策略为主，不间断地对目标市场进行广告的宣传。加强消费者对王老吉的企业印象，还是挖掘一些市场潜力，扩大知名度；也可以选定特定的时间和日期或者法定假日，来进行消费者反馈活动，提高广告的针对性和实效性。