坐而论道——美妆品牌新语思

中国美妆应从三方面提升品牌建设

中国名牌杂志充分发挥自身在品牌领域的专业权威作用，联合全国美妆行业品牌研究机构发起组建了中国美妆百佳品牌的推选委员会。结合中国名牌杂志的定位，我认为中国美妆行业急需三方面的建设。

首先是专业化的品牌引导。品牌建设是一项专业性很强的工作，必须有科学品牌战略规划做支撑，也必须有专门的品牌人才和机构推进。不能简单地把品牌当做工具，它更是一个与消费者建立的血肉联系，因此丰富品牌文化，丰富品牌价值观，品牌才能行稳自然。

其次，中国美妆行业的品牌急需打破中低端的定位。中国品牌要想长远发展，必须思考解决品牌高端化的问题。中国美妆行业要想涉足高端市场，需要有先进的管理手段；需要专业的研发，且研发必须走精品路线；还需要多样化的营销模式。虽然技术的升级会促使中国美妆行业不断更新与时俱进的产品，但更好的营销模式则能吸引更多的不同消费水平的人群。

最后，中国美妆行业品牌化必须具备国际视野。据了解，目前美妆行业国际一线品牌还没有一个真正的中国民族品牌，中国现在虽然已经是世界第一大美容产品的生产国，但绝对不是第一大品牌国，更谈不上品牌强国。

目前中国的美妆行业有市场容量巨大、市场潜力巨大、市场竞争压力巨大三个特点，这要求中国美妆行业必须立足国内，加强、加大品牌的建设和输出。同时中国美妆行业品牌化的国际视野也必不可少，必须要依靠学习先进的产品，加大科技研发团队的投入，进行集团化、规模化的经营，在稳定国内市场的同时，加强对国际市场的探索，与国外品牌缩小差距，以期形成与国外品牌分庭抗礼之势。

美妆品牌建设迎来新契机

品牌已经成为衡量一个企业乃至一个国家综合竞争力的最具标志性的符号。而随着中国国力的提升，中国品牌也正在崛起。

2014年，国家领导人提出要推动中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变。2017年，国务院批复了将5月10日定位中国品牌日。一系列的国策文件中可以看出，从国家层面推进品牌建设的力度在不断加强，中国民族品牌建设迎来了最好的时机。

从改革开放至今，城乡居民的可支配收入迅速增长。消费结构升级进入到新阶段，最鲜明的特征就是消费者更加注重产品的品质和品牌。特别是中产阶层这个群体不断扩大，品牌的影响作用也在不断增大，因为对于中产阶层或者中高层收入群体来说，品牌成为作出消费决策一个非常重要的因素。

这种消费结构升级所带来的消费市场容量的扩大无疑给美妆行业带来了非常好的发展契机，与此同时，规范行业发展，塑造美妆行业知名品牌成为了大家的共同呼声。

但如何来推进美妆品牌的建设？我认为首先得夯实产品品质，其次是加强传播。其实中国的美妆行业已经具备发展中高端产品和品牌的能力，因此立足国内市场，积极推广民族品牌变得势在必行。最后，美妆行业应该提前进行顶层设计，编制出行业品牌建设的顶层规划。例如制定高标准，在此基础上从国内走向国际，促使中国民族品牌在世界范围内得到更大力度的推广，提高美妆行业的竞争力。

新形势下美妆品牌应学会融合发展

消费在升级，消费结构在升级，人们对于品牌的要求也在升级。现在消费者不仅要求产品质量好，同时也要求它要有品牌的内涵，要有个性。在这样消费升级的大背景下，消费主权时代已然来临。因此中国的美妆品牌要在消费升级大趋势下，注重消费群体的个性化、品质化以及健康方面的要求。

同时在科技升级的大背景下，美妆品牌应该注重科技的含量，加强美妆产品的研发以及与科研院所、大专院校的合作，依托他们的科技优势，采用生物科技工程、生物化学、纳米技术等高科技手段提升产品技术属性和功效，从而提高产品品牌的价值。

在此基础上还应推动线上线下全渠道的融合。在当前的电商时代，融合增加了品牌商、零售商与消费者的接触点，打破了时间和空间的约束。品牌商、零售商还有消费者之间可以不断地重复接触，增加了品牌的认知时间。

在涉及生產时，要以需求为导向，零售商要根据消费者的大数据分析来还原消费者生活场景和消费场景，挖掘消费者的需求特征和偏好特征，并将这些数据反馈给上游的生产商，也就是从消费端逆流到生产端，实现个性化的定制，更加符合消费者的需求。

要发展民族品牌，还需要促进老字号的发展。从2006年开始，商务部认定提出中华老字号有1100多家，有一些地方的老字号发展得很好，有的却已经衰落。在这样的情况下，我们就想着中华老字号的动态管理就是有进有出。当前消费结构行为出现了新变化，因此老字号要深入市场研究，精准定位消费需求，加快应用新技术，开发个性化的产品和体验，拓展全渠道的运营，提高经营灵活性。

