金正大领军中国肥料国际化

2018-08-07中国农资张琴

中国农资 2018年25期

□《中国农资》记者张琴

人们常说艺术无国界，从某种程度来说农业也无国界。作为涉农的中国化肥龙头企业，不仅要服务于中国农业，还要服务于全球农业，这是近年来一些新型肥料龙头企业梦寐以求的目标，而金正大集团就是一个胸怀天下，服务全球农业，致力于成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”，并领军中国肥料国际化，正带领中国化肥企业走向世界农业舞台的中心。

■观察

机遇挑战并存中国肥料国际化前景广阔

传统农业时期，欧美巨头一统天下，肥料行业更是如此。2017年11月在国际肥料工业协会执行委员会会议上，金正大集团副总裁翟际栋被一致推举为IFA执行委员会执行董事。这是一种荣誉，更是一种责任。这不仅仅关乎一家肥料企业在国际上的地位和影响力，而是关乎中国肥料行业在国际上的话语权和参与权。

翟际栋感慨地说，多年来，中国乃至于亚洲肥料行业都是只作为国际肥料规则和国际肥料标准的被动执行者，作为中国肥料企业代表当选为IFA执行委员会执行董事，可以代表中国肥料企业利益积极参与国际规则和标准的制定。中国肥料真正进入到了国际肥料圈。然而，翟际栋感叹道：“在这个圈子中，满眼都是西方肥料企业代表，亚洲的代表都很少，深感身单力薄。中国是世界肥料制造和肥料消费第一大国，但在国际肥料行业的发声和影响力却很弱，这与中国肥料行业在世界肥料行业的地位极不相称，希望有更多的中国肥料企业积极走出去，参与到国际肥料发展的大潮中。目前，中国化肥企业国际化基本都是单打独斗，今后可以抱团走出去。”

翟际栋分析认为，从目前国内、国际形势来分析，中国肥料企业加快国际化步伐势在必行，尤其在“一带一路”倡议推动下，肥料企业国际化发展迎来了难得机遇：一方面政府鼓励，政策支持，“一带一路”沿线国家欢迎，政治和政策大环境、大趋势有利于中国肥料企业走出去；另一个方面面向国际国内两个市场、两种资源，中国肥料企业有更大的发展空间和拓展机会。同时，中国企业走出去可以规避关税和非关税壁垒及汇率、利率、保险等波动风险。当然，中国肥料企业走出去也面临着极大挑战和风险：一是产品和技术的竞争力不足给企业带来的市场竞争风险；二是外向型人才队伍不足，缺乏国际化经验，面对更加复杂的国际竞争环境，给企业带来的经营风险；三是不熟悉国际社会、文化、法律、商业等竞争环境，水土不服的风险。

翟际栋表示，尽管走出去有一定风险，但国际大环境、中国大趋势都有利于中国肥料企业走出去，中国肥料行业经过几十年的引进、消化、吸收、应用、再创新，已经发展到可以走出去的发展阶段。随着中国的改革开放，国际竞争国内化，国内竞争国际化也要求中国企业走出去，面向更大的市场空间。同时，中国企业几十年的发展，也积累了走向国际化市场的发展实力，中国肥料企业的国际化前途光明。

20162016年77月1212日，金正大集团在德国法兰克福举行并购德国康朴公司交割签约仪式。

锁定新型肥料，调动两种资源和两个市场

“尽管中国已经是全球化肥生产和消费第一大国，但中国还没有世界级的肥料品牌。”金正大集团副总裁、国际事业部总经理翟际栋分析说，在传统肥料领域，国际上已有加阳、美盛、加钾和雅冉等行业巨头，但在新型肥料领域，还是群雄逐鹿，世界级企业还没出现，而金正大恰好奠定了优势，具备了可能。

新型肥料由于省工、高效、环保等突出优势，全球范围内都呈高速增长的势头，与传统肥料形成鲜明对比。翟际栋告诉记者，经过多年发展，金正大集团建成了全球最大的缓控释肥生产基地和中国最大的复合肥料生产基地，开发出了涵盖“土、肥、水”的全系产品，成为国内唯一一家能全面提供作物生长全程营养解决方案的企业，已经成为全球新型肥料领域品类多、规模大的企业，与规模相应的是，金正大在技术、服务和成本上的比较优势也正在显现，尤其是近年来，成立了40个作物研究所以及土壤研究所和植保所，成功开发出26种作物全程营养管理方案，为成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”奠定了坚实基础。

