微信群“职业刷券族”变相导购

2018-08-03李颖

中国质量万里行 2018年8期

关键词：群友原价群主

文/本刊记者李颖

准备网购东西，先进一个微信群领取“优惠券”，再去相应的平台下单购买。

一段时间以来，微信上兴起了大量的购物优惠分享群，群主每天在群里乐此不疲地发布各平台、各品类商品的优惠券来吸引群友。群友如想购买指定商品，群主也能找来相应的优惠。

然而记者在采访中发现，这些群主并不是活雷锋，靠商家支付的佣金，这些被称为“职业刷券族”的群主，最高月收入可过万。

购物群里天天发内购券

无线充电器原价69元，内购价10元；男士控油三部曲礼盒原价208元，内购价139元；阿胶口服液原价198元，内购价70元；空调被原价258元，内购价58元……

今天上午，消费者冯女士习惯性地查看几个购物群更新的消息，看有没有什么合适的东西买。类似这样的微信群，她一共加了5个，都是亲戚、朋友、同事把她拉进去的。除了每天在群里发的优惠券，群友想买什么东西，还可以让群主专门找这一类商品的优惠券。

在记者的手机微信里，也有类似的内购福利群。记者发现每天群主发出的优惠券种类和秒杀商品很多，按照群主的链接，领券后直接跳入该商品购物页面，可以直接下单购买或收藏了。

优惠力度比普通渠道大

几天前，记者在一个群里领取了一套甲油胶的60元优惠券，原价139.9元的商品，领券后的价格是79.9元。但记者随后进入该网店页面时，发现店内挂出的优惠是“满88元减10元”，并没有找到微信群里分享的这种优惠活动。

据该店客服介绍，这些优惠券是用作渠道推广的，店铺里没有大量公开发放。这些优惠券的促销力度很大，甚至比“双11”的价格更优惠。

记者发现，这些优惠券大多是通过微博、微信群、QQ群等渠道，分享给“群友”和“粉丝”的。在微博上搜索“白菜价”、“省钱”等关键词，会有大量类似名称的博主，粉丝量有几十万人，每天不间断分享各种优惠链接，也有不少网友将这种购物渠道称作“网络内购会”。

福利群是一种新型营销方式

据电商人士介绍，这些通过社交平台分享的优惠券，是商家在淘宝联盟里自己设置的，和聚划算一样，其实是一种新型的营销推广方式。

内部券有内部券的产品很容易吸引淘宝客进行推广，为商家带来非常多的流量，从而促进成交。

其中有些产品，商家确实是亏本在卖。但是群友们不要被内部券蒙蔽，绝大部分产品券后价格其实也不得优惠，完全把内部券当成一个流量来源来卖货。一位内部人士向记者解释了商家可能的销售策略：

第一，用内部券来刷销量和好评，抢首页的排名和流量。商品在首页会有很多的自然流量，能卖很多货。所以有些商家会在自己的排名在比较靠后的时候，放一波内部券，让淘客推广然后刷到首页，就是短期不赚钱，然后长期赚钱的办法。甚至有些商家专门是这样做的，反反复复的放内部券，然后到了首页，排名下来了，然后再放内部券。

第二，有些店铺和商品起步很难，需要成交和流量。一个新产品上架，不管多好在淘宝产品的茫茫大海里都很难被发现。需要一些成交量来帮助起步，所以就算亏本或者少点利润也要卖。内部券能帮他们获取不少的淘宝客流量，来做成这个事。

第三，商品本身最终还是卖给了需要的买家，可以取得精准流量，进行长期营销。例如茶叶等产品，会经常看到在10元以下要的产品。这个东西其实和我们平时见到的体验装差不多，要是喜欢的下一次就会再来购买，这是店铺的精准流量。

第四，有些活动有营业额限制，少量产品低价为了更长远的考虑。天猫店每年的成交额是有要求的，参加聚划算活动也是。如果说这次没达到天猫的销量，下次就不能参加活动。所以很多聚划算的产品在最后俩天会放出内部券，纯粹为了卖货，利润低点也可以接受，下次参加活动就能赚更多。

第五，用内部券的方式区分客户，卖更多货，赚更多钱。有些产品本身就是很高利润的，但是买的人就很少。内部券有个好处，就是使用内部券购物的用户，其实大部分是比较闲而且对价格敏感的，而刚需用户对价格不敏感，但是没有那么多时间。使用内部券的方式，可以让那部分刚需的用户用高价买，而那部分对价格敏感的比较闲的买低价的产品。

第六，很可能优惠券给的就是两种产品。群友张明领了200元优惠券买了一件大衣，原价368元，券后价168元。但张明收到衣服后却觉得，这件大衣大概就是只有一百多的品质。在此之前，张明也在这家店铺买过衣服，但品质绝对不是这个样子。所以张明怀疑，店铺的一个策略就是给原价买的用户更好品质的衣服，而给使用内部优惠券低价购买的用户发的是比较差品质的产品，只是款式相同而已。