美妆企业应加大品牌意识

中国美妆百佳品牌的发布意义非凡，在整个中国的美妆行业，包括化妆品行业，将会引起很大的轰动。

过去，中国美妆行业没有品牌意识，除了老国营企业，很多手工作坊式的企业慢慢成长起来。有人看到化妆品赚钱，就投资做化妆品，之后就不了了之。很多企业家进入市场后，不久便消失不见了。虽然中国化妆品企业有很多，但是能够稳定存在，且有名气的企业寥寥无几。因此中国化妆品企业必须树立品牌意识。

品牌意识是什么？就是企业需要主动创造品牌，拥抱自主创新，企业的产品应该有自己的核心技术。并不是说简单地模仿、外加工、贴牌挂靠就能成就品牌的流水线作业，没有个性，也没有核心技术，就无法将品牌做深入、做长久。

因此现在美妆行业应该重视品牌意识，让民族自主品牌占领国内市场，深入到国际，才能得到消费者的认可。

国务院批准设立中国品牌日一周年，此刻又推出中国美妆行业的百佳品牌的发布，这对中国美妆行业而言，无疑是一件非常利好的大事情。美妆行业的企业家和技术人员应该从创新上下足功夫，把握好自己产品的质量关，同时应该转变意识，从以前注重产品生产量和销售额调整到注重产品的个性化、核心技术以及特色上来，真正做成有质量、有安全性、能让消费者真正放心的民族品牌。

美妆品牌需要人群细分

在日化品牌众多的今天，美妆行业的品牌建设工作成为企业重中之重的任务，因为时下品牌和产品太多太多了，如何构建自己的品牌，设计规划品牌是一个选择的过程，给身处美妆行业的人带来了很多困难。作为行业人士都很难去选择，如何让消费者去选择？所以在这一块有两个因素主导，一个是品牌的品牌力，另一个是产品力，如何去构建它们就是一个很系统庞大的问题。

我本人在这个美妆行业，先从专业美容美体做起，之后进入专业减肥瘦身行业的媒体，再之后进入美容美发杂志，如今又走到中国化妆品日化品牌行业，一路走来，我经历了整个中国美妆的产业链，逐渐走向产业链高端的同时，我发现做品质和品牌很难做，我建议多多召开这样的美妆会议探讨当下的行业难点，例如美妆专业店开的越来越多，店面装修也是越来越好，但是消费者不敢进来，这是为什么？

除去店面装修的外在形象，如何增强内在的品牌实力，如何细化消费人群，将人群分为00后、90后、80后、70后、60后。另外00后、90后群体在选择品牌的时候，他们的消费选择什么？是有个性的，还是符合一种生活方式的一些品牌。在00后、90后消费者选择一些品牌的时候，导购会说这个适合一家人使用，这样的产品会让00后、90后消费者感觉这是爸爸妈妈的品牌，不是年轻人使用的专属品牌。那么，00后、90后消费者他的品牌是什么？这就需要仔细研究和划分各类人群对品牌的特定需求。

人群划分需要企业做足充分的市场准备，解读美妆这个大市场中的不同人群品牌需求，才可以让品牌走得越来越远。而现在新生的企业更需要一种坚韧、一种力量去支撑企业走下去，打造属于自己的品牌。

专业性是成就美妆品牌的不二法宝

2018年开年，花子直播间通过采访深根行业10年、20年、30年，甚至有40年的企业家们，挖掘他们的故事和创业的艰辛，由此才知道中国美妆行业现在处于什么位置。

五年前，国人去日本抢购马桶盖，五年后的今天我们中国品牌以及企业已经可以和国际上的同行比肩了。五年的时间里，中国在消费、经济地位以及国际形象上发生了翻天覆地的变化。中国企业的研发和应用能力，在诸多领域已经领先世界，在国外根本无法体验移动支付的便捷。

当今天中国提出品牌建设的时候，花子直播间下意识地萌发要推出大国品牌崛起的纪录片，把中国整个产品市场的情况展现出来。

中国的美容行业是一个非常勤奋，非常勤劳的行业。目前对美容行业而言，处在一个转变期。依托现在互联网的便捷，消费者能够自行百度出很多美容方面的知识，这对美容从业者而言无疑是一个挑战，要求其有深厚的专业性。

企业为什么能生存10年以上？就是因为能够持续地给消费者提供有价值的服务和产品，在专业领域已经完成了华丽的转身，塑造出了自己的品牌，成就了品牌的口碑。

大多数消费者并不是因为方便才会购买产品或者服务，而是因为某个品牌的东西是对自己的需求最精准，专业性更强才会做出消费的选择，这体现出来的是专业性对市场的影响力。

据了解，在专业性市场领域，大概有70%的份额未被开发出来，属于品牌的空档带，因此潜力巨大。也就是说有70%的人还没有进入美容院，但都需要专业性的引导、专业性的服务，所以美妆行业的路还很长。

