金浩斯特“神捕”挺进中原

“新产品+新营销”重构 打造样板渠道市场

本报讯7月9日至10日，湖北浩斯特化肥有限公司在河南许昌市成功举办金浩斯特华北大区“神捕”高峰论坛，来自河南、河北、安徽、山东等区域的核心代理商携零售商400余人共聚一堂，共同见证了一场彼此融合赋能、破局重构的变革盛会。

新产品重构：“黑金一号”问世

湖北浩斯特化肥有限公司是集化肥研发、生产、销售为一体的大型复合肥企业，具有年产150万吨高浓度复合肥、新型肥料的能力。据金浩斯特运营总监孙亮介绍，目前，“金浩斯特——庄稼的营养师”广为认知，其产品的知名度和口碑在行业内具有较高的声誉，公司连续10年荣登中国磷复肥企业100强，多年被授予“全国产品和服务质量诚信示范企业”。2018年，金浩斯特向土壤修护和绿色生态新型肥料方向转型发展，调整重构产品结构，开展差异化产品占位营销，推出了羧基增效复合肥系列新品，这次峰会又重磅推出“黑金一号”活化腐殖酸系列新型功能性肥料。现阶段，金浩斯特已建立起以生态农业需求为导向的绿色生态肥料产业新体系。

新品迭代为渠道商市场增长提供了持续动力，将为客户创造更多价值。据河南区域经理万军锋介绍，专利产品“神捕”羧基增效肥，“黑金一号”问世，在产品功能上通过合理配方、融入目前国家高科技的肥料助剂，通过添加聚羧酸、活化腐殖酸、中微量元素、新型化合物来提升产品的技术含金量。

据南京工业大学国家生化工程技术研究中心教授许宗奇博士介绍，通过先后在全国进行小麦、玉米、花生、油桃、葡萄等100余种大田、经济类作物试验示范表明，“神捕”羧基增效复合肥能专注于土壤活化、土壤调理、重塑土壤团粒结构、重构土壤生态系统；专注于动态捕捉和高效螯合中微量元素；保水保肥平衡pH值；提升农产品品质，作物平均增产10%-30%。

新渠道重构：向服务商转型

拥有高质肥料不一定能称霸市场，真正能让企业称霸市场的是整体的渠道创新，需要一个整体渠道的重构。金浩斯特总经理助理蔡建新坦言道，金浩斯特让渠道商有了“差异化卖不同”的新产品系列，今天要做的就是与渠道商结成一个命运共同体，抱团取暖，共同转变为“服务商”；要提升零售商创富指数，由赚农民的钱转到帮农民赚钱。同时，将为渠道商共同打造“百千万工程”，打造样板渠道市场，评选央视种植牛人，通过示范田、观摩会、标准门店、零售商会、农民会五大落地系统，真正实现农民增产增收。

渠道重构使渠道商们有了转型的方向。沈丘市场代理商李俊城表示：“金浩斯特渠道利益共同体的建立使我们在渠道增量乏力的时候，从分散孤立到报团取暖、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，占据了主导地位，渠道重构是一种应对挑战和寻求突破性发展的解决方式和战略。”

有了新产品和新营销撼动常规，才有了销量的新突破。当天会上订购“神捕”系列增效复合肥4400吨，“撼动”常规复合肥销售1.32万吨，预收货款203万元。 （郑地）

简讯JIANXUN

水富云天化上半年主要经济指标同比增长

本报讯日前，云天化股份子公司水富云天化2018年上半年实现盈利，主要经济指标同比上年有大幅增长。

自国家全面实施供给侧结构性改革以来，化肥行业逐步淘汰落后产能，高度重视安全环保、装置能耗低、实现高质量发展的企业脱颖而出。水富云天化也从中享受到改革的红利，据介绍，该公司的盈利一方面得益于主要化肥产品价格同比上涨，氮肥价格上升明显，部分缓解了原材料价格上涨的不利影响，聚甲醛产品持续维持较高价格，销售毛利同比增加；另一方面在于公司强化精益生产、技术创新，加强财务管控，提升资金使用率，积极开拓融资渠道，优化产品运营模式，进一步降低公司生产运营成本，增强公司竞争力。

