实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用

摘要：随着新课程改革的不断深入，社会市场对中职学生的实践能力要求也是越来越高，尤其是针对市场营销专业的学生来说，实践能力已经逐渐成为每个学生必须要掌握的专业技能。市场营销课程是一门应用性和实践性极强的学科，但从以往的教学经验中来看，很多中职学校在进行市场营销课程讲解时大多形式比较单一，内容比较枯燥，课堂教学效率不高，仅仅用理论的教学内容已经满足不了社会对学生的需求。因此，教师必须迎合学生的内心，采取更加灵活的教学方法，将理论与实际相互结合起来，给学生营造良好的学习氛围。本文围绕“实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用”这一主题展开探讨。

关键词：实践教学；市场营销；中职教学

市场营销是各大中职院校经济类专业学生的必修课程之一，也是各大教师和学生所青睐的课程之一。但是以往教学中，由于这门课程的理论性比较强，教学形式比较单一，在教学中很多教师往往会采取灌输式的方式，导致很多学生学习需求得不到满足，难以体现教学的实践性。因此，教师必须充分认识到实践教学的重要性，在教学中改变以往以教师为主导的课堂形式，采取实践性教学方式，培养学生学习的兴趣，提高学生实践动手能力、自主学习意识和团队合作精神。

一、 使用情景模拟法进行实践教学

很多中职学生在进入新校区以后，还是延续以往的学习方式，认为学习是被动的，只要在课堂上听老师讲解即可。但是对于中职学校来说，需要同时教导学生理论知识和培养学生实践动手能力，以此培养出更加符合行业对市场营销人才的需求。那么如何才能在课堂中有效提升学生的实践动手能力呢？通过多次实践，笔者认为情景模拟实践教学法是一种十分适用的形式。情景模拟教学法是指在教学中教师采取小组角色、环境模拟以及情节等因素来影响到学生，促进学生对枯燥的课本知识内容的理解，帮助学生更好地掌握营销管理方法和实践操作中的技巧。众所周知，情景模拟教学是一种实践性十分强并且能够在课堂中进行的参与式的教学方式，学生大多能够直接参与到教师所创设的情境之中。比如在学习消费者购买行为分析时，教师可以这样安排课程：由于中职课堂班级人数较多，教师无法兼顾到每个学生，为此教师可以将班级学生划分成若干个小组，每组以 8～10 人为最好，首先给学生设定一个营销情境，并用多媒体将故事和图片呈现出来，让每个小组成员进行任务分配，几个人扮演消费者，几位同学扮演零售商，让参与的小组能够通过这种模拟交易的形式完成课堂任务。通过实践表明，很多学生在进行情景模拟之后，大多会由此思考到现实中的一些问题，思考在现实生活中消费者进行购物时的心理，以及影响消费者购买行为的因素有哪些。

二、 使用案例分析法进行实践教学

实践性教学是检验教学质量的重要方法之一，课程不是开设了就可以了，更需要进行相关考察。因而为了能够提升中职学生的实践能力，帮助学生得到更多企业的认可，教师必须采取更为有力的实践教学方法，引导学生尽快融入社会实践。对此，在教学中使用案例分析教学法是十分有利的。案例分析教学法是指在课上课下，教师使用到真实发生的事件作为教学案例，用实际情况中的复杂性和不确定性吸引学生参与到课堂学习中。传统的营销教学课堂，教师不能将营销工作流程程序化和标准化，不能形成系统的营销理念，更无法将现代信息技术与营销理念完美地结合在一起，学生在学习过程中自然不能全面地掌握营销技巧和相关技能。而接触到案例教学法之后，市场营销的教学手段发生了巨大的变革。值得注意的是，该方法的使用还是以理论课堂教学为主，但是在实际教学中加入了辅助案例分析，这就能給学生展示一些在实际的工作中成功的营销案例，让学生能够在理解相关案例的基础上加深对营销理论知识的理解，拉近学生与营销之间的距离，同时提升学生的实际操作能力。这样的教学方式能够让学生提前感受到未来工作的环境和方式，能够让学生在学习的过程中提前积累经验，为日后的工作和学习做好准备。比如，教师在课堂中讲解了当下比较流行的白酒品牌“江小白”的成功营销案例：初见江小白包装的人，往往眼前都会一亮，类似于“我是江小白，生活很简单”“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”等新鲜的词句都会吸引顾客的眼球，这使得初见logo的人们来说，更像是听到了一种饮料品牌，而不是白酒，这就帮助江小白与传统的白酒品牌拉开了距离，并从一种创新的角度帮助企业跳出了白酒的局限，促使更多的消费者愿意接受这款品牌。

三、 使用实训教学法进行实践教学

实训教学法是指在课余时间或是放假期间，学生结合平时自身在课堂中学习到的知识，展开多种形式的市场调查活动，并根据调查情况撰写调查报告。这种教学方法能够充分挖掘学生自身优势和潜能，帮助学生发现自身的优势，将课堂中所学习的知识充分地运用到现实生活中去。这种方式最好能够以小组的形式进行，教师需要做好小组间成员的工作分配，因材施教。比如在学习市场营销调研时，教师可以将班级学生以每组6人的形式进行划分，按照实现拟定好的调研课题展开市场调研活动，并在结束后由小组长整理出调查报告。这种实训的教学方式，能够给学生创建一个更加真实的学习平台，能够让学生直接接触到现实的工作环境，并在实际的工作环境中发现和挖掘自身的潜能。

四、 小结

总而言之，随着新课程改革的深化，市场对中职院校也提出了更多新的要求，广大师生应当充分认识到当下市场对人才的需求，运用更多实践性教学方式帮助学生提升实践动手能力和解决实际问题的能力。而市场营销作为一项理论与实践紧密结合的课程，在教学中必须更加注意使用到实践性教学的方法，结合本院校的优势对中职学生展开引导，努力培养学生兴趣，调动学生参与的积极性，将学生培养成具备一定职业能力和企业需求的专业性人才。

参考文献：

[1]卢东辉.基于真实工作过程的市场营销课程岗位式教学模式创新研究[J].企业科技与发展，2016（12）.

[2]左金莲.中职学校市场营销专业人才培养的研究与实践[J].中国校外教育（理论），2008（03）.

作者简介：

顾俊飏，江苏省昆山市，昆山花桥国际商务城中等专业学校。