“极端”创业者曹景涛和他的孤独

文/ 郑惠桢

曹景涛坦陈，将泥膜品类打造成一个走出国门的世界级品牌，是他最大的使命与梦想。

化妆品与老师，看起来是两个毫不相干的行业，一个是汲汲营营的商业世界，一个是春风化雨的教育事业，但从老师跨界化妆品，在行业已非孤例，曹景涛就是其中之一。

作为近年来发展态势凶猛的原泥动力品牌创始人，想要约见曹景涛并不顺利。第一次邀约时，他告知还在合肥出差，随后再次邀约时，记者得到了一个意外的答案：我要去华南理工大学。

重返校园做什么？终于在1月3日如约见到曹景涛时，答案解开了。

原来，他正在华南理工大学上PMBA课程，带着学生的身份再次走进了校园。

这样的形象难免会将他与“学霸”划个等号。事实也是如此，出生于教育世家的曹景涛遵从父亲的期望，以“状元”的身份考入师范大学，顺理成章成为了老师。但东北人骨子里的“闯劲”，让他不仅仅想成为一个布道者。

2000年，曹景涛南下广州，先后进入了威露士、索芙特等日化知名企业。从外企到上市公司，从业务员一路做到营销总监，浸润日化十余年，也让他在心中扎下要创立一个真正属于中国人的“世界级品牌”的梦想。

家门口火山泥的“搬运工”

承德的避暑山庄是出了名的，但再往北走还有一个疗养胜地，那就是黑龙江的五大连池。

曹景涛的童年就在那里度过。自幼，他就听周遭的人说起过五大连池火山矿泥的由来，知道它是由深层矿岩下的冷泉水和火山熔岩雕琢而成，拥有自然的美肤功效，由此吸引了许多游客来这里“泡泥”疗养。

得益于得天独厚的条件，1988年在这里也诞生出了中国第一款泥膜，从而也促动了曹景涛的国货品牌梦想，想把五大连池火山泥膜打造成一个品牌，销往全国，乃至世界。

经过六年酝酿，终于在2012年，曹景涛联合黑龙江省科学院五大连池火山冷泉研究所，正式开发出了更适合国人的泥膜，并创立原泥动力品牌，直接对标国际泥膜品牌贝佳斯。

“我想做一个有‘根’的品牌。而五大连池火山泥对我来说，是有家乡情怀的，同时也是独一无二的”。

然而，“天有时、地有气、材有美、工有巧，合此四者，然后可以为良，”按照《考工记》中的说法，选定了凝聚天地灵气的火山泥只是踩对了品类的鼓点，曹景涛还需找到一个承载美学之道的助攻载体。

巧合的是，代表华夏文化的陶瓷制品同样也是由泥土烧制而成，以水塑形，用火烧制，与火山泥相似，皆是水和火的产物。为此，曹景涛不计成本，花了6个月进行开模，经反复测试后，陶瓷包装终于得以面世，并于同年取得了国家两项外装专利。

“夭折”的第一桶金

时间追溯到2013年初，曹景涛向所有代理商发出了冬季的第一批货，却遭遇了始料未及的产品危机。

“到了12月份，黑龙江太冷了，漫长的转运周期把泥浆的稳定结构冻坏了。产品封装的时候没有问题，但部分储存不当的泥膜则出现水泥分层。”产品问题让初出茅庐创立品牌的曹景涛，一下慌了。

恰是因为生涩，也让他更为勇敢。随后，他立即召集工厂重新生产，并发道歉函给代理商，表示如果因为这件事欲结束合作，他可以翻倍赔偿；若认可他，他将新品按原订货量照常赔偿寄回。

幸运的是，凭借真诚和敢于担当的态度，取消合作的代理商寥寥。一个月后，曹景涛从全国各地收回了800万货品，全部销毁。

第一桶金就这样意外“夭折”了，但回忆起过往，曹景涛依然感慨道，“想要做长线的民族品牌首先要学会负责任，这个事儿我们做对了。”

最大的压力是圆梦路上的孤独

言及过往，曹景涛更像是谈心，他喜欢诉说感受，而非事件。就像他说，创业就要耐住寂寞。

行业中不断涌现新品类、新热潮，趋之若鹜者有之，但曹景涛坦陈，将泥膜品类打造成一个走出国门的世界级品牌，是他最大的使命与梦想。

为了圆梦，在创业的路上，他走得有点“极端”。

创业初期，原泥动力产品线中既有泥膜，也有面贴膜。首次在湖北日化店做活动时，第一天泥膜仅售出了4瓶，而面贴膜则售出了80盒，第二天亦是如此。彼时，曹景涛便把面贴膜全线停售停产，将现有的100万片面贴膜包材全部封存。

“不可否认，面贴膜很好卖，但这都不是我品牌力想表现的。”每一步，曹景涛都很清楚自己要什么，不要什么。尽管这期间，所有人都不理解，认为他“疯了”。

结果事实证明，他又做对了。在陕西做活动时，单天原泥动力泥膜就卖出了100多罐，成交率达到50%以上。曹景涛告诉记者，坚持的过程虽然很累，但做品牌就是要专注。

在那之后，定位清晰的原泥动力在泥膜品类中崭露头角，进驻了娇兰佳人、四川美乐、四川蒜苗、康缇连锁、北京亿莎、安徽鼓楼美洁、广西艾丽妆缘、安顺广明等百强连锁，同时还进驻了北京百盛、新世界、永旺和兴隆大家庭，以及素柏知名药妆连锁。

“当你做决断时，会出现很多反对的声音，其实自己也会犹豫。背负着这么多责任，投入了这么多资金，万一做错决策，都要独自去面对。”曹景涛说，创业最大的压力就是孤独。

曹景涛告诉记者，2018年原泥动力还将进一步深耕线下和电商渠道，其中电商销售将突破5000万。

世界级品牌梦的“环游记”

2017年，除了重磅推出37度暖膜之外，原泥动力还进驻了京东、唯品会、天猫等电商平台。

“这是美妆平台对原泥动力的最大认可，也是决定原泥动力品牌腾飞的开始。”曹景涛补充道。

然而，起初介入电商时，曹景涛又让所有人再度抓狂。“线上渠道突然下了近900万的订单，拿走了原本供给门店的货品。”

突如其来的缺口，压力扑面而来。回忆起那段时光，曹景涛仍历历在目，停了一下说道，“原泥动力要做中国的民族品牌，就要提升用户与品牌的粘性。而CS等线下渠道是渠道品牌，电商则是用户品牌。只有渠道+用户品牌，才能走得长远。这仅是品牌转型必须面对的阵痛”。

凭借坚定的品牌梦，2018年原泥动力还将进一步深耕线下和电商渠道，其中电商销售将突破5000万。除此之外，通过海外购平台已远销俄罗斯、巴西、美国等国的原泥动力，现已注册日本和台湾商标，2019年还将加紧海外布局，正式走出国门，开启世界级品牌梦的“环游记”。

在这条绵长的创业路上，面对挫折与诱惑，所幸曹景涛内心笃定，未失己道，将“正、专、恒”三字奉为圭臬。

一直以来，坚持采用根正且原生态的火山泥，以乐在其中的专注，义无反顾的恒心，心无旁骛地打造中国的世界级好泥膜，这就是曹景涛的创业哲学。