另据了解，水富云天化主要产品合成氨、尿素、甲醇、聚甲醛、季戊四醇生产装置运行正常，7月18日公司合成氨、尿素装置将双双实现“百日红”。 （周龙 彭统）

辉隆股份与安徽财贸签订校企合作协议

本报讯 7月6日，辉隆股份与安徽财贸职业学院校企合作签约仪式在安徽财贸职业学院举行。安徽省供销社党组成员、理事会副主任魏邦余，安徽财贸职业学院党委书记耿金岭，党委委员、院长刘银国，辉隆投资集团党委书记、董事长李永东，省社综合业务处处长秦伟，投资集团党委委员、纪委书记、辉隆副总裁王传友，辉隆股份副总经理邓顶亮，学院院长助理邓庆安，辉隆股份人力资源部经理肖本余等参加了签约仪式。

耿金岭致欢迎辞，并从学院的发展历程、辉隆等兄弟单位为学院提供的帮助以及下一步校企合作计划三个方面进行详细介绍。他表示，财贸职业学院多年来为社会各界尤其是供销系统培养了众多精英人才，学院取得的成绩离不开省社的正确领导，离不开兄弟单位及校友的支持。在今后的发展道路上，学院将一如既往地依托行业，服务供销，积极为省社和辉隆等兄弟单位提供人才培养和培训、致力咨询和服务，为供销事业的建设发展添砖加瓦，希望在省社的领导下与辉隆展开更多合作。

李永东表示，作为安徽财贸职业学院校友，他为母校的发展感到自豪，对学院为辉隆培养输送众多人才表示衷心感谢。此次由省社领导领衔，推进辉隆股份在学院冠名“辉隆班”，目的是加强企业专业人才培养、突破人才瓶颈，对深化产教融合、校企合作、提高职业教育人才培养质量、提升企业发展质量、促进校企良性互动等方面都具有重要的意义和作用。希望通过校企合作，进一步推进人才培养模式的改革。

魏邦余对此次“辉隆班”的设立给予充分肯定，他表示，冠名班合作就是实实在在培养学生，真真正正使学生受益；在入学教育阶段，扎实嵌入企业文化教育，在实训实习阶段，实行企业管理、技术骨干手把手教学的模式，可实现学校、企业、学生、社会四方共赢，期待双方合作取得圆满成功。

新疆供销社惠农综合服务不断“扩容提质”

本报讯为农民提供农资，为农民代耕、代种良田，把电商超市开到农民家门口。近年来，随着新疆供销合作社综合改革工作不断推进，惠农综合服务体系不断“扩容提质”，激发出巨大市场活力。截至今年5月，新疆供销系统各项主要经济指标连续17个月实现两位数增长。

“今年我把土地流转给供销合作社后，一亩地可获得90公斤棉花，而且我还可以到合作社打零工，一天能挣200元。”7月6日，阿克苏地区拜城县大桥乡农民努尔麦麦提·肉孜说。拜城县供销合作社联合社党委副书记、主任吴群介绍，拜城县供销合作社积极开展土地流转、大田托管、代耕代种等服务，促进适度规模经营，形成“供销合作社给农民打工、农民在自己的土地上打工”的格局。目前，该县已流转土地2300亩以上。

新疆农资集团和昌吉、伊犁、巴州、阿克苏等地供销合作社不断创新土地托管方式，促进农业增产和农民增收。

除土地托管，该区供销系统还不断创新服务理念。新疆果业大唐丝路电子商务有限公司指导12个县（市）探索出了“互联网+农旅结合+精准扶贫”农村电商模式；伊犁州供销合作社与兵团第十二师共建的三葛庄物流园成为“国家多式联运示范工程”；阿克苏地区供销合作社参与浙江省援疆“十城百店”工程，建成了“华疆公铁物流项目”大型综合性物流园区；博州、塔城、喀什、和田、克州等地供销合作社打造农村社区综合服务中心，全系统连锁配送网点达2.98万个，日益成为农村人、财、物流通的主渠道。

众多创新服务理念中，农村电商是亮点之一。“互联网+供销”很好地提升了新疆农副产品的知名度和影响力，解决了农产品“卖难”的问题。“新疆林果产品B2B”和“供销e家新疆农村电商”两大电商综合服务平台，建成乡级站点32个，村级站点396个，累计线上4000余款新疆特色农产品，交易量总计超过20万吨。2017年，完成农产品线上销售过万吨，交易额达9.5亿元。

服务领域的拓展和深入与基层社的建立离不开。目前，自治区供销系统有基层社673个，覆盖70%以上的乡镇，累计领办创办农民专业合作社4276个、农民专业合作社联合社111个。