高职学生电子商务创业平台应用及推广

摘 要：本文针对我国高职学生的就业形势和电子商务创业环境，从网上开店、淘宝联盟、微信公众平台三个不同的角度，介绍了电子商务创业平台的应用和推广技巧，对响应国家创新创业教育、提升高职学生就业创业质量具有重要意义。

关键词：高职学生；电子商务创业平台；网上开店；淘宝联盟；微信公众平台

创新创业教育是国家提高人才培养质量的重大战略部署，是高等教育推进综合改革的一项紧迫任务。为了扶持大学生创业，2017年国家制定了创新人才培养计划和机制、开发和开放创新创业教育课程、提供强化创新创业事业实践资源、大学生创业指导服务等政策，切实推进创新创业教育改革。

一、高职学生创业背景

（一）高职学生就业形势严峻

2017年12月6日，2018届全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议在京召开，会上指出：2018届全国普通高校毕业生预计820万人，就业创业工作面临的形势更为复杂、严峻，帮助大学生顺利就业已经成为社会关注的热点问题。在如此严峻的就业形势下，为了缓解大学生就业压力，教育部要求各高校建设大学生就业创业体系，鼓励大学生自主创业，提升就业质量。

高职教育一向以培养应用型、技能型、实用型人才为目标，由于高职院校学生有一般大学生的共性，也有高职学生的个性，因此学校在对高职学生的教育上，更要加大综合素质和职业能力的培养力度，使他们更能适应职场对专业技能日益增长的需要。

（二）电子商务催生网上创业风潮

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，我国网民规模达到7.72亿，手机网民规模达到7.53亿，互联网普及率达到55.8%，线上支付线下消费的电商模式备受青睐。随着“大众创业、万众创新”政策的提出，在全国范围内掀起了一股创业创新风潮，很多大学生纷纷涌向各种电子商务平台攫取第一桶金，各高校开展各种创新创业课程和讲座，由创业指导教师做引导，积极鼓励大学生网上创业。

二、电子商务创业平台的应用和推广

（一）网上开店

网上开店是指买家通过自己搭建网站，或是在第三方网络平台上注册一个虚拟商店，将产品信息发布到网页上，买家通过浏览网页，查阅商品信息，对喜欢的产品下单付款，卖家接收到订单信息后，通过快递将产品配送至买家的交易形式。网上开店与网下的传统商业模式不同，是电子商务发展背景下诞生的新型销售模式，具有投入少、易打理、不受时空限制、经营方式灵活等优势，再加上网购人群不断发展、壮大，使越来越多的人想利用这个机会实现自己的创业梦想。

近几年来，淘宝网作为个人网上开店的主要平台，受到了越来越多创业者的青睐。由于淘宝开店是免费注册的，没有门面租金和各种税费，开店之初几乎只需店主一人即可同时兼做美工、发布宝贝、推广、发货等工作，大大节省了人力成本，只需冻结一定数额的保证金即可，整体来讲，创业成本较低。淘宝开店步骤简单，只要通过支付宝实名认证和淘宝开店认证，即可拥有属于自己的淘宝店铺，后期进行店铺的基本设置、货源选择、店铺装修、发布商品、辅以适当的店铺推广工具的使用，能为卖家带来不错的经济收益。

随着淘宝开店的蓬勃发展，近几年涌现出的“一件代发”模式，为创业者提供了更好的机会和服务，淘宝卖家只要在阿里巴巴上点击“传淘宝”即可将上家的宝贝标题、主图、详情页等信息传至自己店铺后台，只要稍作修改后即可上架，当有买家购买时，只要我们去上家店铺下單，留下买家地址，我们即可在不经手货物的基础上赚取差价。这种低成本、低风险、零库存、省时省力的操作方式，能够让更多的高职学生真正投入到电商创业的大军中，在收获利润收益的同时，提升实践技能，提高就业竞争力。

（二）淘宝联盟

淘宝网针对中小站长及网络合作伙伴推出的淘宝联盟平台，是国内最大的购物搜索一淘，也是国内最大最专业的电子商务营销联盟。所有用户都可自由申请加入淘宝联盟，通过注册申请后，即可成为一名“淘宝客”。

淘宝客作为佣金的赚取者，能帮助淘宝卖家进行推广。他们在淘宝联盟平台上获取商品代码，通过各种渠道推广出去，当有买家通过其推广的链接进入淘宝卖家店铺成交后，就可赚取卖家提供的佣金。目前常见的淘宝客盈利模式分为以下四种：

1.个人淘宝客

如今有很多学生选择独自操作淘宝客，他们通过QQ空间、微信群、朋友圈、百度知道、博客、贴吧等各种渠道推广宝贝链接，当有买家通过此链接购买产品时，个人淘宝客可获取卖家设置的佣金。

