天津高等职业院校东盟籍留学生招生情况调查及分析

(天津商务职业学院，天津 300350)

东盟国家是我国的近邻，是来华留学生的主要生源地之一。对其开展系统地调查研究，了解东盟学生在选择留学目的地和目标院校方面的考虑因素并对其进行了深入分析，进而提出面向东盟国家的留学生招生策略建议，意义重大。

一、调研方案

本调研主要采用了问卷调查法、访谈法和对比分析法。首先由于本研究以扩大东盟招生规模为着力点，对已开展留学生教育的天津高职院校的东盟学生展开问卷调查，深入调研留学生的留学需求、目的、生源地、拟修专业等基本情况，并进行对比分析，从而为后续有针对性地开展招生策略提供大量的量化材料。其次，针对天津市高职院校留学生管理机构目前东盟留学生的招生渠道、招生情况、以及留学生管理情况进行了问卷调查。

为了弥补问卷调查结果的不足，本调研还抽取了部分调研对象以座谈和访谈的形式了解了东盟留学生在天津留学背后的驱动力，生源地国对天津高职教育开展的认可程度等信息，以便获得更多更真实的资料，为对策制定提供数据支持。

此外，在分析天津市高职教育国际化现状时采用纵向比较分析方法。通过对近五年东盟来华留学生规模及形式的梳理，了解当前发展现状，把握发展规律。在分析发展存在的问题时采用横向比较分析法，将天津市面向东盟的高职教育国际化的具体举措和做法与国内外相关地区和院校进行比较，借鉴先进经验，分析自身不足之处，找出问题的根源，进而提出具体的对策和策略。

二、调研结果分析

(一)天津市高职院校东盟籍留学生基本情况概述

天津市高职院校东盟籍留学生主要来自泰国、缅甸、老挝、柬埔寨、越南和印尼。年龄主要集中在18-24岁之间，性别基本持平，这些东盟籍留学生父母职业主要涉及到以下几个领域：自营家族企业、商人、教师、公务员、农民、白领、退休、自由职业和普通职工。东盟籍留学生父母职业涵盖了各个行业，这说明越来越多的东盟家庭有能力支付孩子来华留学的费用。这些东盟籍留学生所学专业主要有生产过程自动化、自动化、电气自动化、机械电子工程、动漫制作技术、计算机网络、铁道交通运营管理、动车组检修技术、高速动车组驾驶与维修、酒店管理和旅游管理。由此可见其留学首选专业为强调技术技能及动手能力的优势专业。(详见下图1)

图1 天津市高职院校东盟籍留学生专业分布情况

(二)天津高职院校招收东盟留学生的途径

目前我国招收留学生的主要途径有政府合作项目、境外兄弟院校资源、境外举办招生宣传活动、招生学校网站的宣传、境外国家新闻媒体和留学生人际关系带动等方式。本调研结果显示天津市高校招收东盟留学生的主要途径主要有三种，以政府合作项目为主(7%)，以境外兄弟院校资源(10%)和留学生人际关系(20%)带动为辅。

(三)东盟留学生来津高职院校的留学方式

来华留学生留学的方式主要有学历教育、短期培训、汉语语言集训、专业学习+企业实践等。本次调研得知，在津高职院校留学生的主要留学方式为学历教育和短期培训，学历教育比重为78%，短期培训所占比重为22%。

(四)天津高职院校招收东盟留学生入学条件

大部分留学生在来华求学之前都在境外国家进行过汉语学习或者相关汉语培训。东盟留学生来津留学的主要方式有学历教育和短期培训。对于来华进行汉语培训的东盟留学生，天津市高校在招生时的基本要求是要具备高中或同等学历学校毕业资格。而对于学历教育的东盟留学生，天津市各高校均有汉语水平的相关要求。本科院校一般对学历教育的留学生汉语水平要求在HSK(汉语水平考试)初级甚至中级。高职院校一般要求学历教育的留学生汉语水平在HSK(汉语水平考试)初级或者对于没有汉语基础的留学生进行学历教育前的汉语集训或者预科班。在留学生汉语水平达到初级时才准予入学学历教育。

