踏上风口的智能锁 如何突破当前面临的四大挑战

杨凤平

2018年，智能锁成为了资本追逐的新风口，尤其是拥有互联基因的智能锁品牌，更是深受投资机构的青睐。

据悉，国内较早的智能锁互联网品牌——云丁科技，在今年7月11日，已完成了第六次融资，金额高达2.7亿元，是智能门锁行业迄今规模最大的一次融资。

一把小小的门锁，在智能家居蓝海里掀起阵阵“巨浪”，同时也推动了智能家居向着新的方向迈进。

解决传统锁痛点

智能门锁与传统机械锁最直观的区别就是开锁方式的不同：用人臉、指纹、密码等个人生理信息取代传统的钥匙，首先解决了忘记带钥匙的尴尬。“别忘了带钥匙”，成了不少人心中的“魔障”，每天会到底有多少人会忘记带钥匙？从蓬勃发展且利润可观的开锁行业，便可观一二。

谈及创业初衷时，云丁科技创始人兼CEO陈彬表示，有痛点，才激发了创新。他介绍说：“曾经，锁这个行业太低端，智能门锁还处于蓝海市场；不管是供应链还是研发，整个都属于五金行业。我们做这个事情，首先有市场，有痛点，它还是一个容易降维打击的行业，所以我们就深度做了智能门锁产品。”

从需求上来讲，智能门锁解决了用户面临的两大痛点：使用不便和安防问题。比如钥匙忘带无法开门、因为自己不在家，亲朋好友无法进门、针对不同的身份需要设定不同的进门策略等。另外还有防撬报警、挟持报警、低电量报警、开门历史记录等，这些功能都很实用，对传统安防是很大的补充。

纵观常见于报端的盗窃新闻，不难发现：小偷能成功地进屋盗窃，基本不会用砸门、砸窗这种明目张胆的方式，而是通过攻破窗或门锁，直接进屋盗窃，因为市面上的很多防盗锁“不堪一击”。

目前市面上的防盗锁主要分为三级：A级锁：防技术性开启时间1分钟内，互开率极高。B级锁：防技术性开启时间5分钟内，互开率高，通过强扭工具1分钟内可以开启锁芯。C级锁：经公安部检测270分钟无法技术开启，安全性较高，价格在1000元左右。也就是说，除了C级锁，其他两级的锁防盗能力非常弱。

一年前，家住北京的陈先生成为了云丁科技旗下智能门锁品牌鹿客的第一批用户，原因很简单，因为传统锁在使用过程中给他家带来不少困扰。比如加班到半夜，忘带钥匙，不得不叫醒老人开门，“有两次因为父母睡得太熟了，没听见电话和敲门，差点在门外过夜。”还有老人还会经常开门后忘记拔钥匙，特别危险。智能锁的使用，让他家摆脱了忘带钥匙带来的种种困扰。

智能家居新入口

随着电子、机电一体化、生物识别、计算机技术等先进手段应用于锁具，远程开启、远程控制、远程报警、远程监控等已成为了智能锁的标配，这使得智能锁具有了更广阔的想象力。

业内人士认为，智能门锁将会成为智能家居的入口，而智能锁与智能家居融合关键是联动。智能锁和智能家居的融合主要体现在安防、门禁、联动三大功能。安防突出的是防范报警，门禁主要是出入控制和远程授权，联动是配合灯光、窗帘控制和整体布防来优化体验性。

尤其是与互联网结合的智能门锁，可通过网络数据链路，通过云平台集中管理，简化多用户授权等，使得智能锁能应用于智能家居的各种情景，极大提升用户体验。

开门联动，进门开锁的动作可以识别男女主人或者老人小孩，并记录什么时候回家，与之相对应的适应场景（灯光、空调、窗帘、背景音乐）就很容易被联动，让生活更舒适、更便利、更节能。

此外，在安全防盗方面，户主可以设置防胁迫密码，联动防盗报警系统。甚至可以让智能锁与电子猫眼联动，替代可视对讲功能，适用于别墅、公寓、酒店等场所。

云丁科技公寓业务负责人甘涛指出，智能门锁早期主要应用于商业，如酒店和公寓租赁的管理，“智能门锁的应用大大提升了租赁公寓的运营效率，解决了租客丢钥匙、担心租客私配钥匙等问题。”

据统计，目前云丁平台已为租户发送密码24000万次，开门5亿次。“这为租户和运营者节省了大量的时间，解决了从一人能管20套房子到一人能管100套房子的问题。”甘涛介绍说。

