可持续发展中的博弈论

2018-09-10汪颖

环球市场 2018年2期

关键词：博弈可持续企业

汪颖

摘要：随着产业经济的发展，传统企业“高投入，高产出，高污染”的生产模式，已经造成严重的环境污染问题，阻碍着经济进一步发展。所以必须使传统企业向绿色企业进行过渡，具体到企业营销策略从传统营销向绿色营销的转变。

博弈论的主要理念在于关注他人的行动，将自己置于对手的位置来思考问题，并尽可能的提前对竞争对手可能的所有反应做出反应对策。博弈论的基本要素包括参与人、行动、信息、战略、效用、结果和均衡。

关键词：博弈；企业；可持续

一、企业和消费者之间的博弈分析

从长远来看，绿色营销对企业和消费者都是有利的，但是企业营销的目的是为实现自身利益最大化，所以企业在选择一种策略和营销模式中，并不是以消费者和社会利益为出发点，再加上导入绿色营销要增加额外的成本，因此有些企业为了实现短期的利益，不愿意使用绿色营销仍然坚持传统的营销方式。

（一）完全信息静态博弈模型的假设

有关博弈情况的假设：a）博弈只有两个参与人：企业和消费者b）参与人在选择战略时，不考虑决策对他人决策的影响。c）绿色市场的信息是完全的d）没有政府的干预.e）企业和消费者做出决策之前都不知道对方的行动为同时进行的，即二者间的博弈是静态的博弈。

（二）完全信息静态博弈模型的建立

设企业的经营利润为R，产品销售量为S，销售价格为P，单位成本为C，成本的增量为△C，企业导入绿色营销而获得的利润为R，非绿色营销获得的利润为R，则企业的一般利润模型为.

这里的P P-分别代表绿色产品和非绿色产品的价格，△C表示企业不实施绿色营销时候可能增加的成本，△C表示企业实施绿色营销时候可能增加的成本，S S分别表示实施和不实施绿色营销时候的销售量。由于开发绿色产品要增加費用成本，绿色营销能带来整体和长期的利润，所以绿色产品价格要高于非绿色产品价格，即有：Psub>g

>Psub>n.企业会在权衡利弊得失之后，决定营销的策略和模式。若企业决定实施非绿色营销，其获得的实际利润为Rsub>n，反之，可得利润为Rsub>g。另一方面，消费者追求的目标是效用最大化，他们的期望效用不仅包括产品或者服务价值、产品的实用性等属性，也包括蕴含在产品和服务中的友好性、绿色性等隐喻的、难以度量的属性。所以只要效用大于0时候，消费者才会购买该商品。假设绿色产品和非绿色产品的效用为Usub>g和Usub>n。但是从效用上面来看，绿色产品的效用高于非绿色

即绿色营销的实际收益小于绿色营销的收益所得。上述博弈存在唯一的纳什均衡点（Usub>g

Rsub>g），它表示：消费者购买绿色产品且企业导入绿色营销。

如果一△Csub>g

，<一△Csub>n，无论企业导入绿色营销或者非绿色营销.企业的最优战略依赖于消费者，可以用“重复剔除严格劣策略”的方法求得。因为消费者是理性经济人，为了获得效用最大化，他不会选择不购买这个劣策略，所以无论企业选择什么战略，消费者都会选择购买。因此（购买绿色营销）是唯一的纳什均衡。

2.当Rsub>n

>Rsub>g的时候

即绿色营销的实际收益大于绿色营销的收益所得。上述博弈存在唯一的纳什均衡点（Usub>n

Rsub>n），它表示：消费者购买非绿色产品且企业导入非绿色营销。

如果一△Csub>g

>-△Csub>n，无论企业导入绿色营销或者非绿色营销，消费者的优战略是购买，企业没有优战略，企业的最优战略依赖于消费者，因此（购买非绿色营销）是唯一的纳什均衡。

二、企业和企业之间的博弈

（一）完全静态模型假设计