(五)天津高职院校对东盟留学生收费标准

对于东盟留学生在津留学的学费标准，在调研后发现。天津市高职院校招收学历教育东盟留学生的学费一般在10,000-20,000人民币之间，住宿费另计。部分高职院校招收东盟留学生进行汉语言培训的学费是20,000-30,000人民币之间，汉语言培训的费用之所有略高于学历教育留学生的学费主要原因是学历教育的东盟留学生一般同校内同专业中国学生一同上课，而汉语言培训留学生则需要学校安排特殊的课程和专业的对外汉语教学师资。

(六)在津留学东盟籍留学生来津留学的原因

在津留学东盟籍留学生来津留学的原因很多，主要原因集中在热衷于中国文化和天津文化、对汉语感兴趣、来津留学对日后工作发展有所帮助、学费低以及政府奖学金的资助等原因，调研发现天津高职院校东盟留学生奖学金覆盖率为100%。

表1 在津留学东盟籍留学生来津留学的原因

(七)天津高职院校东盟留学生毕业去向预调查

问卷中当问及毕业后的去向时，在77名东盟留学生中有62人选择毕业后回国发展，9人选择先在中国发展，以后积累了一定的经验和资本后再回国发展，另外还有5人选择去其它国家发展，1人准备在中国发展。

而对于这些选择先在中国发展，以后积累了一定的经验和资本后再回国发展的东盟留学生来说55.6%留在中国发展的主要原因是中国发展快机会多，22.2%的东盟留学生准备留在中国发展的原因是收入高，11.1%的东盟留学生认为留在中国发展能够发挥个人才智，11.1%的东盟留学生认为回国发展机会不理想。选择去其它国家发展的东盟留学生普遍原因是有好的发展前途。

此外，对于东盟留学生来说最有吸引力的企业依次是：世界500强企业、和留学生本国有合作关系的企业、私营企业、中小型私企、高薪的任何企业、国营企业。而对于选项B-企业类型不重要，关键是专业对口，这个选项没有留学生选择，说明了对于留学生来说更重要的是企业发展和薪资，专业对口显得并不重要。

通过对以上数据的分析和总结，我们得到了一些结论。东盟国家在教育体制和教学模式上一直都是比较认同中国的教育。由于中国历史悠久，中国文化博大精深，我国文化教育曾经对很多东盟国家产生过较大的影响。即使在当代，我国周边国家如泰国、越南、柬埔寨和老挝等国依然对中国的传统教育有敬仰的感情。

近年来由于天津市政府和东盟各国政府教育合作力度的不断加大，来津留学的东盟留学生人数也在逐年上升。天津各高职院校的东盟留学生招生途径主要是通过天津市政府和泰国的合作项目。招生渠道少是目前天津各高校在东盟留学生招生工作中面临的最大挑战。天津市各高职院校东盟留学生的留学方式以学历教育为主，以短期培训和语言集训为辅。此外，在留学生管理工作中，各高职院校留学生管理机构也遇到了很多瓶颈问题，如，双语师资匮乏、学科专业设置国际化程度不高，缺乏国际竞争力、培养方案不完善，岗位对接不紧密以及中外教学模式差异导致留学生学习成绩不理想等问题。从各高校留学生管理机构调研结果显示几乎所有东盟留学生毕业后均选择了回国发展，各高校留学生管理机构人员分析东盟留学生选择留学毕业后选择回国发展的主要原因是认为本国会有较好的发展空间。中国经济的发展以及教育国际化的迅猛发展态势远高于邻国的东盟国家。来中国接受汉语、中医药、职业技能的学历教育毕业后回国会有更好的发展，且社会认可度很高。很多东盟留学生认为来中国留学除了可以接受比国内更好的教育，还能提高汉语水平，提高自身价值，提升自我素质，提升专业水平和科研能力，可以在同辈人中取得认同优势，增强自信，锻炼独立生活能力，还可以更加了解中国便于今后的工作甚至可以获得比国内更好的就业、创业机会。

