卫生巾市场整合模式分析

陈溶谦

【摘要】卫生巾市场整合模式是促进卫生巾行业经济发展的主要途径，在市场整合中应针对品牌进行定位，将其划分成为高端市场、中端市场与低端市场，创建现代化的整合模式，在科学研究与分析的情况下，提升卫生巾市场营销工作效率与水平，增加经济效益，促进卫生巾市场的良好发展，为其后续进步夯实基础。

【关键词】卫生巾；市场；整合模式

经过调查可以得知，在2017年的时候，我国卫生巾的销售量在800亿片左右，市场的渗透率在92.1%左右，卫生护垫销售量为300亿片，可形成一定的营销规模。为了更好的进行卫生巾市场整合管理，在实际工作中需编制完善的计划方案，规范各方面工作行为，在科学研究与管理的情况下，创建系统化的工作模式，促进整体工作的良好发展与进步。

一、卫生巾市场高端品牌的整合模式

在产品定位高端的情况下，企业需将自身定位信息与产品信息的差异化情况，传递到消费者的手中，有利于提升消费者的品牌忠诚度，在实际整合的过程中，应创建科学化与合理化的分析机制，形成良好的整合发展与管理系统。且产品定位高端中为了满足当前品牌差异化的传播诉求，应结合目标市场消费者实际情况，进行充分巨彻底的教育，精细化的开展市场操们工作，促进市场资源的良好整合与协调，保证各方面工作符合当前的时代发展需求。

第一，在品牌定位高端的过程中，如果区域市场范围很小，那么就要结合目标市场开展精细化管理工作，集中开展资源的整合活动，在短时间之内提升消费者的品牌认知程度，拓宽营销渠道，保证市场的牢固性。且在品牌定位的过程中，还需明确自身的劣势情况，创建科学化与合理化的渗透机制，在省市与县级区域进行品牌建设，加大宣传力度。例如：“自由点”卫生巾品牌在四川区域与重庆区域已经开展了精细化的宣传工作，可在消费者心中形成良好的高端品牌形象，可拓宽自身的营销渠道，获得较多的市场发展机会，全面促进自身经济效益的提升。

第二，在区域市场中等化的情况下，应进行资源集中且精细化的管理，促进品牌资源的合理运作与处理，加快品牌知名度的提升速度，在科学研究与管理的情况下提升整体工作效果。但是，在区域市场中等化的情况下，前期的市场开拓投资数量很高，市场支撑体系与管理体系的要求较高。例如：在ABC品牌宣传的过程中，广东区域与北京区域已经形成了覆盖机制，但是市场开拓时间为十年左右，在十年中花费的投资数量很多，不利于企业经济效益与竞争能力的提升。因此，在区域市场中等化的情况下，品牌定位高端应做好前期的规划工作，结合区域实际情况针对性的设计营销方案，在塑造品牌形象的情况下，通过高端的品牌文化提升消费者忠诚度，确保各方面工作的合理实施与发展。为了更好的完成当前工作任务，还需结合高端品牌中等化区域营销模式进行整合，积极解决当前的市场整合问题，促进各方面工作良好实施。

第三，在区域市场规模较大的情况下，可在短时间之内提升自身品牌营销力，传播自身卖点，开展统筹谈判工作，拓宽市场覆盖面。但是，在前期宣传期间需要支出较高成本，难以实现精细化管理工作目的，严重影响整体市场的整合效果。例如：保洁利用中央电视台与地方电视台等渠道进行品牌宣传，花费了十年左右的时间在消费者心中形成了品牌形象，提升认知度与忠诚度。尤其在一线与二线城市中进行卫生巾市场的开拓，没有创建科学化与合理化的管理机制，缺乏规范性的工作模式，如果不能使用科学合理的方式开展管理活动，将会影响其长远发展。因此，在市场规模较大的情况下，高端卫生巾品牌应制定完善的市场整合方案，在整合中总结丰富经验，建立现代化的工作系统，明确发展目标与前景，在详细研究的基础上协调各方面工作之间的关系，保证可以符合当前的时代发展需求，增强各方面工作可靠性与有效性，为其后续发展夯实基础。

