追逐梦想 永不放弃—— 记陕西省眉县猴娃桥果业专业合作社理事长朱继宏

■ 文 / 本刊实习记者 罗慧娟

“聚力强社”合作社系列报道三十七

追逐梦想，永不放弃，成为中国猕猴桃标准化种植引领者，是陕西省宝鸡市眉县猴娃桥果业专业合作社理事长朱继宏这些年来一直坚守的信条。从创业、受损、学习、成长到成功，朱继宏走过了不一样的合作社发展之路，经历了创业艰辛，也尝到了成功喜悦。

政策吃不透，事业受损失。朱继宏出生于1971年，大专文化程度，原来是小学教师，后来改做农资行业。2006年，朱继宏成立了宝鸡继宏农资销售有限公司，年玉米种子销售额达2000多万元，化肥销售额达4000多万元，成为宝鸡市种业的龙头企业。但事业顺风顺水的他却遭遇了一场危机。2015年，国家正式取消玉米保护价收购政策，所有玉米销售全部推向市场。宝鸡连玉米次生区都算不上，玉米种子价格一落千丈。朱继宏说因为不了解政策，更没有做好相关防范措施，十几年来在农资行业的努力付之东流，赔了个血本无归。

文化做先导，蛰伏出效果。朱继宏说自己有一股冲劲，越是经历挫折，越能激起战斗的勇气。在经历了农资事业的跌宕后，朱继宏潜心学习农业相关政策，并瞄准眉县猕猴桃产业做了充分调研。眉县有农业生产用地35万亩，其秦岭北麓独特的水、土、气、光、温等自然条件适宜猕猴桃生长，是国内外公认的猕猴桃最佳优生区之一。2015年初，朱继宏牵头创办了眉县猴娃桥果业专业合作社，并结合眉县在解放战争中的英雄故事和猴娃桥当地民间传说，注册了“猴娃桥”“猴娃桃”“华果梦”“继宏情”商标，设计了“猴娃桥果业”图案。合作社成立3年来，朱继宏借助文化渗透力，不断为合作社及其品牌注入文化生命力和意蕴，“猴娃桥果业”已成为坚贞不屈、勇往直前的代名词。

果农齐抱团，努力创标准。合作社现有312户果农，在48个村建立了5600多亩标准化示范基地。朱继宏坚持与果农抱团打造示范园、示范户和示范方，三五亩地的打造成示范园，100亩地左右的打造成示范方，一点一点地将合作社的土地集中连片进行管理，提升标准化管理水平。朱继宏说他的梦想就是成为中国猕猴桃标准化种植引领者，听着高深，其实很简单，就是种好桃卖上好价钱。想要卖上好价钱，就要进行标准化生产和管理。除了种植实行标准化管理，产品质量也要实行标准化管控。如今，合作社严格执行国家10大药检标准，先后申请了无公害认证、绿色认证、有机转换认证、良好认证、质量9000认证等，确保消费者吃上放心的猕猴桃。为推广标准化管理措施，提升猕猴桃果品质量，合作社请来西北农林科技大学猕猴桃试验站专家刘占德、安成立、李建军，眉县果业中心研究员屈学农，猕猴桃一线实战专家吕岩等指导技术。通过校社合作、校协合作、校企合作等模式，3年间为合作社培养了170多名乡土专家和植保专家。聘请乡土专家全年指导，合作社每年给乡土专家补贴2万多元。朱继宏严格执行西北农林科技大学和眉县果业中心制定的“优选品种、规范建园、配方施肥、科学修剪、充分授粉、果园生草、合理负载、病虫防治、适时采收、生态示范”10大标准化管理技术，通过这些技术要点的实施，果农平均每亩增产20%，每亩增收2000元—5000元，达到了节本增收的效果。

