五十年练就“隐形冠军”

文=周婉睿

五十多年来，作为一家老牌国有企业，虽然几经改革，但有一种理念在宜昌经纬是始终没变的，就是做细市场。一路赶超法国、日本等同行业企业，一台小小的捻线机却成就了一家企业，也打响了我们国家的民族品牌。

2005年，赫尔曼·西蒙的《隐形冠军》由经济日报出版社在中国正式出版发行。已经过去13年了，“隐形冠军”这个词在企业界依旧神秘和充满力量。“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

宜昌经纬纺机有限公司（以下简称“宜昌经纬”），一家注册资本金只有2000万元的小企业，却是目前国内规模最大、品种最全，拥有自主加捻核心技术和专利，集研发、生产制造和销售各类捻线设备于一体的高新技术企业，该公司仅今年前两个月就敲定了直捻机、地毯机、玻捻机等订单总价值约1.5亿元，其中，50%出口到美国、韩国、越南等国家或地区。

这是一家怎样的公司，如何提高市场占有率成为隐形冠军？伴随着这一系列的问题，笔者希望通过这家小企业的案例能引发很多企业对细分市场的思考。

加大研发 物以稀为贵

俗话说，物以稀为贵。

“隐形冠军”在竞争中并非样样都做领导者，它们集中资源确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。宜昌经纬亦如此。

早在2013年10月，由宜昌经纬研发的K3501C高效节能系列直捻机、CGKV549E系列玻璃纤维捻线机就成为行业领先。到底领先到什么程度呢？在2014年初的一次展销会上，宜昌经纬高调提出，这种K3501C高效节能系列直捻机是世界上最先进的产品之一，全世界只有两家设备供应商具有这种节能技术，一个是欧瑞康，一个就是宜昌经纬。

的确，鉴定报告是这样写的：宜昌经纬研发的K3501C高效节能系列直捻机的自动控制系统具有数字化、自动化、信息化、网络化特点；外纱张力智能控制系统采用智能变比值控制，实现“智能节能加捻控制”关键技术，精密控制加捻气圈，实现小气圈加捻，具有功耗少、发热低、噪音小等优点，根据不同纤维规格品种，全机可节能10%-38%；瞬时断电保护技术可减少电源问题带给客户的损失；高速匀捻器加捻张力小，强力损失低；设计的气动穿纱生头装置操作方便、快捷。

那一年，该公司荣获2013年国资委先进单位、纺织工业联合会产品开发贡献奖。研发的产品K3501C高效节能型直捻机获国家重点新产品证书、纺织工业联合会科技进步一等奖、湖北省科技进步奖二等奖、宜昌市科技进步奖一等奖，K3501B型直捻机获纺织工业联合会科技进步二等奖、湖北省科技进步奖三等奖、湖北省自主创新产品证书、多倍捻加捻装置获纺织工业联合会科技进步三等奖，研发带头人获香港桑麻科技奖二等奖。

更重要的是，这些技术和新产品填补了国内空白，替代了进口产品，突破了国外专利和技术封锁，并且据此制定出三项国家标准。自此，宜昌经纬加捻技术在国内领先、国际先进，核心技术达到国际领先水平，产品甚至销售到众多发达国家。

如今，随着市场份额逐年扩大，宜昌经纬并没有停滞不前。今年，该公司决定从销售额中提取20%的资金投入产品研发和扩大产能。

其实，五十多年来，作为一家老牌国有企业，虽然几经改革，但有一种理念在宜昌经纬是始终没变的，就是做细市场。

那么，什么是捻线机？这是一种纺织等行业的必需品，它能将多股细纱捻成一股，成为织造、针织用线。

近两年，国家推行供给侧结构性改革，宜昌经纬便一只眼睛盯市场，一只眼睛盯产品，从单一的纺织捻线机扩展到玻璃纤维、电子行业、汽车轮胎等高附加值的捻线机。一路赶超法国、日本等同行业企业，“对于中国企业能生产如此高端的捻线机，日本客户常常感到不可思议”。

一台小小的捻线机却成就了一家企业，也打响了我们国家的民族品牌，截至目前，宜昌经纬获得50多项国家专利，其中自主创新20多项，具有多项世界领先的技术和创新成果，形成了以“宜昌加捻系统”为代表的国际化品牌。

一家央企的四级公司

宜昌经纬，始建于1967年。几经沧桑，却始终执着于捻线机这一细分领域。

宜昌经纬的上级母公司是经纬纺织机械股份有限公司（以下简称“经纬纺织”），而经纬纺织的上级母公司是中国恒天集团，2017年6月29日，经报国务院批准，中国恒天集团整体并入中国机械工业集团公司，成为其全资子企业。也就是说，宜昌经纬是中央企业——国机集团的四级公司。

由于是整体并入国机集团，所以，我们先来看下中国恒天。中国恒天成立于1998年9月，由原国家纺织工业部所属中国纺织机械 （集团）有限公司、中国纺织工业对外经济技术合作公司、中国纺织机械和技术进出口有限公司、中国化纤总公司、中国丝绸工业总公司、中恒科学技术发展中心六家子公司组建而成。目前中国恒天拥有二级全资及控股子公司24家，境内外控股上市公司3家，员工4.6万余人，成员企业分布在国内20多个省、自治区、直辖市，及境外近20个国家和地区，是一家资产规模稳定在900亿元、利润规模在30亿元左右的大型企业集团。

中国恒天的业务范围不断拓展，已形成纺织机械、商用汽车、纺织及贸易三大主业，涵盖纺织机械、纺织贸易、新型纤维材料、商用汽车及工程机械、金融投资、文化、资产管理等业务单元。其中，纺机业务在国内综合实力第一、业务规模全球最大、成套能力全球最强，具有较强的行业影响力和话语权。

而上述中国恒天最突出的纺机业务就集中在旗下子公司经纬纺织，也就是宜昌经纬的母公司。作为全球卓越的全流程棉纺成套设备供应商，经纬纺织传承民族纺机工业之精髓，为我国棉纺工业的发展壮大提供了坚实的装备保障，凭借六十余年的专业积淀，聚焦纺机、细分市场，在发展中逐步构建了“六大单元”（棉纺机械、织造机械、纺机专件、捻线机械、经编机械、印染机械）的产品格局。

经纬纺织起步于1951年，当时的经纬纺织机械制造厂在山西榆次破土动工，是当时新中国规模最大的新型纺织机械制造厂。1959年5月31日，时任国务院副总理兼外交部长陈毅元帅来厂视察，并为经纬纺机厂亲笔题写厂名，可见其当时作为共和国长子的地位。1985年，公司所产FA502细纱机被评为国家优质产品，荣获国家银质奖，这是经纬纺机厂建厂以来在产品质量上获得的最高荣誉。1991年，国务院企业管理指导委员会正式批准经纬纺机厂进入国家一级企业行列。至此，四十年的发展可以用“辉煌”来形容。

此后，国有企业改革，经纬纺织成为较早吃螃蟹的企业，1995年，在原国营经纬纺织机械厂的基础上，成立经纬纺织机械股份有限公司，1996年，被批准为“外商投资股份有限公司”，并在香港和深圳两地上市，成功发行H股和A股，成为具有国际资本背景的国有控股企业。

而宜昌经纬，是在2002年，经纬纺织收购了常德纺织机械有限公司95%股权和宜昌纺织机械有限公司64.38%股权，至此，宜昌经纬和经纬纺织两家老牌国有企业完成重组，成为一家，开始又一轮的腾飞。重组16年来，效果凸显，宜昌经纬连年持续盈利，并从“追随者”跃居成为全球技术领先的“隐形冠军”。