对话独角兽：跨境电商成为“丝路经济”新引擎

在创投圈，那些具有发展速度快、稀少、是投资者追求的目标等属性的创业企业常常被称为“独角兽”，一般标准是创业十年左右，企业估值超过10亿美元。随着“一带一路”倡议的推进，跨境电商领域一批“独角兽”迅速成长，并把目光聚焦到“丝路沿线”这片广袤的地域。浙江执御、连连支付、PingPong、贝贝集团等企业从杭州走向世界，引领跨境贸易新一轮的深度变革，或将开启“丝路经济”新局面。

浙江执御：外贸新业态的优秀实践者

“独角兽”简介

浙江执御信息技术有限公司（简称“浙江执御”）是专注出海电商领域的“独角兽”企业。该公司成立于2012年，总部位于中国杭州。公司旗下的购物App—— Jollychic，早在2016年就已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商。作为“一带一路”倡议的践行者，该平台将中国品牌、设计、产品销往“一带一路”34个参与国家和地区。2013-2017年期间，该平台持续保持3倍以上的高速增长，累计注册用户数超3600万，覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。

丁伟浙江执御执行总裁

问题1：是什么契机促使执御公司在几年间迅速成长？

丁伟：我们有三次比较大的机遇。第一，得到IDG资本（IDG技术创业投资基金）的投资。第二，全球化机遇。近几年，发展中国家的崛起或将推动全世界的全球化，我们抓住了此次全球化浪潮，这也是我们在“一带一路”沿线国家能够快速发展的重大原因。第三，中国制造业的机遇。制造业转移经历了从英国到美国，二战后转移至德国、日本，然后是亚洲四小龙，如今到中国大陆。一方面，我们用科技提升中国制造的品质和效率。另一方面，我们与跨境国家做到本地化共生共赢，比如与印度等国家的本地仓储、物流、营销、客服充分结合，这是我们能够持续飞速发展的重要前提。

问题2：请谈一下执御公司追求的价值理念。

丁伟：我们在海外成立了超过5个分支机构，海外员工中90%都是当地人，已超1500人，未来还将扩充人力。同时，我们在大力拓展本地采购，目前已与超过百家的当地供应商建立合作，这也为当地的经济发展带来好处。接下来，我们计划引进更多的中国品牌，与当地共建一个时尚产业基地，包括文化交流、线上线下互动、协助当地孵化品牌等，为“一带一路”沿线提供无国界的品质服务。

连连支付：打造跨境支付领域的“英特尔”

“独角兽”简介

连连银通电子支付有限公司（简称“连连支付”）是中国领先的行业支付解决方案提供商，已连续三年位列中国前四大移动支付公司之一。在国内市场，连连支付是行业定制化支付解决方案的开创者，目前累计交易量已超2万亿，覆盖20个行业和上万家在线交易平台。而在跨境市场，连连支付也是中国第一批最早试点跨境支付的支付公司之一。针对国内外商家垂直领域特性，解决了互联网交易中“支付转化率、O2O交互、风险交易”等多项问题，极大缩短了跨境贸易商家的资金汇兑周期，提升了全球贸易企业的货币处理效率。2018年上半年，连连支付跨境支付交易额已经突破200亿，目前已累计服务超过30万家跨境电商企业。

潘国栋连连支付CEO

问题1：是什么契机促使连连支付在几年间迅速成长？

潘国栋：国内电子商务的高速发展造就了连连支付在国内移动支付领域的脱颖而出，成为中国前四大移动支付公司。在电子商务领域，中国许多互联网公司以及传统企业都开始思考在线交易、经营在线化，这为我们带来了国内市场的极大机会。而在跨境贸易领域，“全球买、全球卖”的热潮势不可挡，中国跨境电商企业成为最有生机的力量，其发展速度比过去10多年国内电子商务的发展速度更加迅猛，衍生出大量跨境支付的定制需求。

问题2：请谈一下连连支付追求的价值理念。

潘国栋：其实，连连支付的核心是解决行业的支付问题，是“To B”（面向B端企业）。广大个人消费者几乎都没有听说过连连支付，但这恰恰是连连支付的特点。全世界有一家“To B”公司，我非常喜欢，那就是英特尔公司。英特尔芯片服务于全球企业，使IBM、戴尔、惠普、联想变得更加强大，创造出更好的用户体验。同样，连连支付的愿景是协助在线交易平台以及跨境电商企业，在面临市场竞争时可通过不断升级服务而变得更具竞争力。