“企业达到一定规模后，一定要充分利用国内外两个市场、两种资源，这就是金正大国际化的目的所在。”翟际栋说，在金正大全球化架构中，要整合、优化国内外生产要素，调动两种资源和两个市场。一是研发新型肥料，与各国科研机构、行业组织、政府部门、农业协会合作，推进金正大技术和产品实现本土化落地和适应性调整；二是进行双向贸易，把包括金正大产品在内的中国优质农资卖出去，同时寻找海外优质资源，引进全球先进的新型肥料产品和农业投入产品，借助金正大遍布全国的分销渠道，为中国农民服务。

2018年，金正大迎来创业20周年。梳理金正大的成长过程，国际化一直贯穿其中。金正大以技术、市场、人才、资本、管理为核心，以“资源全球化，市场全球化”为理念，致力于成为新型肥料和植物营养领域的创新者、应用者、推广者，实现由“中国领先”到“世界领先”的转变，推动行业技术进步。”

整合全球技术，实施国际化发展战略

肥料企业要走向国际化，最重要的还是要有技术和产品优势、人才队伍、经济实力和适合自己的清晰的国际化战略。近年来，金正大国际化发展通过多年的摸索，已彰显技术和产品行业领先、国际化人才队伍、经营规模及财务融资能力多方面优势。金正大愿景是要成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”，为了实现这一愿景，金正大国际化战略究竟是如何布局的？翟际栋说：“中国肥料企业要想在国际市场有一席之地，就如同学游泳一样，在布局方面首先要选择浅水区，逐步再游向深水区。金正大国际化布局首先选择了经济发达、法律健全和社会稳定的发达地区，如欧洲和北美，同时兼顾了近邻东南亚；随后还将逐步开拓具有很大需求的非洲市场。”

金正大有了清晰的国际化战略，如何将其落地？翟际栋说，企业必须借力发力，整合各类资源，融汇全球科技，实施国际化发展战略，这是近年来金正大国际化发展步伐逐步加快的秘诀。经过十多年的摸索和探寻，截至目前，金正大先后建立了德国、美国、以色列和日本四个海外研发中心。

金正大一直坚持自主创新与产学研相结合的发展道路。为了实现与国际前沿理念和先进科技接轨，金正大不断开展国际交流与合作，与佛罗里达大学等6所美国大学、美国农业部3个试验室、挪威生命科技大学、以色列希伯来大学等单位建立良好的科研合作关系，形成了“上下游、产学研、国内外”一体化的研发体系，为金正大科研创新与形成核心竞争力奠定了基础，从而推动国际农业先进的技术与模式在中国落地和本土化，促进了中国与海外农业交流与合作。

金正大的国际化之路，也得到了国际知名企业的青睐，一些国际肥料巨头也纷纷与金正大开展了战略合作。

翟际栋说，通过整合全球资源，金正大打造了一支顶尖级的海外专家队伍，为公司走向国际市场提供全方位顾问和咨询，这些专家成了金正大走向国际市场的领路人。

要抢占制高点，确立国际领先地位

近年来，金正大国际化发展步伐在加快，尤其2016年金正大开启从“中国领先”到“世界领先”的新征程，国际化进程实现了大跨越，金正大在引进和海外并购方面快速发力，取得了骄人业绩。

翟际栋如数家珍，他介绍说，2016年1月，金正大收购了欧洲第二大的缓控释肥生产企业——荷兰EKOMPANY（易康姆）公司；7月份，完成德国肥料企业康朴公司的收购交割；9月，收购西班牙农业服务供应商Navasa（纳瓦萨）公司。此外，还成功收购了以色列艾森贝克，快速有效地把世界上最先进的技术收入囊中，既确立了公司在国际上的领先地位，也为中国肥料企业“走出去”提供了可资借鉴的有效路径。

翟际栋强调说，金正大收购康朴公司是基于企业长期战略需求，两家“联姻”标志着金正大和国际先进的行业技术、品牌与渠道接轨，对公司在产业链延伸、产品线丰富、服务升级、国际市场开发、国际品牌塑造，都具有里程碑式的意义，也为金正大实现“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”愿景迈出了坚实的一步，更为金正大进一步完善其全球生产基地的布局与渠道建设、提高公司产品技术研发实力打下坚实的基础。