美发品牌未来大有可为

行睿传媒从事专业美发领域的品牌建设，持续推动美丽事业，到今年已经是第14个年头了。可以参与到美妆品牌论坛，对于在座的每一位嘉宾都是一种荣耀，从事美妆行业其实是在做一件特别有价值和意义的事情。

美妆行业中的百强美妆品牌代表着美妆行业的未来，中国未来的发展就是品牌、连锁企业占主力，它们将是一个领域的标杆代表，意味着国家实力，每一个美妆企业都肩负着非常重要的责任和使命。从今天开始，大家未来走的每一步和做出的每一个重要的决策，都代表着中国品牌的骄傲和自信。日化、专业、美容、美妆、美发等行业都是一个融合的整体，是美丽的产业经济，未来有着亿万级市场的巨大前景。

过去，美发行业其实是一个被低估的和被忽略掉的一个非常有价值的行业，美发行业服务中国13亿人，但无论市场经济和互联网如何发展，消费者都必须走进一个封闭的美发空间，这是一个值得探讨的问题，它存在很多新的发展机会。而今，整个美发行业已经是一个新的格局，已经不再像过去那样简单化，现在它既融合了大国工匠，同时又包罗万象，在很多品牌的美发店中已经有了系统管理，以前三五块钱的剃头店已经变成了铺天盖地的连锁美发店铺。不久的将来，或许我们在全国各地都能够看到更多的美发品牌连锁诞生，服务每一个消费者。

科研创新是品牌脱颖而出的根本之道

中国改革开放四十年以来，化妆品企业一直在不遗余力地做品牌。党中央和国务院提出了中国品牌日、质量强国战略和国家“三品”战略，正好是中国美妆行业崛起的好时机。

从中国速度到中国质量，从中国产品到中国品牌，伊斯佳一直关注化妆品的研发和创新，从2016年开始的智能工厂建设项目已获得国家工信部6000万元財政补助。同时伊斯佳还和国内互联网平台合作，在小米和网易云平台上线产品，收获了可喜的销售业绩。

伊斯佳认为研发创新是保证品牌能脱颖而出的根本解决之道。产品研发过程中，伊斯佳注重专业性，皮肤构成与新陈代谢的探究，利用大数据分析检测皮肤状态。未来，伊斯佳将打通线上线下全渠道全品类的新零售模式，为企业崛起和腾飞注入强大的能量。

做专业美疗的健康美容事业

2000年，我从加拿大回国后，就立志于在中国从事有关美业的文化教育——绿色整体美疗，起初这个文化理念在中国没人听得懂，后来我总结出的无添加、无破皮、不打针、无创伤、无污染、无二次损伤的“六无”绿色理念，指出了整体美疗的方向。

建立第一个皮膜种植技术和松鹤富丽品牌的20年间，我讲了3000多场课，免费教育了400万至600万的观众，也形成了几十个品牌。纳米破皮技术的诞生和反响疗法等技术，利用绿色的介入可以达到一定的功效美疗。

自从美业界进入到高度管理和更高质量的发展后，我们的绿色美疗又升级到自愈疗法。如今这个理念已经走向国际，已经传播到30多个国家，同时也带动中国的美业界升级到健康管理、中医养生的主流。

现在的唤能管理要从做名企再做名牌和名品。例如BB霜产品集合了防晒和美颜的功能，遮挡型面膜的多功能高科技产品都很受欢迎，产品无任何添加剂和石油活性剂等等，目前唤能的一些产品已经进入朝鲜的医院，这足以说明产品的安全标准和专业水平。

做中国养发行业的品牌标杆

在中国，有近2亿的脱发者和4.2亿的白发者，还有3亿的消费者需要做各种各样的头皮头发护理。据权威机构统计，预计到2020年，中国养发行业产值将超400亿元，整个潜在市场的价值超过900亿元，庞大的市场需求迅速催生了新兴养发行业的发展。

丝域养发是一个走过15年的品牌，一直秉承着呵护头皮的理念，致力于防脱、生发、乌发、植发、养发SPA等各项的护理，为消费者提供全方位的头皮头发的解决方案。在这15年里，丝域品牌遍布全国，开设了2000多家丝域的专门店，有150万的精英会员来到门店做体验项目，其中还有很多明星来到丝域养发馆。

丝域坚持用科技唤醒头皮头发的力量，凭借雄厚的产品研发实力与卓越的品牌运营能力，在北京、上海、广州、深圳、珠三角、长三角、西北、西南，各个区域包括海南，开设了2000多家门店，未来将进一步扩大在二三线城市的品牌影响力，形成一个拥有优势影响力和优势资源的品牌。

（以上内容由吕天骄、张飞龙编辑整理）