电子商务与传统国际贸易的实务对比分析

摘 要 电子商务的快速发展，极大地促进了我国经济市场化的发展进程。但是电子商务运作模式与传统国际商业实务之间存在一定的差异。本文在经济全球化的背景下，分析了电子商务对国际贸易的影响，并基于电子商务的背景探讨了国际贸易发展的应对策略。

关键词 电子商务 传统国际贸易 实务 对比

进入21世纪以来，信息技术快速发展，传统国际贸易难以满足人们的多元化需求。在这样的背景下，电子商务应运而生。依托互联网技术的不断完善，电子商务摆脱了传统商务活动时空方面的诸多约束，大大提高了传统国际贸易实务工作的效率，有力推动了社会商业运作机制的变革。在实践过程中，电子商务逐步完善，并成为经济社会发展的必然趋势。因此，不断完善电子商务可以更好地促进国际贸易的发展。

一、电子商务与传统国际贸易的概念

（一）电子商务的概念

电子商务，顾名思义就是依托互联网技术和计算机技术发展起来的商务活动。电子商务可以分为有形产品和无形产品两类，其中前者泛指通过互联网技术完成的有形商品的商业活动，后者侧重以特殊的方式进行无形商品的交换。可以看出，在电子商务背景下开展商务活动，电子平台起到了重要的作用。与传统国际贸易相比，电子商务在销售和购买渠道上可以有效地规避贸易壁垒，具有明显的个性化和全球化色彩。

（二）传统国际贸易的含义

传统国际贸易则是指全球范围内开展的商业经营业务的总称。交易双方在贸易合约的框架下，开展询盘、发盘、还盘、接受等活动，并商讨合同的具体内容、明确交易双方的权利义务。在具体运行的过程中，双方必须根据票据手续进行账目结算，并对项目运行中的票据进行系统化的管理。

二、电子商务与传统国际贸易在实务方面的对比

下文主要从信息获取、贸易流程、商品营销、商品结算等具体操作方面对电子商务和传统国际贸易进行对比分析。[1，2]

（一）信息获取

为了充分熟悉商品提供方、商品价格等信息，进而支持后续阶段的决策，在传统国际贸易框架下，需求方通常通过广告等方式了解上述信息。需要注意的是，国际贸易交易通常要跨越多個国家和地区，因此对于商品相关信息的了解需要投入大量的人力和物力。而在电子商务模式下，需求方借助互联网技术就可以对所关心的信息进行详细的了解，可以避免传统国际贸易的缺陷，并有效地节约人力、物力成本。

（二）贸易流程

首先，在交易磋商方面，传统国际贸易框架下主要分为传递贸易单据和口头磋商两种方式，即贸易双方通过邮寄、传真、电话等方式完成商品交易的交流、洽谈等过程。在电子商务模式下，无论是文件的传递还是记录通常依赖互联网技术进行交易磋商，这样可以有效简化传统国际贸易的流程，为交易双方提供了更加便捷的途径，大大提高了交易的准确性和交易效率。再者，在签订合同方面，传统国际贸易中交易双方需要以书面的形式签订商务合同，为了保证合同的法律效力，交易双方需要面对面完成合同的签订工作，受交易双方地域因素的限制，这种方式通常会浪费不必要的成本。而在电子商务模式下，交易双方可以借助互联网平台签订商务合同，大大提升了工作效率。需要注意的是，电子合同与传统纸质合同具有相同的法律效力，但是电子合同可以避免纸质合同易损坏、不易保存等缺陷。

（三）商品营销

为了提高商品销售量，在传统国际贸易模式下，商品售卖方通常会向需求方详细介绍商品情况，并以举办博览会等形式开展营销工作，但是通常情况下，这种营销方式对于商品售卖起到的作用不大。随着互联网技术、信息技术的快速发展，越来越多的国家开始建立商品信息查询和销售网站，通过这些网站向人们展示商品的详细信息。此外，部分国家充分利用互联网的便利性，专门成立为国际贸易提供服务的网站开展商品信息的推广工作。可见，电子商务能够为人们查询和购买所需要的商品提供便利。

（四）商品计算

在传统国际贸易模式下，对于商品的结算通常以实物票据为主，但是在电子商务模式下，商品供需双方借助互联网平台以电子化的方式完成整个支付结算过程，大大提高了商品交易双方的贸易效率。