二、中端品牌定位卫生巾市场整合措施

在中端品牌定位卫生巾市场整合发展中，应总结丰富经验，协调各方面工作之间的关系，创建科学化与合理化的工作体系，在科学分析与研究的情况下，促进卫生巾市场整合工作的良好发展与进步，提升經济效益与竞争能力。具体措施为：

第一，在终端品牌定位中，如果区域市场的规模很小，就可以进行资源的集中管理与整合，结合目标市场的实际情况创建精细化管理与运作机制，在较短时间之内可以提升消费者的品牌认知程度，创建完善的渠道，提升市场坚固性。但是，如果区域市场的规模很小，就会丧失发展机会，受到其他高端品牌的挤压出现严重的问题，不利于拓宽品牌的营销渠道，也不能科学开展各方面管理与控制活动，在一定程度上会对卫生巾市场的整合发展造成影响，无法满足当前的时代发展需求。因此，在市场区域规模较小的情况下，应科学创建卫生巾市场的整合规划机制，在市场相互整合的情况下，建立品牌的发展机制，合理渗透卫生巾的品牌形象，建立科学化与合理化的工作机制，实现合理的市场定位工作目的。在此期间，应结合当前的市场品牌定位情况，明确首选的方式，并建立良好的消费者忠诚度管理机制，在科学研究与分析的情况下，编制完善的计划方案，及时发现其中存在的问题，采取合理措施解决问题。同时，在中端品牌小区域市场发展中，应创建地方性的品牌机制，拓宽区域市场范围，整合市场中的营销资源，差异化的开展资源分析与探索等工作，科学筛选发展模式与改革机制，在提升营销模式先进性水平的情况下，增强卫生巾市场的可持续获利能力，达到预期的管控目的。

第二，中断品牌在区域市场规模适中的情况下，应明确自身的优势，集中开展资源整合工作，创建精细化的运作模式，在拓宽市场覆盖面的情况下，加快品牌的传播速度，提升知名度。但是，在规模较小的市场区域中，中端卫生巾品牌需要制度很多的市场开拓成本，且市场培育难度很高，无法在短时间之内全面提升市场的渗透率，在一定程度上，会对品牌的整体盈利能力造成影响。例如：丝宝股份有限公司在湖北区域、山东区域与河北区域内，用了七年时间才形成了品牌的全面覆盖机制，在市区、二级市场等进行了品牌的渗透，在品牌形象建设的过程中，还形成了消费者的终端拦截机制，在一定程度上能够提升消费者品牌忠诚度，拓宽市场的占据份额[1]。然而，在洁婷品牌实际发展的过程中，一直在一线市场与二线市场进行营销，销售渠道都来自于NKA与LKA，这就导致在提升销量的情况下，整体的宣传费用很高，不利于降低自身宣传成本。由于品牌定位属于中断，单品的利润率很低，因此，如果使用ka方式进行终端拦截处理，不能保证自身的盈利水平，如果不能使用科学合理的方式进行营销管理，甚至会发生亏损的问题，不利于促进卫生巾品牌经济效益的提升，难以保证整体发展效果[2]。

第三，品牌定位中端的情况下，如果市场的区域规模很大，那么就可以通过全国性的广告方式，在短时间之内提升自身品牌影响力，合理传播卖点，还可以通过KA方式开展统筹谈判活动，加快覆盖速度，提升市场覆盖水平。但是，在前期的品牌宣传期间，需要支出的成本费用很高，难以从整体方面进行精细化管理，缺乏市场核心机制的管理与维护，甚至出现市场支撑体系与管理体系问题，不能保证品牌知名度与管理效果。例如：恒安集团有限公司在对七度空间卫生间品牌进行宣传的过程中，使用央视电视台与其他地方卫视的方式开展宣传工作，在五年的宣传时间之内，可实现品牌差异化形象建设目的，形成良好的工作体系，在全国消费者心中形象了品牌形象，在提升消费者忠诚度的情况下，充分发挥市场渠道的积极作用。同时，恒安集团在实际管理期间已经使用了精细化的方式促进运作控制，拓宽营销发展渠道，可针对市场发展渠道进行平衡。但是，七度空间卫生巾品牌形象的提升，主要依靠强大营销队伍使用精细化管理方式，如果营销队伍的素质与工作效率较低，将会出现严重的发展问题。因此，中端卫生巾品牌在市场区域范围较大的情况下就要建设高素质的营销人才队伍，在营销人才的支持下促进各方面工作的良好实施[3]。

