“让对方先赢，让对方多赢”——基于陕建企业理念的思索

◎韩军锋

重利益却不唯利益，重盈利却不唯利是图，这是一种高级的经营思维

“让对方先赢，让对方多赢，最终实现共赢”，这是陕西建工集团博弈市场的经验。这一合作理念，在付诸实践中，赢得了广大合作伙伴和社会各界的一致认可和好评，为企业创造了富有人气、健康快速的发展环境。

这一理念，折射的是一种“和谐”文化。中华民族历来注重“和”文化。“和实生物”“和为贵”“和气生财”……这些都是主张国家之间、民族之间、人与人之间应和谐共处、和谐共存、和谐共生。作为合作双方，重在相互尊重、团结和睦、和衷共济，心往一处想，劲往一处使，多一份信任、理解和宽容，少一份猜忌、苛刻和抱怨。陕建集团提出的这一合作理念，是前后相辅相成、缺一不可的有机整体，正契合了“和”文化理念，有效地调和了合作者之间的利益之争，可以化干戈为玉帛、化繁杂为简约，有力地促进了合作者之间的和谐相处、共同发展。

这一理念，折射的是一种“厚道”文化。刻薄不赚钱，忠厚不折本。厚道让人信赖，让人踏实。作为朋友，可交；作为长者，可敬；作为领导，可从；作为下属，可用；作为企业，可与之合作。陕建集团是一个完全竞争性的企业，跑市场、揽任务、干好活、搞服务，每一个环节都离不开厚道。陕建集团这一合作理念，既真心实意地表达出了合作的诚意，又体现了客户至上的理念，想对方之所想，急对方之所急，将心比心，以心交心，换来的肯定是对方的真心真意，换来的肯定是一方市场、一片未来。

这一理念，折射的是一种“舍得”文化。赢，就有个先与后、多与少的问题。让对方先赢，让对方多赢，势必会暂时舍弃一些既得利益，但这一舍弃并不意味放弃，而在于筹谋未来更为丰硕获得。古人云，将欲取之，必先与之。舍而不求得时反可得，舍而求得时反不得。舍与得之间，要立足高远，大胆取舍。“舍”是短期受损，“得”是长期受益。让对方先赢，让对方多赢，其实就是一种有远见的“舍”，把自己应得利益，让给对方、分享给对方，就是为了更为长远、更为持久的“得”。

这一理念，折射的是一种“共赢”文化。习总书记在博鳌亚洲论坛2015年年会上发表主旨演讲时说，只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。纵观风起云涌的市场，单打独斗、单枪匹马闯天下很难取得成功，必须加强联合，强化合作。最终实现共赢，正契合了新时代发展的要求，摒弃了零和游戏、你输我赢、赢者通吃的旧式思维，树立了共赢的新理念，在追求自身利益时兼顾对方利益，在寻求自身发展时促进共同发展，生动体现了“共赢”文化的精髓。