汽车销售店项目的经济可行性分析

伍卓妮

【摘 要】 本文对汽车销售店项目前期过程中，如何从经济可行性角度分析，主要包括外部环境、选址、营销战略、品牌竞争力、投资估算、项目收入成本及项目收益等方面，确保尽可能客观详实，为投资人降低投资风险提供理论依据。

【关键词】 汽车 销售店 经济 可行性分析

随着我国经济快速发展，人民生活水平不断提高，越来越多的家庭对汽车的需求日益旺盛。汽车销售店遍地开花以满足用户消费需求，但由于投资金额较大，对于投资人而言，不能盲目跟风，必须认真分析投入与产出，否則将在后期运行中承受较大的经济风险。

汽车行业受宏观经济、贸易政策、环保要求等影响较大，很多汽车销售店在未经过或仅凭粗略的经济可行性分析后经营，导致销售经营效益与投资不符，出现亏损严重。随着电商化时代来临，汽车电商化正在成为潮流，也逐步受到消费者认可与追捧，这直接对实体店造成很大冲击。汽车投资人若无较强的风险意识和风险评估控制手段，将在经济上造成不可挽回的损失。本文从经济角度，分析了汽车销售店项目的可行性，旨在为投资人提供理论参考。

一、汽车销售店项目经济可行性分析要点

1.项目所在地市场环境调研

汽车销售店项目在准备过程中，投资人要认清当地的市场环境，以便能够更理性决策，包括人均GDP、居民收入水平、群众消费意识、产业结构组成、地区地理环境、品牌认可度、其他汽车品牌种类及销售店数量及分布等。通过外围环境的认识，结合自身销售汽车技术优势，大致评判出未来该汽车的消费趋势。汽车销售店生存与否与市场环境息息相关，通过客观充分的调研，拿到市场第一手资料，便于投资者更加客观分析所面临的销售市场，有助于后面的经济决策分析，从宏观上对项目予以支撑。

2.店址与租赁风险分析

汽车销售店的地理位置非常重要，考虑因素较多，如交通便利性、人流量、外立面布展效果等，特别要优选潜在的消费群体聚集地，投资人要尽可能取得较好的土地资源。汽车销售店一般投资回收期较长，店面选择时要考虑土地使用性质、所有权及租赁的实效性，平衡店址未来一段时期内地价与发展的关系，合理控制租赁期和租金。建店规模要考察量化，不同城市地区汽车消费市场能力不同，规模及投资要因地制宜，店面面积、结构要详细设计规划统筹，一次性到位，避免后期重复性申请建设。在进行汽车销售店项目可研阶段，投资人要有整体规划，对店面布局必须有充分认识，留足发展空间，平衡投资与收益风险。

3.市场营销战略分析

汽车销售店一定要针对不同消费对象制定一套合理的营销战略，配合汽车品牌宣传做好销售店的特色营销服务。项目必须有明确的市场定位，并以此作为营销和定价策略，这些都直接影响着投资成本。地区地形各异，对汽车的需求也不同，日系、德系、美系等品牌汽车性能优劣也不尽相同，需要对此作深入调研，明确拟将代理品牌的市场受欢迎程度。另外，汽车销售店在分析地区消费需求后，也可清楚主打车型，便于营销定位。定价策略也是至关重要，销售汽车品牌主体消费对象要十分清晰，如年轻人喜欢动感追求动力车型，更多的是注重产品质量，对价格也相对开放；而老年人则比较注重性价比。这样，在车型定价时，针对不同产品可以适当调整价格，保证销量的同时确保价格优势，可有效增加销售利润。

4.汽车品牌竞争力分析

汽车品牌竞争力即顾客满意度，对于项目成功与否具有决定因素，因此汽车销售店必须做好品牌竞争力分析，清楚自身品牌在市场中的认可度。客户满意度与今后日常营收呈正相关性，通过调研市场主流品牌的优势，在宣传时也便于做差异化销售，以此突出自身品牌优势。客户对汽车品牌期望值是其选择购买的重要风向标，投资调研时应尽可能量化这种期望值，这样更直接和便于比较，投资回报更有保障。品牌定位不同，客户群体也将呈现较大差别，高端品牌的客户更注重品质和品牌，而低端用户更关心实用性。无论品牌影响力如何，客户选择汽车品牌有其认可度，追求的是更高的性价比。因此，汽车销售店项目必须要做好品牌竞争力分析，依据科学详实的数据做出判断。

