可持续发展视域下煤炭营销存在问题及战略创新

许明

【摘要】煤炭作为我国重要的战略性资源，与其他产品在市场营销方面存在较大的差异性。在煤炭企业的市场营销过程中，既要适应市场经济的变化，也要兼顾政府部门的宏观调控，对煤炭企业的市场营销策略提出了较高要求。就目前来看，我国煤炭营销依旧存在一些问题，难以适应市场环境的变化，无法保证煤炭企业的可持续发展，需要及时对煤炭营销的战略进行创新，使其更加符合煤炭企业的发展需求，有效促进煤炭企业的可持续发展。鉴于此，本文就针对可持续发展视域下煤炭营销存在的问题进行分析，结合实际情况提出一些具体建议，希望能为可持续发展视域下煤炭营销的战略创新提供有效参考依据。

【关键词】可持续发展 煤炭营销 问题 战略创新

企业是促进我国社会经济发展的重要基础，坚持可持续发展逐渐成为各个企业长久发展的核心战略，这也是企业经营发展中的必然选择。根据我国煤炭营销的现状情况来看，煤炭企业在进行生产作业的时候，由于受到技术条件和外部条件的限制，很容易出现较大的资源浪费现象，甚至对当地的生态环境造成不利影响，这不仅影响到煤炭企业的稳定发展，也不利于我国社会经济的可持续发展。面对这种情况，为确保煤炭营销能够遵循可持续发展的战略方针，需要对煤炭营销中存在的问题进行深入分析，进而对煤炭营销战略进行创新，使其更加符合可持续发展的要求，为我国煤炭行业和社会经济的可持续发展提供有利基础。

1可持续发展视域下煤炭营销存在的问题

1.1营销管理体系不够完善

由于煤炭企业的发展处于政府调控环境中，煤炭企业的生产经营、产品结构和内部管理等各方面都是按照国家政策和相关规范进行的，这种缺乏自主管理权的企业存在发展观念过于陈旧的现象，对创新煤炭企业的生产运营缺乏积极性和主动性，给煤炭企业的可持续发展造成较大影响。同时，在我国市场经济的发展情况下，许多煤炭企业依旧沿用着传统的营销模式，难以提高企业的经济效益，不利于煤炭企业的可持续发展，综此种种，这些问题的主要成因都是因为缺乏完善的营销管理体系，煤炭企业对管理体系的创新缺乏全面认识，没有安排专业的技术人员对煤炭营销进行研究，没有以长远的目光考虑企业发展的要求，在市场调查方面也存在一定不足和缺陷，严重阻碍了煤炭企业的可持续发展。

1.2煤炭产品的品种比较单一

随着我国社会经济的迅速发展，我国对煤炭产品的需求越来越高，导致煤炭市场在一定时间内出现供不应求的现象。在这种情况下，有些企业为提高自身的经济效益，逐渐扩大了煤炭产品的生产规模，对煤炭产品的生产质量存在一定疏忽，难以保障煤炭产品的整体质量，给煤炭营销的可持续发展带来较多隐患。同时，由于受到生产设备和生产技术等各方面条件的限制，煤炭产品的品种比较单一，难以满足不同客户的个性化需求，对煤炭营销的可持续发展造成一定影响。此外，有些企业没有认识到对资源进行综合利用的必要性，对煤炭产品进行深加工缺乏重视性，整个生产过程仅仅是简单处理煤炭产品，其科技含量普遍较低，难以充分发挥煤炭资源的利用价值，给煤炭营销的可持续发展造成较大阻碍。

1.3煤炭营销理念过于落后

煤炭作为我国社会经济发展中的基础性资源，政府部门需要严格按照计划对煤炭资源进行科学调配，以此确保煤炭产品的稳定供应。在这种情况下，大部分煤炭企业在进行营销作业的时候，依旧沿用着传统的营销模式，其营销理念比较落后，没有深入研究市场动态，缺乏大营销大市场的营销观念。同时，有些煤炭企业没有建立集开采、生产、销售于一体的营销体系，整个过程过于注重生产数量，对煤炭产品的结构和质量缺乏重视性，给煤炭营销的可持续发展造成较大影响。此外，在进行煤炭营销的时候，企业没有做到精准定位，没有做好产品分析工作，整个过程都是依照传统方法进行煤炭营销，缺乏品牌的发展意识，导致煤炭企业的市场影响力无法得到保障，很难在激烈的市场竞争环境中占据主动地位，这不仅影响到煤炭企业的经济效益，也不利于煤炭营销的可持续发展。

