王志军：农资新兵的销量传奇

□《中国农资》记者 徐娜

“人家进水溶肥按箱进，王志军按车进。”说起这位农资新军的销售成绩，中盐安徽红四方肥业股份有限公司市场处处长胡超忍不住竖起了大拇指。这位经销商叫王志军，他并不是一位在农资圈摸爬滚打多年的老农资人，而是一位刚刚进入这个行业两年的新人。

今年42岁的王志军是一名退伍军人，退伍后的他希望拥有一份自己的事业，没有经过过多的考虑便选择了农资行业。他说：“我是农民，对农业有一份天然的亲切感，2017-2019年是国家支持“三农”事业发展的关键时期，我觉得干农资是有前景的、是造福农民的事业。”

事业的发展方向定了，选择哪种品牌代理是王志军首要考虑的问题。王志军的二姑是一位在农资圈摸爬滚打40年的老农资人，她说：“你做红四方，它绝对真材实料。”就这样王志军开始经销红四方品牌化肥。

产品质量决定市场广度

沽源县地处河北省北部，农业发展良好，近年来，当地政府坚持深入挖掘农业“金矿”的潜力，全面加快农业产业化进程，对部分农产品进行重点扶持，可以说农业发展前景大好。“沽源当地化肥失真现象严重，就是你花钱买不到好肥料。”王志军介绍说，“虽然沽源的化肥市场存在一定的问题，但我有信心把它做好。我是一名军人，做一件事情我就做到最好。”

凭着平日里做人的良好口碑，王志军事业刚起步时他的朋友们都来捧场，好的产品便传开了。2018年上半年，王志军复合肥销量达1200吨，比2017年销量上涨75%，今年当地纯硫酸钾的销量也达近千吨，作为一名农资新军来说是一个奇迹。

服务深度决定市场粘度

现在王志军拥有一个经销总店，两个二级分店，在全县几乎每一个乡镇都设一个代售点。王志军表示，当前农业生产中农民最需要的是全程服务。他要求不管是二级网点还是代卖店，都不要单纯的以卖化肥为目的，一定要做好跟踪服务。及时了解农产品价格走势，看看农民冲肥方式和用量是否合理，帮助农户测试土壤的酸碱度是否合适。多跟农民交流，及时解决农民种植中遇到的问题，同时碰到好的经验也要及时吸取。

与记者的交流过程中，王志军接了一个电话，是农民询问他怎样施肥，他仔细询问了农作物当前的情况，给出了合理的配肥建议，其中一句让记者印象深刻，“这次先用半桶，我觉得现在这个情况半桶就可以了，咱们能省点是点。”王志军说：“农民找你配肥，一定要合理搭配，不能说我的肥都好你随便用。还有更重要的一点就是肥该用多少就用多少，千万不能为了卖肥而让农民多花冤枉钱。”通过这样设身处地地为农民着想，王志军不仅回头客多了，还因为他优质的服务吸引了许多新客户。

除了进行全程化的服务外，王志军还组建专业的技术团队，定时邀请厂家技术人员、营销代表、农业专家举行讲座。通过专家讲座培训、田间指导、一对一帮扶等多种形式为农民提供技术支持，及时解决农民生产中遇到的各种问题。大家都说，农民哪里有困难，王志军的目光和脚步一定就在哪里。

一位农资新军，怀揣着对“三农”事业的热爱投身到农资行业，他真正做到了把农民当亲人、把农资当事业，坚持农民的事就是自己的事、农民的地就是自己的地，他是全国千万为“三农”事业作出巨大贡献的农资人的缩影。

王志军 河北省沽源县源鑫顺化肥直销处总经理

推荐理由

入行时间虽短，取得成绩却高，销量上让厂家啧啧称赞。

坚持诚信经营，坚守为农服务，工作作风延续部队优良传统。

把农民当亲人，把农资当事业，坚持农民的事就是自己的事，坚持农民的地就是自己的地。