5.投资估算与资金筹措

汽车销售店需要对地区的汽车消费水平，制定出短、中和远期发展规划，预估测算期内各年整车销售规模。销售店的其他设计按此规模展开，评估出项目投资费用，可分为硬件投资、土地租金或购买费用、日常运营流动资金。硬件投资包括厂房建设、展厅、招牌、家具、维修设施、装修区、展台、交流区、休息区等；土地费用要评估租赁或购置的经济性，对于非市中心的销售店倾向于购置，既可以作为销售店使用，也可作为投资，但一次性投入大。对于购置成本较高的地块，结合区域发展情况需要考虑租赁期，租赁期应相对延长一点，避免由于租金大幅抬升造成今后店面的运营成本高企。同时，由于项目经营期较长，投资中还应考虑店面的大装修费用，通常以3-5年为一个周期；日常流动资金主要包括人员工资、培训、宣传、办公、相关税费等方面，经济可行性分析时应结合各项流动资金的周转情况来合理确定投资期内的流动资金投资需求和垫底流动资金，确保未来一定时期内店面不会出现流动资金短缺影响经营。通过上述三方面可估算出销售店的投资总费用。

6.项目收入分析

整车销售带来的收益相对固定，分析时需要根据市场、品牌认可度及消费需求合理预计每年的销售台数，结合厂家基本返点和销售折让点数，估算分析期内各年整车销售收入。精品销售和售后维修是很多投资人较易忽视的利润增长来源。为满足客户一些个性化需求而加装车内外用品等精品销售业务，存在较大利润空间。售后维修收入则包含维修工时收入和零件收入，需要分开测算。此外，新车销售中附带的上牌、按揭、保险等代理服务收入也构成销售店整体收入的一部分。

7.项目成本分析

硬件设施是刚性投资，短时间内加大投入完全可以达到很好的水平。汽车销售店对人力资源要求相对较高，既要有一定汽车技术专业知识，也要具备销售技能，同时兼备较好的亲和力。因此，从成本角度考量，除整车和精品购置成本、固定投资的折旧摊销费用外，汽车销售店的人工成本是运营成本中的主要部分。销售店必须搭建合理的销售团队，有经验的销售骨干、具有从业资格的技术人员、服务经验的售后人员及一定数量的潜质销售人员，通过打造合适梯度的团队保证销售业绩。

8.项目收益分析

项目是否具有经济可行性需要根据项目内含收益率、投资回收期（静动态）、财务净现值等指标进行决策。大多数销售店项目成本回收期要达到五年以上，经营收益与预期收益存在偏差的可能。回收期过长有可能引发资金链问题，影响销售店的正常运转；行业政策受外部环境影响也可能出现波动，影响销售定价，导致相应品牌预期收益出现偏差。投资人要做好风险预案，进行敏感性分析和盈亏平衡分析等投资不确定性分析。如在计划期内收益达不到预定目标，应该采取应对措施，促使资金快速回笼，避免一些非正常因素降低预期收益。

二、结束语

对于投资者而言，汽车销售店投资存在极大的不确定性，贸然投资必然存在一定经济风险。因此，在投资前期，项目需要在技术可行的前提下，将各种影响收益的因素考虑周全，仔细研判项目的收益与支出，进行经济方面的可行性分析。最后，综合所有经济分析结果，得到投资与收益、投入与产出的量化关系，对是否实施该项目提供经济依据。

【参考文献】

[1] 梁均立.广东省肇庆市汽车4S店项目的可行性分析[M].四川：西南效能大学，2009.

[2] 王桦.基于项目投资的经济决策的分析[J].企业管理，2017，25：113-114.

[3] 苏晖.2017年汽车市场面临的挑战及新形势下4S店的发展前景[J].汽车维修与保养，2017，12：34-37.