UncleMa昂可马品牌创始人木谷：“我要让人们的呼吸更健康”

文/马永超

从一无所有，实现从0到50万。一个人想要成功，首先，绝对要吃得了苦，不管是身体上的疲惫，还是精神上的打击，看起来很简单，能坚持下来的却没有几个，只有那些能在一次次失败当中坚持下来的人才能取得成功。

他，刚刚28岁，初次创业一年做到50万纯利润，两年在全国拥有220家加盟商，服务1万多家庭、学校、企事业单位，成就了30家年入过50万的加盟商，他是木谷，UncleMa昂可马品牌创始人。

家境贫苦，不甘平凡

作为一个出生在山东济宁偏僻农村贫苦家庭中的孩子，木谷读书的学费都是亲戚朋友借的以及助学贷款，大学时期为了生活费他几乎每天出去打零工，曾经在大冬天晚上睡在只有一层破油布的工棚里，手脚被冻得全是冻疮。

为了多赚点钱，木谷曾经做过很多产品的推销员，往返于各地居民楼，推销产品给客户，赚取微薄的生活费。虽然每天起早贪黑，兢兢业业，但仍然入不敷出，勉强度日……

但是不甘平凡的木谷不愿意过这种生活，更不愿意以后按部就班的去公司上班，给别人打工，所以木谷在内心知道要改变命运，只有自己创业才能实现！

发现商机 开始创业

2015年一个偶然的机会，木谷在替一家装修公司做推销的时候偶然发现了一个问题：很多客户找装修公司时都特意询问装修材料是否环保，装修完是否会甲醛超标；甚至很多人装修完以后必须得通风5—6个月以后才会入住。因为担心装修甲醛污染，会对身体产生伤害。

现在随着中国经济的迅速发展，城市化进程的快速推进，房地产业前所未有的蓬勃向上，购房中介、装修等行业也越来越火爆。但是装修后带来的甲醛、苯等装修污染造成的危害报道层出不穷。头痛、胸闷、气喘、咽喉痛、儿童白血病等等，而现在又缺少专业的装修甲醛检测和治理机构。

木谷当时想，如果自己能帮这些刚装修完的客户进行装修污染气体的检测治理，清除装修后的甲醛、苯、异味等污染气体，让客户可以快速安全的入住，那肯定会有很多客户愿意去做，特别是一些有小宝宝的家庭。

木谷当时激动不已立即去搜集相关资料，研究市场前景及未来发展空间。他激动得整个晚上没有睡觉。因为木谷发现，这绝对是一个可以当做一生事业来做的创业项目。

近年来室内装修污染越来越严重，央视新闻报道，中国建筑装饰协会对北京、南京等地新装住宅空气质量抽查，发现甲醛和TVOC（总挥发性有机化合物）严重超标，平均超标率竟然高达70%以上。装修污染可导致畸形婴儿、婴儿水肿，每年有210万儿童因白血病死于装修污染，媒体对装修污染的关注程度也越来越高。

同时作为环保行业，政府也在大力支持室内空气质量检测治理行业的发展，而且这项服务的利润很高，可达500%以上，在实体项目中这是绝无仅有的。

筹措资金，艰难开始

木谷觉得自己大显身手的机会来了！他开始寻找进行甲醛检测治理的方法和设备，在学校学术资源网上有很多相关的专业文献，在阅读了很多专业书籍又请教了专业老师后，木谷发现其实进行甲醛检测治理的方法还比较简单。

木谷先找相关的专业厂家定制了需要的设备，又按照工艺配方找到一家工厂安排生产除甲醛的药剂。

由于没有什么资金，一开始很艰难，木谷到处想办法借钱筹措资金，办信用卡，找同学众筹，拉老师入股……

终于慢慢的，设备、药剂都有了，木谷开始了市场的推广，新装修的办公室、宾馆、幼儿园、医院、饭店；新装修家庭、住宅；新买的汽车等等这些都是木谷开发的对象。木谷不断地在网上发帖推广，去新装修的小区发宣传单，和物业公司谈合作推广，找家具厂、装修公司、汽车4s店、保洁公司等去谈合作；开淘宝店网上接生意，等等，所有能用的方法全部用上了。

一开始没有工人安排施工，木谷就自己和同学一起去，每次要给客户家去除甲醛就找2名同学兼职去施工。

于是，木谷从0开始慢慢积累，穿上疯狂的“防弹衣”，端起了玩命的“冲锋枪”，开始了充满灵感、激情与创意的大冒险……

终于，经过一年的摸索和积累，木谷成功地积攒了这个行业的经验和技术，同时也赚到了人生中的第一个50万，并且在这个过程中学到了很多：从一个学生、一个社会人转变成了一个商人，学到了怎么与人打交道，怎么注册公司，怎么交税、报税，怎么开发票等等……

规模化联营，全国布局

慢慢的，木谷的生意越来越好，但是木谷也发现了问题。作为一个本地服务类的项目，像装修一样，都是本地公司只做本地业务，一般不会长途跋涉到外地去做，涉及到来回人员调度、成本等问题，没办法辐射更大的服务范围。

这时木谷开始考虑，在全国范围内联营，通过加盟的形式建立各个城市的服务网点，来服务更多的客户。而加盟又要保证服务的质量，这就需要严格的管理和要求，通过审核以及现场的规范化培训提高加盟商的素质，保证服务的质量。

于是，以木谷个人形象为原型的专业空气净化品牌Uncle Ma昂可马建立了。木谷利用自身优势行业经验、已有渠道资源打造出Uncle Ma 昂可马品牌。在现有市场仍然处于初级进化的阶段，仍然停留在以企业为导向的发展思维之时，率先以Uncle Ma人物化的品牌领先策略进行聚焦占位，抢占角色标签，以攻为防、先入为主，带来了长效领先优势。

Uncle Ma 昂可马不盲目跟随现有品牌的泛需求定位，以聚焦占领市场，专业性的满足年轻族群的需求，有效区隔现有市场，形成强势竞争优势。通过贯彻以“让人们呼吸更健康”为使命，以“健康呼吸结果导向”为目的的思想，坚持为消费者提供靠谱产品+暖心服务，庄严承诺，使命必达，从而保持业内领先地位。

2年的时间里，木谷在全国拥有了220家加盟商，服务了超过1万多家庭、学校、企事业单位，更带领30多家加盟商实现了年收入过50万元。

采访中，木谷说，虽然目前国内的室内空气净化市场已经达到1000亿的规模，并仍然在以30%的速度增长，但是国内还有很多家庭仍然处在甲醛的危害之下。“我要让人们的呼吸更健康！”木谷说。他希望更多的有理想、认可环保事业的朋友加入到Uncle Ma大家庭中来，为更多的家庭、客户带去健康服务。