陕西省眉县猴娃桥果业专业合作社理事长朱继宏（图中手执话筒者）在给成员讲解猕猴桃种植技术

联合创品牌，外联拉销售。朱继宏说，他的团队是“泥腿子团队”，但就是这个“泥腿子团队”，跟新西兰的猕猴桃品牌较起了劲。“新西兰猕猴桃一个卖十几块钱，而且不愁销路，咱们的一斤才卖两三块钱，这就是品牌的溢价能力。可以说，品牌是产品的核心竞争力。”为此，“泥腿子团队”积极联系县民政局、县科协，成立眉县果业科技创业创新协会，联合齐峰果业、兄弟果业等10多家规模合作社抱团发展，注重品质，追求细节，用“品质铸就品牌，品牌创造价值”。对外，合作社积极参加亚果会、广交会等大型展销会，参加农业农村部管理干部学院举办的相关培训，通过培训班对接百果园、优果联平台，为品牌创建与销售打通渠道。朱继宏主动与北京、广州的猕猴桃客商联系，经他手收购的眉县猕猴桃达300多万公斤。2016年—2017年，合作社普通猕猴桃卖到4.3元—4.6元/斤，高端猕猴桃卖到10元/斤，2017年销售额达4000多万元，这正是团队联合创建品牌、外联拉动销售带来的丰硕成果。

社会化服务，推三产融合。合作社坚持做到“一落实、四统一”：“一落实”，即落实执行《眉县猕猴桃标准化生产十大技术要点》；“四统一”，即统一培训、统一投入品、统一管理、统一销售。合作社与基地果农签订《猕猴桃基地标准化种植协议书》，夯实各方责任。每年举办培训班300多场次，参训果农达2.3万人次，旨在将“泥腿子团队”打造成“新型职业农民团队”。创立猕猴桃简报，设“农业新闻、新型科技、新闻时事、综合”四个版块，免费发放给示范基地果农和帮扶的贫困户及其他果农。创办“猴娃桃”微信公众号，发布各种果业信息。建立“果农微信群”，加入的果农达400多人。建立“专家团队微信群”， 通过新媒体手段开展农业技术推广。朱继宏非常重视三产融合，主要在以下四个方面下工夫：一是农业产业重组型融合。与鹏盛达果业合作，开展多种形式的农村产业融合发展。二是农业产业链延伸型融合。与太白山美源果品合作，实现生产与加工融合。三是先进要素技术对农业的渗透型融合。成功孵化农业创业企业眉县亲农公社，通过“互联网+”，实现产品线上预定、结算，线下交易、销售。四是农业与其他产业交叉型融合。与眉县明洲猕猴桃专业合作社合作，开展农业与观光旅游业的融合。

追逐永不停，规划谋发展。在朱继宏的带领下，猴娃桥果业合作社已发展成为一个集示范基地建设、科技培训、技物配套全程服务、标准化生产、优质品牌培育于一体的新型农业经营组织。合作社“猴娃桥”牌猕猴桃先后荣获2017年陕西省猕猴桃优质品牌、第二十四届中国杨凌农业高新技术成果博览会后稷特别奖、世界猕猴桃大会暨中国·陕西（眉县）第六届猕猴桃产业发展大会参展奖。合作社不会止步于现在，朱继宏对未来已有自己的计划。他将借助“合作社+基地+西农专家+乡土专家+贫困户”模式，实现合作社创新发展。继续推行扶贫“送股分红模式”，通过扶贫攻坚奉献爱心，着力帮助贫困户解决猕猴桃销售难问题，增加贫困户产业收入。目前，合作社已给56户贫困户每户干股0.1股，价值100元，共计5600元。他还将继续推进三产融合，走产业延伸之路，开展农业观光旅游业；大力塑造成员团队精神，强化内在驱动力；坚持依照新修订的《农民专业合作社法》强社建社，在农业农村部管理干部学院实施的“聚力强社”合作社领军带头人培育计划指导下，促使合作社规范化建设更上一层楼。

在朱继宏的推动下，2018年8月25日—28日将召开第一届“华果杯”眉县猕猴桃全国客商洽谈会，打造全国客商交流平台，推动客商之间、客属地区之间的交流与合作。得益于各方大力支持，朱继宏“成为中国猕猴桃标准化种植引领者”的梦想正在一步步地实现。