三、电子商务对国际贸易的影响

（一）电子商务对国际贸易的积极影响

电子商务在提高贸易效率、降低交易成本、简化贸易流程等方面对国际贸易有积极的影响。首先，电子商务大大提升了贸易效率。随着互联网技术、信息技术的快速进步，商品供需双方越来越依赖借助互联网平台完成商品的整个交易过程，包括相关文件的交换、商品报关报检、谈判签约等环节。与传统国际贸易相比，电子商务模式下的贸易效率得到了大幅提升。此外，近年来互联网信息安全建设的不断完善为供需双方数据的安全交换提供了有力的保证。其次，电子商务有效地降低了交易成本。在电子商务模式下，商品的交易过程通过互联网平台完成，因此对于供需双方来说，这个过程花费的成本仅仅是网络管理以及通信费用，与传统国际贸易双方需要确定固定地点完成贸易相比，大大节约了交易成本。由于互联网具有开放性和全球性，商品需求方借助互联网就能进行商品的查询和筛选工作，为后续的决策奠定了基础。而在传统国际贸易模式下，需求方需要查阅大量的纸质档案，增加了不必要的信息检索成本。第三，电子商务精简了不必要的贸易环节。前文已经介绍到，所谓电子商务是基于互联网平台的贸易交易方式。依托互联网技术的便利性，商品供需双方可以绕过商场、专卖店等途径完成商品的订购和交易。这种基于互联网平台的交易模式可省去不必要的贸易流程，大幅提升贸易效率。

（二）电子商务对国际贸易的消极影响

任何事物都具有两面性，电子商务在提高贸易效率、降低交易成本、精简贸易流程等方面对国际贸易产生积极影响的同时，也会产生一定程度的消极影响。首先，电子商务呈现出专业人才匮乏的现状。当前，电子商务已经成为现代国际贸易实务的主要方式，对于人才提出了更高的要求。对于电子商务和国际贸易来说，人才是二者能否高效快速发展的决定因素。但是目前的电子商务发展面临人才匮乏的情况，而国际贸易对于电子商务人才有较大的需求。因此，电子商务人才缺乏对于国际贸易的发展有一定的消极影响。其次，电子商务给国际贸易带来一定程度的安全隐患。电子商务模式下，供需双方需要借助互联网平台完成交易，因此会面临网络黑客入侵等支付隐患。除此之外，电子商务模式下开展国际贸易可以打破地域的限制，但是由于商品的需求方不能直接接触到商品，因此存在一定的商品质量隐患。第三，当前信息基础设施不够完善一定程度上也干扰了国际贸易的发展。在电子商务模式下，受网络技术等因素的影响会出现网络不稳定、通信不畅等情况，加之目前电子商务物流配送网络建设不完备，物流配送体系落后，都将影响国际贸易的顺利进行。

四、电子商务背景下国际贸易发展的应对策略

在详细分析了电子商务对国际贸易影响的基础上，下文从加强人才建设、安全管理和技术创新等几方面探讨了国际贸易的发展对策。首先，加强人才队伍建设。电子商务人才对于国际贸易的发展过程有决定性的作用。因此，为了促进国际贸易的高效发展，需要改变传统的管理理念，明确电子商务人才对于提升企业综合竞争力的意义，注重员工电子商务知识的培训，将人才培养放在重要的地位。此外，各大院校作为为社会输送电子商务和国际贸易人才的育人基地，承担着培养专业人才的重要使命。但是目前部分高校在教学过程中没有将电子商务和国际贸易进行充分融合，对于电子商务的认知存在一定的偏差。因此，相关院校应该对课程进行适度调整，并通过校企合作等方式提升教学质量和学生的实践能力。其次，开展安全管理工作。在电子商务背景下，国际贸易想要取得理想的发展效果，需要加强相关安全管理工作，保证管理制度的可行性。具体来说，需要根据国际贸易的发展状况，不断完善电子商务的法律法规。为了进一步提升安全管理的有效性，需要保证电子技术的合理应用。第三，注重技术和营销方式创新。创新是企业取得进步的灵魂，一个企业能够维持强大生命力的关键在于是否具有创新能力。在电子商务背景下发展国际贸易，对于互联网等技术的依赖度较高。在互联网平台上，供需双方交易流程复杂、环节较多、涉及技术复杂。因此，各部门提升创新能力、开展新技术的研发，可以满足电子商务和国际贸易快速发展的需求。此外，营销方式的创新对于提升商品销售量有着重要的作用。传统的营销手段，如开设专卖店、厂家直接管理存在成本高的弊端。在电子商务模式下，创新发散思维，积极开展新型营销方式创新，通过电子广告等宣传手段，可以不断增加商品的影响力。第四，加大基础设施建设。完善的基础设施可以极大地促进电子商务的快速发展。相关的市场调查结果显示，电子商务模式在美国的渗透率较高。[3]对这一现象进行分析认为，美国政府投入大量资金进行电子基础设施建设是重要的影响因素。对于我国来说，想要确保电子商务模式下国际贸易的优质、快速发展，需要大力开展基础设施建设工作。

（作者单位为对外经济贸易大学）

[作者简介：张月阳，女，对外经济贸易大学国际经济贸易学院在职人员高级课程研修班学员。]

参考文献

[1] 樊超逸.电子商务对我国国际贸易的影响及对策研究[J].中国商论，2016（33）：19-20.

[2] 刘文娟.关于传统国际贸易与电子商务操作的对比分析[J].中国商论，2017（18）：59-61.

[3] 徐小點.电子商务对传统国际贸易影响研究[D].首都经济贸易大学，2016.