2可持续发展视域下煤炭营销的战略创新

2.1坚持可持续发展的营销战略原则

为促进煤炭营销的可持续发展，煤炭企业要严格坚持可持续发展的营销战略原则，其主要就是将实现企业经济效益、保障消费者利用、落实环境保护作为出发点，在煤炭产品的生产、包装和销售等各个环节，制定科学合理的策略进行煤炭营销，有效促进煤炭营销的可持续发展。为保证煤炭企业的长远发展，使企业的经济效益得到有效提高，煤炭企业要准确把握市场的发展趋势，及时对落后的营销观念进行改变，将可持续发展营销战略观念落实到煤炭企业的经营发展策略中，有效促进煤炭企业的可持续发展。煤炭企业在进行产品生产和产品设计的时候，要坚持可持续发展战略原则，根据煤炭企业的发展方向和目标进行综合分析，进而制定符合可持续发展战略原则的发展规划。其次，在煤炭企业的产品生产和产品销售过程中，需要贯彻“以销定产”的观念，根据市场的需求情况进行生产，使煤炭营销更具有针对性、合理性及科学性。最后，在进行煤炭营销管理的时候，企业要组建专门的营销战略管理队伍，积极创新营销战略，对煤炭产品的生产、包装及营销等各个环节中的问题进行监督管理，严格执行可持续发展创新战略，使煤炭营销的可持续发展得以顺利实现。

2.2创新煤炭资源开采技术

为促进煤炭行业的可持续发展，提高煤炭企业的市场竞争力，应积极加强对煤炭资源开采技术的创新，不断提高煤炭产品的技术含量，通过各种技术手段开发多样化产品，使客户的个性化需求得到充分满足。在进行煤炭资源开采技术的创新过程中，煤炭企业要积极加强对科技成果的应用研究，将其转化成可靠的生产力，进一步提高煤炭产品的生产效率和質量，为煤炭营销的可持续发展提供有利支持。同时，煤炭企业要充分利用信息化技术，通过互联网技术、计算机技术及其他信息技术构建完整的煤炭营销信息化管理系统，通过该系统对煤炭营销信息进行反馈，进而对煤炭营销策略及方法进行合理调整，使煤炭营销的可持续发展得到有效保障。在进行煤炭营销之前，煤炭企业要做好市场调研工作，准确了解市场对煤炭产品的规格、质量及种类等各方面的需求，进而根据实际情况对煤炭产品的生产进行调整，不断调整产品结构，使煤炭营销的整体效益得到有效提高。此外，煤炭企业应积极加强对新技术、新设备的关注，根据企业的发展需求对各种新技术和新设备进行合理选用，使煤炭资源的开采效率及质量得到有效提高，为煤炭营销的可持续发展提供有利支持。

2.3提高营销人员的专业素质

作为煤炭营销的重要参与者，营销人员的能力水平直接影响着煤炭营销的整体效果，对煤炭营销的可持续发展起着至关重要的影响作用。想要促进煤炭营销的可持续发展，煤炭企业要采取有效措施提高营销人员的专业素质，使其能够以更加专业的角度做好各项工作，有效提高煤炭营销的工作效益，为煤炭营销的可持续发展提供有利支持。首先，要积极加强对营销人员的培训工作，不断丰富营销人员的专业知识和基础技能，使营销人员能够熟练掌握相关的理论知识和工作技能，并将其应用到实践工作中，有效提高煤炭营销的整体效率及质量，使煤炭企业的经济效益得到有效提高。其次，应积极加强企业内部的宣传工作，不断强化营销人员的法律意识和职业素养，确保营销人员能够严格按照相关规定和要求进行营销工作，使其能够做到依法办事、依规办事，避免在煤炭营销过程中出现不当操作，使煤炭营销的可持续发展得到有效保障。最后，应积极培养营销人员的终身学习意识，引导营销人员养成良好的工作总结习惯，以便能够及时发现自身的不足之处，继而利用各种渠道进行自我强化，不断提高自身的业务能力和政治素养，使煤炭营销更加符合企业发展的实际需求，为煤炭营销的可持续发展提供更多的力量和支持。

3 结语

综上所述，为促进煤炭营销的可持续发展，使煤炭营销中存在的问题得到及时解决，应深入了解煤炭营销的现状，准确把握煤炭市场的实际情况，进而根据煤炭企业的发展目标和方向对煤炭营销进行合理调整，使其更加符合可持续发展战略的要求。由于煤炭营销具有一定的复杂性，整个营销过程很容易受到技术条件、市场环境条件等多方面因素的不利影响，想要保证煤炭营销的可持续发展，就必须要严格坚持可持续发展的营销战略原则、创新煤炭资源开采技术、提高营销人员的专业素质，从多方面提高煤炭营销的整体效益，使煤炭企业的经济效益得到有效提高，使煤炭营销的可持续发展得以顺利实现。

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