牵手至今两年来，双方研发团队紧密合作，研发出新一代肥料增效技术，覆盖了氮肥、磷肥和复合肥在内的一揽子增效方案。在中、德、美、以、泰国等国家大量开展的试验表明，新一代增效技术能够将氮肥、磷肥利用率平均提高10%以上。

据悉，经过两年的技术融合，德国康朴公司中国生产基地将在贵州开始投产，标志着拥有60年历史的欧洲特肥第一品牌，正式落户中国，实现德国技术服务中国“三农”，助力乡村振兴。

同时，2016年以来，金正大还设立了20多个以技术、产品推广和销售为主的海外公司；国际化队伍也由5年前的几人发展到了近千人；国际业务总量由几百万元人民币，发展到2017年的近30亿元人民币。

推进减肥增效，服务于全球农业

金正大作为一个肥料生产企业，多年来，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针，致力于减肥增效和土壤改良的技术研发和产品推广，并胸怀天下，服务于全球农业。

据介绍，2016年，由金正大发起的中国-泰国农业和农资合作在曼谷举行。这是金正大成功布局北美，以及德国、以色列、挪威等陆上丝绸之路沿线国家之后，又将目光转向海上丝绸之路。

2017年，第四个世界土壤日之际，金正大集团董事长万连步作为唯一的企业代表出席世界土壤日的主题活动，金正大并加入了“世界亲土种植联盟”。金正大集团作为世界亲土种植联盟的积极参与者和推动者，利用自身的产品、技术、服务优势及20年来在中国广袤的土地上耕耘与坚守，开展有针对性的落地行动：美国富朗品牌专注土壤改良技术，与全球最前沿的生物能科技同步，通过全系产品线，提供系统的土壤解决方案，为作物和土壤提供全方位的保护；智膜星依托金正大集团在全球具备的最先进的缓控释肥技术，通过双增双控、精准控释技术，推动“25+10＞50”减肥增效方案；诺贝丰源自以色列的水肥一体化技术，通过推动优质的水溶肥和水肥一体化技术在中国的应用，努力实现新增1.5亿亩高效农业种植面积的目标。

2018年，金正大全面开启以“土壤改良、减肥增效、全程营养、品质提升、综合管理”为时代特征的亲土种植新时代，开展全方位的产品与服务创新，推动亲土种植的“中国方案”早日成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”，实现由“领先者”向“领导者”的华丽转身。

随着金正大国际化步伐的加快，也对金正大未来发展激发了新的动能。翟际栋说，技术上进一步提升金正大的创新能力，产品上进一步完善和提高新产品开发能力，在质量、安全、生产管理和环境保护方面都会推动金正大全面升级；金正大将成为新型肥料技术的引领者，不仅提供完整的植物营养产品解决方案，同时对传统肥料企业技术和产品升级提供解决方案。金正大未来目标就是要实现产品、技术、人才、资本、市场和服务的全方位的国际化。

■记者手记

成就世界级农业企业

7月8日-10日，李克强总理赴德国主持第五轮中德政府磋商期间，专门会见了在德的中国企业代表——华为、潍柴、工商银行等，其中金正大集团CEO白瑛作为唯一的农业企业代表受到总理接见。总理鼓励中国企业要更多地走出去，总理说“合作共赢，开放才是最大的收益！”

“总理的嘱托让我感到肩上的责任更重了、内心干劲儿更足了。”白瑛感慨地说，“传统农业时期，欧美巨头一统天下。新型农业时代，中国企业不会再缺席。”

可见，作为涉农企业的肥料企业走出去，不仅仅是提升中国化肥核心竞争力和国际话语权的问题，更是体现中国农业在国际上的竞争力和实力的问题。白瑛说，结合金正大集团董事长万连步提出的“制造+服务”的转型升级，下一步我们要思考如何成就世界级农业企业。

通过多年摸索，金正大国际化让世界对中国肥料刮目相看，他们不仅走在了中国肥料行业前列，而且正在向世界领先迈进。正如他们所提出来的要从“中国领先”到“世界领先”，不仅要服务中国农业，而且还要服务全球农业；不仅要自己走出去，还要引领更多中国肥料企业走出去。成就世界级农业企业是金正大的梦想，也是更多中国肥料企业的梦想。

2018年，金正大国际化吹响了向世界级农业企业进军的号角，他们将领军中国肥料国际化，朝着这一目标阔步前行！加油！金正大！加油！中国肥料！