技术逻辑的中国本土实践

丁海骜

“因为有了电网，电力才作用于生产力；因为有了高速公路，汽车才改变了社会的生产模式。”Tony Hemmelgarn，Siemens PLM Software全球总裁兼首席执行官所要强调的，是技术影响生产力途径，很多时候不仅仅是因为技术本身的能力，而是通过长时间的探索，在实现技术的集成和融合后，找到更容易发挥技术能力的方式，技术才能最终作用于生产力。

而将技术贯通，正是现在Siemens PLM Software面向工业企业提供的解决方案，最大的特征。

对于西门子来讲，由于同时拥有包括虚拟世界的软件系统和现实生产中的控制系统，因此其的确有能力、而且也正在实践对在企业完全流程的管理和控制：从虚拟产品、虚拟生产、实际生产到实际产品，将这些原本阶段性的、节点的软硬件应用进行集成和联系在一起的，是Digital Twin（数字化双胞胎）和Mindsphere工业云应用。

“单个软件只能提高企业的效率，并不能改变企业的业务模式，只有通过集成，将不同软件的价值进行融合，才能真正改变现在企业。这就是企业数字化转型的核心，也是Siemens PLM Software与行业内其他系统提供商最大的区别：没有任何其他公司可以像Siemens PLM Software一样，为数字化进展提供如此大的影响。” Tony Hemmelgarn说。

Siemens PLM Software的Digital Twin和Mindsphere都已经在市场深化应用的阶段。

从产品逻辑上讲：Digital Twin是Siemens PLM Software在过去很多年积累的传统优势。与其他软件提供商的Digital Twin概念不同，Siemens PLM Software的Digital Twin是将包括SIMATIC IT、PLM Teamcenter、MES和NX等在内的软件系统进行组合，构成目前产业界最完整、最不具备明显缺陷的软件解决方案。从而在为用户构建一整套产品数字化模型外，实际上也为用户提供了一个基于应用场景的数字化模拟环境，提供了一个与现实世界互相对应的数字化世界。再利用模型之间理想化的“孪生”特征，以数据的形式驱动现实世界的自动化装置，实现从虚拟世界到现实世界的驱动。

这是一条Siemens PLM Software早已走通并且一直在应用的成熟逻辑。

相对Digital Twin，MindSphere是2016年推出，并迅速点燃整个工业界关注的一款工业云产品。MindSphere被设置成一端联结来自西门子和合作伙伴的各种应用APPS，另一端接入现实世界当中的各种硬件设备。这样一来，不仅来自现实硬件设备的数据能够被收集、分析、传送和利用，而且其产生的数据结果，也能够被重新应用于虚拟世界的数字化模型，从而，完成从现实世界到虚拟世界的另一半回路，从而形成一个完整的虚拟与现实之间的数据闭环：一个将以往的工业知识和软件系统进行完整集成应用的闭环。

“最近的德国汉诺威展会上，我们做了一个MindSphere的展示：在一个建模机器装置上，装满传感器。当这个机器出现震动问题，通过传感器收集到的有关震动数据，就可以立即反馈到装置的数字双胞胎上，通过进一步分析，就能很快知道是哪一部分设计问题导致了震动问题的出现。”在接受记者采访时，Tony Hemmelgarn强调，MindSphere最与众不同的价值，是其不仅知道问题在哪儿，而且能够同时提供解决方案，能够用户去重新设计、重新建造、重新生产。“你能不能想到其他物联网的公司能够做到这一点？就算有一些产品暂时可以做到，它们的反馈或它们的数字化双胞胎其实也是非常片面的，不能够涵盖所有生产环节的方方面面，如生产、设计、电子电器…… Siemens PLM Software自身有非常强大的生产制造的实力，再结合我们的合作伙伴，以及机器学习等新技术，MindSphere拥有足够大量的信息來源。”