三、留学生招生工作对策研究

(一)创建高职来津留学集团，实现优势教育资源共享

组建天津高职院校联合招生组委会，完善顶层设计管理天津市政府教育部门可联合各高职院校组建来津留学集团，下设联合招生领导小组作为权威机构，负责制定天津市面向东盟国家的联合招生计划，统一部署招生操作步骤。领导协调各利益主体间的关系。需要注意的是，政府在合作前期要在政策引领及制度建设上充分发挥牵头作用，中后期要避免过分行政干预，还“权”于市场，充分尊重各参与主体的创新性，形成耦合协调机制，由市场内产生利益最大化下的高职院校协同发展结果，实现各参与主体之间的惯性、长期合作，从而在公平性与效率性之间求得平衡。

(二)招生渠道多样化

在调查中我们发现，各东盟国家留学生一般通过教育展、媒体广告、老师推荐和亲友介绍来了解国外学校的招生信息。同时，学生们比较信任招生学校官网、招生简章与亲友的介绍。针对这一情况，招生学校在招生宣传方面应该采取以下措施：

1. 制作涵盖潜在留学生所关注的信息的宣传材料

据统计，留学前，潜在留学生特别关注的信息有：学校排名、师资力量、专业种类、奖学金、所在城市地理位置、离家距离、气候、治安、空气质量、消费水平、专业排名、学费、学制长短、就业情况、奖学金、语言环境、生活环境、生活便利等其他信息。以此较全面地向各东盟国家学生介绍本校的具体情况。宣传材料可以分为视频宣传短片、纸质招生简章、印刷有学校标识及简单介绍的小礼品等。

这些宣传材料应该具有国别性，针对来华留学生人数比较多的几个国家，或是根据各学校自身招生宣传的特点和需要，准备不同国家语言的内容有所不同的宣传材料。例如，拍摄集中展现学校校园风貌、专业设置、学生学习生活条件和学生学习生活场景的视频短片，参与拍摄的学生可以根据短片播出的目的国来选择，用目的国的语言进行介绍，特别关注各国留学生的特殊需求。如对越南学生的宣传应包含对所在城市良好治安状况的介绍和对学校专业的介绍；对印尼的宣传应多加入生活条件方面的介绍；对泰国学生要特别介绍奖学金申请情况等等。

2.选取正确有效的宣传渠道

据调查反映，东盟国家学生主要通过几个渠道了解留学信息。留学说明会、目的学校留学生招生网站、平面新闻媒体和亲戚朋友介绍等。其中留学说明会和目的学校留学生招生网站是比较传统的渠道，招生学校应该加强在这两个渠道中有效宣传的力度，不仅要重视教育说明会的展示，同时更应该首先完善本校官网中的留学信息，内容充实、及时更新，应该向各国潜在生源提供关于学校情况、奖学金申请链接、学校所设专业、所开课程、主要教材、教学日历等等实用信息。充分地利用高效的网络来进行宣传，而天津市高校专门用于留学生招生的网站只有33%运行良好，67%都是在开发中。

此外，还应该开辟一些新的有效渠道。例如：

(1)组建属于天津的区域招生共享平台，构建联动机制。充分利用网络技术的发展，搭建中英文双语版的天津市高职院校招生共享平台。平台设置制度规划、特色专业、奖学金、东盟各国特色通道、调查研究、实习实训基地、就业直通车等板块、整合各参与校的信息，方便潜在东盟留学生查找相关院校信息，促成其留学意愿的实现。

(2)与东盟各国或东盟国家的一些发达省(府)等教育主管部门建立良好合作关系。这些教育部门通常也都有自己的官方网站，往往也会介绍国外留学信息，很好地利用起这一块“阵地”，因为学生们会更信任出现在本国本地政府部门官网里的信息，所以能使招生工作产生事半功倍的效果；

(3)在东盟国家主要城市的主流媒体(包括电视台、报纸)上登载宣传广告。如越南学生对电视及报纸的信任度特别高，招生宣传在越南本土进行时，应首选择这两种媒体；

(4)加强与东盟国家各地高校的合作，通过合作院校、招生学校运营的孔子学院、合作院校的附属中学等，做定点的宣传；

(5)在东盟各国甚至各大城市设立代表处，指定与招生单位有长期合作关系的单位或个人作为招生代表，发挥其在当地的作用进行招生宣传；

(6)在东盟各国逐步建立校友会，由毕业的优秀校友和在当地有影响力的校友担任会长等领导职务。每年由校友会组织一次或数次在当地形成一定影响的活动，以宣传学校。

(7)争取与东盟各国更深入更广泛的教育合作，在东盟国家境内建立孔子学院、设立分校、教学点或与当地教育机构合办培训班。在调查中我们发现，汉语教学在泰国的影响力最大，而在其他三个国家，特别是老挝和印尼，影响力较小。留学生的招生情况与汉办孔子学院在境外的数量多少、运营良好有很大关系。因此，招生单位应该可以采取争取多建立孔子学院或合作教育机构，并采用“送教上门”的方式，向汉语教学影响力较小的东盟国家输出优秀的汉语教师。