许多跨境电商中小企业刚起步时，只是在亚马逊上开店。将亚马逊平台上的店铺收益收回来，这是他们最初的需求和场景。随着不断扩张，企业相继入驻其他电商平台，面临供应链资金支付问题，支付需求不断升级。连连跨境支付如同“英特尔芯片”不断升级，陪伴着中国跨境电商企业越来越强大，这就是连连支付的发展初心。

PingPong：再定义，跨境收款的“PingPong”速度

“独角兽”简介

PingPong的出现，改变了全球跨境收款的格局和运行方式。该公司以B端跨境电商企业为服务对象，致力为中国跨境电商卖家提供低成本的海外收款服务。同时，PingPong从主体资格、反洗钱及反恐融资、信息及资金安全、资金监管过程及流向方面重新定义了行业安全。自成立以来，公司团队已从10人成长至在全球超过300名员工，在全球9个国家和地区设有分支机构，拥有欧、美、日、东南亚等“一带一路”主要国家和发达国家金融支付牌照，已获得多家全球顶尖机构融资。截至目前，PingPong已服务了全球超过25万家跨境出口的电商中小企业。

卢帅PingPong CMO

问题1：是什么契机促使PingPong在几年间迅速成长？

卢帅：PingPong在过去三年实现增长，首先依靠的是中国跨境出口中小企业的推动。比如，在过去三年里，我们服务的中国跨境出口中小企业共计25万家。而在过去五年内，中国开始做跨境出口电商的中小企业是它的10倍，即250万家。今年1-6月份，全球在亚马逊新开卖家账户约56万个，其中中国卖家占25%-30%，即十几万个。正是中国跨境出口中小企业的增长，促成了PingPong的增长。这个推动代表了一个时代，一个中国再次借助全球化和互联网技术升级走出去的时代。这次走出去的，不仅仅是国有企业等大型集团，更多的是中小企业。他们将会是未来10年内中国最具活力、生长力、创造力的经济组成部分。

问题2：请谈一下PingPong追求的价值理念。

卢帅：PingPong做的是B端业务，始终致力于行业效率提升。过去三年，我们做了几件事情。

第一，降低财务成本。PingPong将整个跨境支付行业的财务成本降低至原先的三分之一，即从3.5%-4%降低至1%或更低。在过去两年内，低成本模式为中国跨境出口B2C商户节省财务成本超过15亿美金。

第二，提升回款效率。在2016年以前，从海外收一笔款项大约花费7-15个工作日，如今我们将时效缩短为24小时以内，每年为行业提升平均资金周转率是15%-20%。

第三，降低中国出口中小企业的全球合规成本。我们用技术识别中国出口中小企业商户售卖产品的合规风险。比如，当识别发现某产品具有一定侵权风险，该商户便无法使用PingPong收款。PingPong客户的全球合规成本仅为行业平均的十分之一，这是过去几年内PingPong取得的最有价值的成绩。

柯尊尧贝贝集团联合创始人

贝贝集团：让孩子的世界更美好

“独角兽”简介

贝贝集团创建于2011年，落户杭州，旗下拥有贝贝网、贝店、贝贷等平台，致力成为全球领先的家庭消费平台。贝贝创始团队来自阿里巴巴，先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、北极光等数亿美金的风险投资。其中，贝贝网于2017年实现用户量破亿，凭借70%的市场覆盖率位列母婴电商行业第一。

问题1：是什么契机促使贝贝集团在几年间迅速成长？

柯尊尧：第一，顺应时代趋势。刚创业时期，国家呼吁创新创业，提供了大批创业扶植政策，这对于年轻人创业是非常有利的。贝贝集团在早期落户杭州时期，就已拿到了天使投资，又在不到半年时间里得到了IDG的A轮融资。杭州的互联网创业氛围非常浓郁，我们在这里获得了强大的政策、环境、资源、平台、人才的支持。尤其是杭州成立综试区后，贝贝集团有幸成为首批试点企业，逐步在社群化电商方面实现进一步创新。

第二，紧抓发展风口。贝贝网于2014年上线，在不到一年的时间里，贝贝网便已成为全国最大的母婴电商平台。通过在前端流量及模式上的创新，不断驱动后端供应链的深度变革。贝贝网的平台交易规模、用户规模以及供应链后端驱动等方面均已成为行业标杆。

问题2：请谈一下贝贝集团追求的价值理念。

柯尊尧：实际上，这个社会、这个地球离了谁都可以照常转动。但是，我们可以让孩子的世界变得更加美好。贝贝集团始终致力让消费者花更少的钱买更好的产品，这其实也是零售的本质。接下来，贝贝集团也将通过品牌升级、供应链升级，不断引入高科技、高标准和产业链思维，反向驱动跨境电商中小企业良性发展，助力中国制造业实现供应链的反向驱动，帮助中国企业走向更好的未来。