三、低端品牌定位的卫生巾市场整合分析

在低端品牌定位卫生巾市场整合发展中，应总结丰富经验，创建科学化与合理化的工作模式，在科学管理的情况下加大研究力度，提升各方面工作效率与水平，增强管控工作效果，结合产品价位低的特点，针对企业获利能力进行分析，拓宽卫生巾品牌的流通渠道，并提升消费者的信任度与熟知度，有利于促进卫生巾市场的良好整合。具体整合措施为：

第一，在品牌低端定位的情况下，如果区域市场规模很小，就可以进行资源的集中整合与处理，开展精细化的管控工作，在短时间之内可促进消费者形成品牌认知，并拓宽市场的覆盖率，提升品牌在市场中的基础牢固性。但是，在区域市场规模较小的情况下，很容易出现强势低端品牌挤压弱势低端品牌的现象，在一定程度上会导致市场整合受到影响。例如：苏莱品牌在河南区域使用LKA方式进行品牌的建设，使用八年时间进行宣传，可提升市区与县级市场的品牌渗透率，在一定程度上能够提升自身品牌形象，并科学开展消费者的品牌教育活动，在提升自身品牌建设效果的情况下，充分发挥先进工作方式的积极作用，以此促进各方面工作的良好实施。在实际发展的过程中，还需明确低端品牌在市场规模较小区域中的发展优势，编制完善的计划方案，在科学分析与探索的情况下，促进工作的合理实施，为其后续发展夯实基础[4]。

第二，品牌定位低端的情况下，如果区域市场的规模适中，就可以快速提升自身品牌知名度，拓宽市场的覆盖区域，在一定程度上能够提升营销水平。但是，受到市场的影响不能保证品牌覆盖的长久性，无法科学的进行处理[5]。因此，在市场区域规模适中的情况下，需编制完善的计划方案，做好各方面的分析与总结工作，建立现代化与先进性的工作机制。例如：小护十公司在东北三省使用LKA的方式开展品牌建设工作，使用七年的时间进行宣传，可将品牌渗透到市区与县级市场中，在建设品牌形象的情况下，提升消費者的认知度与忠诚度。在此期间，小护士公司使用了精细化的管理方式开展管控活动，形成规模小的发展效应，捉进自身品牌的良好发展[6]。

第三，低端品牌定位，如果市场区域的规模很大，就可以加快自身的品牌宣传速度，在短时间之内提升知名度。但是，由于市场覆盖率较低，无法保证覆盖时间的长久性，导致自身的发展受到影响。因此，在区域市场规模较大的情况下，低端卫生巾品牌应制定完善的精细化管理方案，做好宣传工作，并创建低端品牌的宣传机制，积极开展消费者的品牌教育活动，在提升卫生巾品牌宣传效果的情况下，促进市场的良好整合与发展，并增强各方面工作可靠性与有效性。且在实际发展期间应创建合理的发展体系，提升低端品位定位方面的卫生巾市场整合管理水平，在一定程度上可促进各方面工作良好发展[7]。

四、结语

对于卫生巾市场而言，在实际整合的过程中，应编制完善计划方案，在科学分析的情况下总结丰富经验，创建现代化与先进性的工作机制，确保每项工作都能符合时代发展需求，以此形成良好的品牌宣传机制。

参考文献：

[1]王晓红.卫生巾市场细分人群需求[J].生活用纸，2017（7）：39-42.

[2]印度吸收性卫生用品发展潜力大[J].中华纸业，2016（19）：76-77.

[3]超千万片假卫生巾流入市场[J].人人健康，2016（22）：31.

[4]怎么选购质量优良的卫生巾[J].伴侣，2017（8）：63.

[5]软库中华研究部.恒安国际具龙头优势[J].证券市场周刊，2017（27）：69.

[6]程岩，高野.浅析卫生纸和卫生巾的检测[J].黑龙江科技信息，2017（7）：92

[7]丁一琳.苏菲品牌某超市市场调查研究[J].商情，2017（2）：86.