资本大量涌入

在智能家居热潮的带动下，民用智能门锁市场将逐步走向成熟，创业公司和资本相继涌入。据悉，自2014年至今，智能门锁领域已发生20多例融资事件，约占整个智能家居领域的10%。

云丁科技本轮融资额达2.7 亿元，是智能门锁行业至今金额规模最大的融资，也是国内智能门锁行业中首个完成C+轮融资的企业。据了解，云丁本轮融资由蓝图创投、SIG 领投，顺为资本、百度风投、联想之星、险峰华兴、德同资本跟投。跟投方中除德同资本外，其他基金此前都参与了云丁科技不同轮次的融资，这充分说明了资本市场对智能门锁的持续看好。

资本市场的持续看好是以市场前景为依据的。2015-2017年，智能门锁销售数量由197万套增至814万套，市场规模由49亿元增至203亿元。然而，与日韩、欧美国家相比，中国智能门锁市场渗透率较低，不到3%。

陈彬认为，家用市场去年800万套的电子锁和智能锁，“今年能够翻倍。我们认为在两年之内会达到3000万台的市场，增长率每年以60%、70%的行业增长速度。”

从国内市场来看，中国约有14亿人口，4亿家庭，潜在市场巨大。据前瞻预计，2019年后，随着竞争格局的不断清晰，供应链的逐渐完善，智能门锁均价将逐渐下降到2000元左右。这也是资本市场如此看好智能门锁领域的重要因素。

蓝图创投管理合伙人孔毅认为，“从整个行业来看，智能锁处于爆发期，整个行业年度增长100%，这个市场高速增长还会维持3、5年，肯定会诞生出一家百亿级别的公司。”

颠覆与洗牌并进

智能锁成为了家电、安防、互联网、电信等各行业巨头布局智能家居的敲门砖，这也是当下为何参与到智能锁领域的企业越来越多的重要原因。

然而，随着大量资本的融入，中国的门锁行业在升级的同时，将重新洗牌，传统机械锁企业的转型，专业智能锁企业发力，以及新进者的不断涌入，智能锁行业将不可避免的陷入群雄混战的漩涡。

据全国制锁信息中心的數据显示，截止目前全国共有近1200家智能锁企业，2800多个品牌。中国的市场虽大，但也容不下如此多的企业分庭抗礼，因此一场品牌厮杀在所难免，就像当年中国的空调行业一样，经过价格战的洗礼和市场的洗牌之后，目前比较活跃的空调品牌只有不足50个。

那么，未来这些智能锁品牌将在哪些领域角逐呢？业内人士认为，主要看哪些品牌能够率先突破智能锁所面临的四大挑战。目前智能锁行业发展面临四大难题：一是产品仍面临安全可靠性问题；二是价格过高不亲民；三是售后服务系统不完善；四是行业缺乏标准，鱼龙混杂。

前段时间出现的黑盒子事件，给整个智能锁行业提了个醒，安防才是门锁最重要的存在价值，其它一切智能应用和完美的工学设计，都要在此基础上搭建才有价值。智能门锁依赖移动互联网、机械制造技术、机械防盗技术、电子加密技术、认证技术的完美结合，许多性能的落地有待于技术开发与完善，还需要一定的时间去完成。这一步，还需要有大量持续的研发投入，而不是简单的外观模仿和组装就可以完成的。

对于行业的抄袭，云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜深感头疼。自2017年3月云丁科技推出第一款爆款产品——鹿客Touch之后，大量智能门锁产品抄袭模仿了其隐形指纹设计，甚至抄袭了宣传素材。行业抄袭风盛行，其实是对创新最大的伤害。张东胜在发布会上表示，鹿客会通过法律手段去维护自己的权益，并呼吁全行业能更注重保护创新。

未来，智能锁可能会呈现出像现在的手机行业一样的格局，只有这三类企业可以活下来：一是像苹果这样的企业，有强大的研发实力和品牌影响力，虽然没有自己的生产线，但可以调动全球最优秀的供应链和代工企业；二是像华为这样的企业，既有强大的研发实力，又有非常强的生产能力和品牌影响力；三是像富士康这样有强大的生产力，只为别人代工的企业。

为此，很多智能锁企业拿到融资后，第一件事是打造品牌核心竞争力。作为行业领导品牌，云丁科技拿到新融资后将在三方面加大投入，一是安全技术的研发；二是升级售后服务；三是完善供应链体系。“安全是鹿客所有产品要实现的本质，而鹿客将会在产品、技术、运维、服务全方面的给用户提供极致的安全感。”张东胜进一步介绍，鹿客还会发起成立智能锁安全技术联盟，建立智能锁行业的安全标准，提高行业的安全技术。