很显然，作为Siemens PLM Software一个面向未来的长期发展的策略，Digital Twin和Mindsphere不仅将是未来很长一段时间成为Siemens PLM Software产品和解决方案价值的核心，而且也会成为Siemens PLM Software希望传递给企业用户的未来工业技术革新的方式。

“Siemens PLM Software所提供的以数字化、网络和和智能化的智能制造路径，能够帮助广大的中国企业实现是个方面的转变：从要素驱动经济转化为创新驱动；从低成本竞争优势转化为品质效益竞争优势；从粗放型制造向绿制造转化，从生产型制造向服务型制造转化。”在主题演讲当中，Siemens PLM Software全球高级副总裁兼大中华区董事总经理梁乃明强调，在新的时代，Siemens PLM Software希望能够希望能够帮助中国工业企业在产品创新、工艺创新、商业模式创新和人才培养创新等多个方面，实现整体工业结果的系统化战略升级。

至此，就是剩下一个问题要解决：用户该如何才能跟上这样的趋势？

梁乃明重点谈到了Siemens PLM Software接下来要在中国市场推进的五方面举措。

首先，第一大举措，是从技术层面，面向中国用户提供包括机械、EDA、软件、仿真实验、大数据分析、制造执行、工厂自动化、工艺工程和协同管理系统等在内的核心技术。并以目前在上海成立的PLM开发中心和在成都设立的MindSphere研发中心为基础，利用本地研发优势，做更符合本土用户需求和习惯的技术应用方式。

第二大举措，将以传统优势核心行业的知识为基础，以更加豐富的行业解决方案，涉足更多制造业领域，从而加速本土工业企业的数字化转型。目前涉及到的领域包括：航空航天和国防、汽车和交通运输、重型机械和工业装备、能源和电力、半导体高科技与电子、船舶、医疗机械和医药、消费品和零售业，同时，也会推出更具推广价值的跨行业解决方案。

第三大举措，是面向未来工业企业的需求，培养更多未来所需的人才。“我们目前已经与成都、青岛、武汉、东莞、昆山等政府成功合作，共建了多个工业4.0创新中心。与教育部合作，我们已经与超过120所大学和技校，在3年共同认证了超过14000名的工程师，并为其提供了实习生的工作职位，进一步帮助其将知识与现实业务做更深入的整合。”梁乃明强调，以数字化企业能力中心、行业实验室、行业研究中心和人才培养中心四大功能价值板块为核心，Siemens PLM Software未来的的目标，是为整个产业提供一个更具实用价值的数字化技术创新服务。

第四，是将德国“工业4.0”的理论与Siemens PLM Software的技术相融合，从而以技术应用的方式，来诠释和引领中国制造2025的方向，为中国的工业企业提供更具操作性的理论依据和方法论。

第五，在中国工业的各个领域，树立中国工业企业更容易理解和学习的成功案例（Siemens PLM Software称之为灯塔客户）。“例如海尔、中国商飞、吉利沃尔沃、京东方、贝因美、稳健医疗、华为、富士康和JOMOO等中国本土优质企业，都是在Siemens PLM Software合作的过程中，实现了自身业务的优化和升级，他们的经验和知识，应该被分享，以利于更多到目前为止还没有明确数字化方法的同类型企业，尽快进入数字化改造的行列。”实际上目前在Siemens PLM Software所关注的八大领域当中，其所积累的用户数量都已经足以引起该产业的所有上下游企业关注。

写在最后

从产品逻辑到落地策略，Siemens PLM Software实际上是为企业用户设定了从技术到应用的一整套逻辑。这在今天整个工业界都在寻找数字化转型方法，中国工业领域迫切希望实现弯道超车的情况下，显得更加具有指导意义。但是这并不是一个符合所有工业企业的标准答案：对于中古本土的工业企业来讲，也许更需要深入设计未来的业务模式，定位自身未来的竞争优势，才能从Siemens PLM Software的逻辑当中，找到符合自身数字化转型升级的答案。