各招生学校还可以以建立分校、教学点的方式，在东盟国家境内招生进行学历生的阶段性培养，既满足了东盟国家学生对中国高等教育质量的需求，又节省了部分留学费用，一举两得。如在东盟国家成立职业教育联合办学学校。招生学校还可以与东盟国家当地各类学校开展广泛的合作，发展中外合作办学，以“1+3”“2+2”“3+1”等模式吸引更多的学生前来中国留学。

(三)严格把控东盟留学生的入学筛查提高东盟留学生生源质量

目前天津市高校在招收东盟留学生进行学历教育时都只对汉语水平做出了要求。有些本科院校要求东盟留学生汉语水平要达到HSK初级，有些专业则要求东盟留学生汉语水平达到HSK中级。且大部分本科院校在东盟留学生入学前为其举办入学汉语水平测试来了解东盟留学生真实的汉语水平。而天津市的高职院校虽表明在招收东盟留学生时均要求东盟留学生汉语水平达到HSK初级，但由于东盟留学生生源很少，便在实际招生工作中降低标准，放松了对东盟留学生汉语水平资格的审查和入学汉语水平测试，这导致部分来津进行高职学历教育的东盟留学生汉语水平较低。而天津高校无论是本科院校还是高职院校的学历教育留学生都是与同专业的中国学生一起上课的。这就导致一些高职院校的东盟留学生不能跟上课堂进度，专业知识掌握不牢固，进而影响了东盟留学生的学习效果。

(四)启动东盟留学生招生工作专项资金

天津市的高校招收东盟国家留学生的主要途径是政府合作项目，其次是国外兄弟院校推荐生源。基本没有高校主动到东盟国家参加招生宣传会，或者去东盟国家潜在留学生中去宣传。天津市各高校在针对本科招生方面的管理工作是十分完善的，每年在高考后，学生填报志愿前，学校都启动专项招生资金，派专员到所招生省市参加各类高校说明会。且每年高考后天津市各高校主网站都会挂大型飘窗，大力宣传本校。而此次调研发现，67%天津高校专门用于留学生招生宣传的网站都正在开发中，而只有33%的高校拥有运行良好的专门用于留学生招生的宣传网站，而经调查发现这些所谓运营情况良好的留学生招生网站内容也并不完善，且大部分都只有中文版，这些留学生招生网站的质量在各个方面都有待大幅提高。在我国高考生源越来越少的情况下，各高校应该开始重视留学生招生工作，尤其是东盟国家留学生的招生工作，更应该启动东盟留学生招生工作专项资金，大力扶持学校东盟留学生招生工作。

(五)充分发挥来津短期班的作用

一方面天津高职院校可以利用来华短期班进行宣传。各学校每年都有不少来自各个东盟国家的短期班学员，他们其实是来华留学的潜在群体，给这些短期班学员留下良好的印象，及时合适地进行招生宣传很有必要。争取在这些短期汉语言培训学员培训结束后将其转入本校学历教育留学生。

(六)发挥在津留学生学历生推介作用

在受调查者中，朋友之间相互推荐学校的情况很普遍，在对招生信息不甚了解的情况下，最直接的方式是咨询有经验的朋友。在跟朋友讨论留学问题时，他们的话题常涉及以下几方面，这些方面大多都是当地生活方面的信息，如食物、交通、治安、天气、购物等；在学习学校方面涉及较多的话题是师资和网络。潜在生最信任的途径是朋友亲戚介绍。同时，对于本校在读的留学生，做好自身建设，这些在读生无疑就成为了能够为其在国内的亲朋好友来华留学做经验介绍和留学目的学校推荐的宣传者。招生单位应该在本地留学生中想方设法建立良好口碑，为学校争取更多的潜在生源。