2.淘宝店铺淘宝客

淘宝店铺淘宝客，是指本来就拥有店铺的淘宝卖家，可通过专业采集软件采集高佣金的热销产品，上传到自己的店铺，当有买家购买时，就到原淘宝卖家店铺通过淘宝客链接下单，让原淘宝卖家按照买家地址发货即可。淘宝店铺淘宝客可实现双重盈利，不仅可赚取产品差价，而且还能赚取卖家设置的佣金。

3.导购网站淘宝客

目前很多网站站长和工作室团队，通过建立导购网站，做促销和返利，通过网站上海量的热搜宝贝，吸引消费者购买并赚取佣金。

4.自媒体淘宝客

近几年，自媒体呈爆炸式发展，很多自媒体淘宝客在今日头条、搜狐、网易、百度百家等平台上经营自媒体号，通过软文营销的方式，引导读者购买产品，从而赚取佣金。此外，自媒体淘宝客还可通过自己开设淘宝店或与商家合作的方式，将消费者从自媒体号上引流到淘宝上，促进店铺销量。

对于高职院校学生而言，借助淘宝联盟可免费申请做淘宝客，通过上述四种淘宝客盈利模式，可以在几乎不费时间、精力、零投入的基础上获取佣金，堪称“躺着赚钱”的创业方式。高职学生除了将链接分享给他人赚钱，还可以将链接分享给自己省钱，从而实现变相赚钱。

（三）微信公众平台

微信公众平台是腾讯在微信的基础上新增的一项功能模块，通过此平台，个人和企业可打造一个微信公众号，实现和特定群体的文字、图片、视频、语音等的全方位互动。作为高职学生，可借助于微信公众平台申请多个微信公众号，借鉴以下盈利模式，拓宽创业道路，提升创业品质。

（1）高职学生可根据自己的兴趣爱好申请属于自己的微信公众号，平时多更新自己擅长领域的文章，根据时事热点发表评论，借助社会舆论转发获取浏览量、增加粉丝数。当微信公众号粉丝数达到一定程度后，可以接相近领域的商业广告，根据文章点击量获取收益。由于此模式运营门槛较低，见效较快，因此是很多创业者通过微信公众号获利的主要手段之一。

（2）创业者若经常更新原创文章，当公众号赞赏功能开通后，文章底部会有一个赞赏按钮，若读者喜欢你的文章可随意打赏一定的金额，当有上千人打赏你的某篇文章时，则赞赏费用可能会达到上万元，这是微信公众号门槛最低，也是最直接的盈利方式。

（3）微信公众号可以为运营者打造个人专属品牌，若运营者本身就是品牌代理商或有自己的货源，则借助于微信公众号强大的号召力、粉丝对公众号的认可和信赖、粉丝对运营者的喜爱和崇拜，会大幅度提高用户粘性和产品的推广效果。若公众号运营者无货源，也可在微信公众号做到有一定影响力时，借助公众号的品牌效应生产与之相关的产品，同样可起到盈利的效果。

（4）创业者可在微信公众号上用心更新优质内容，利用内容付费的模式，将优质内容展示给付费的粉丝，同时也督促自己为付费粉丝创作更优质的内容，微信付费阅读为这种模式提供了一个良好的平台。

其实无论哪种公众号盈利方式，都需要粉丝的支持，也就是说，你的公众号要有大量粉丝的关注，文章要有足够的阅读量。创业者可以采用互推的方式增粉，除了親戚朋友、业界合作伙伴的推荐之外，也要尝试引起微博大V、网红的注意，平时多注意跟他们互动，以求他们帮忙宣传我们的品牌，毕竟他们的粉丝数要远远高于一般运营者，推广效果也更佳。总的来说，公众号一旦有了粉丝的支持，则任何一种盈利方式都能运用，除此之外，还会有其他附加收益。

三、结语

针对高职院校学生的自身特点和创业要求，电子商务创业平台以其门槛低、投入少、风险低、易学易用的创业优势，是高职学生创业的首选途径。面对大学生严峻的就业形势，高职院校应积极响应国家号召、顺应时代要求为学生的电子商务创业提供全方位支持与指导，加大对电子商务创业知识的讲解力度，帮助学生解决创业过程中遇到的应用及推广问题，为他们将来就业打下坚实的实践基础。

参考文献：

[1]张凤，金明，宋壮.高职院校大学生电子商务创业研究[J].中外企业家，2014（32）.

[2]毛海超，王慧.大学生电子商务创业模式探索[J].中国市场，2015（15）.

作者简介：王梅（1985—），女，汉族，山东威海人，硕士，助教，主要研究方向：电子商务。