试论石油销售企业如何增强竞争力

李凌远

摘 要 随着我国石油销售行业的不断发展，目前企业在新形势下迎来了全新的发展机遇，同时也需要面对新的挑战。本文介绍了石油销售企业增强企业竞争能力的有效措施。

关键词 石油销售企业 竞争力 现状 作用 措施

一、前言

随着世界经济全球化的不断发展，当前国内油品市场也逐渐受到国际市场的影响和冲击，这样一来，国内石油销售企业就必须面对国外石油销售企业的竞争，从而形成新的产业结构竞争关系。

二、石油销售企业竞争力现状

（一）缺乏危机意识

缺乏危机意识是我国石油销售企业的通病之一。从客观实际来看，我国大型的石油销售企业都经历了计划经济时代，作为大型国企，其当前在管理方面依然采取了较为传统和保守的模式，不但存在急功近利的问题，更是存在缺乏远见和规划的情况。除此之外，随着时代的不断发展，全球经济对企业提出了更高的要求，而企业目前的风险管理水平显然不符合社会与市场的预期。

（二）成本管理不到位

成本管理不到位的情况是影响企业销售利润的重要问题之一。结合国内石油销售企业与国外企业的对比结果来看，我国大多数企业的石油销售成本超过65%来源于运输成本，由于流通成本较高且优化效果不好，不但导致了我国油品价格居高不下，同时也不利于企业的产业化布局，更是直接影响了利润率。

三、提高石油销售企业竞争力的主要作用

（一）迎合新形势的重要要求

对于石油销售公司来说，竞争力是成品油销售公司的一个独特特征。石油销售公司的性质不同于其他公司，可以为消费者提供独特的享受。我国知名石油公司可以在竞争激烈的市场中占据一席之地，主要是它们与其他公司具有不同的竞争优势和特点。根据目前的情况，企业之间的竞争不仅是产品竞争，更是软实力竞争。换句话说，也是管理竞争。特别是在经济全球化的时代，各个公司都需要在各个层面上作出一定努力，全面提升其核心竞争力。这是石油销售公司适应时代发展和新形势的必然条件。

（二）促进石油销售企业更好地发展

受中国石油销售市场现状的影响，石油销售公司要实现稳定发展，就必须提高自身的竞争力。目前，中国石油销售市场仍存在诸多问题。例如，缺乏合理的管理方法和缺乏管理团队建设都会对石油销售公司的竞争力产生影响，从而阻碍中国石油销售公司的发展。因此，要想提高中国石油销售公司的竞争力，就必须避开中国石油销售业务的短板，为石油销售公司的发展创造一条创新之路。

四、石油销售企业增长竞争力的策略

（一）增强危机意识

国内的石油销售企业都是大型企业，这些企业不但具有雄厚的资本与多元的市场途径，而且在很大程度上可以形成区域化的垄断，这也是目前我国大多数销售企业缺乏危机管理意识的原因。随着时代的不断发展，外部冲击和市场环境的变化让企业不得不寻求新的转变。首先，企业应该在盈利的同时清醒地认识到自己，一方面需要把控好产品质量与销售渠道，尽可能做好成果与利润之间的关系，不可过分关注短期利益而忽视了长期发展。其次，随着我国加入WTO之后，整个石油市场不断开放，目前石油销售企业不但要面对国内企业的竞争，还要面临来自国际市场的竞争，这样一来除了基本的产品质量之外，服务和销售形势也将成为竞争的关键点，这也正是国内企业的短板部分。最后，增强危机管理意识，就必须转变原有的垄断习惯与观念，端正工作态度，时刻完善市场分析，提升远景规划工作，确保参与竞争的市场观念并确保份额，最终实现综合运用产品策略与价格策略来提升自身竞争优势的效果。

（二）强化成本控制工作

第一，优化成本控制环节。成本控制环节的优化可以有效提升成本控制水平。一般来说，成本管理工作主要涉及成本控制體系的建立、事前事中控制以及事后检查等内容，这同样也是成本控制的基础与前提。

第二，降低运营成本，实现成本结构合理化。运营成本控制是成本结构合理化控制的基础，选择合理的运营成本结构才能够实现成本的优化。首先，可以通过科学安排油品的运输流向和渠道来发展大船运输，降低运营费用；其次，通过优化现行的行政区域设置的方式，重新规划经济区域，通过降低管理费用来提升管理的适应性；最后，通过加强资金管理的方式来对下属企业进行闲置资金的调度工作，从而有效压缩银行贷款，实现资金流动的控制并优化时间差额，缩短资金闲置时间并提升适应性。

第三，推行品牌战略。首先，品牌战略的推广与实施不但可以提升企业品牌附加值，还可以提升企业文化形象，加强产品管理。在现行的市场经济条件下，加油站的营销本质上就是品牌营销，所以石油销售企业的发展离不开品牌战略的推广与实施。为了推行品牌战略，首先应该做到规范化服务标准的工作，提升消费者的消费体验。其次，加强对加油工人的培养工作，实现加油工人向加油站营销员的方向转变，进而实现全员营销战略的部署。最后，通过多元化经营的模式实现加油站自身特点的融合，比如开展液化气销售、日用百货销售甚至化肥销售的方式来扩大经营范围，吸引客户目光的同时也可以获得额外的经济收入。

五、结语

石油销售企业不但需要增强管理层的危机管理意识，同时也需要重点强化企业的成本控制工作，通过优化用人机制并推行品牌管理战略等方式来提升企业的综合竞争力，以此来获得更大的市场份额，确保企业的全面可持续发展。

（作者单位为中国石油天然气股份有限公司东北化工销售辽西分公司）

参考文献

[1] 周利.石油销售企业经营管理创新[J].中外企业家，2017（11）：100-101.

[2] 杨槐青.石油销售企业核心竞争力评价体系设计及应用[J].商业时代，2017（22）：92-93.