纪念服装定制营销策略浅析

黄洋 解梁秋 石毓霖 曾佳惠 赵燕飞 王梦岚

摘要：随着我国经济社会的快速发展，国内服装业也取得了飞速进步，在物质财富得到丰富满足的同时，人们精神层面的需求也在不断增加，近年来对定制纪念服装的需求也呈稳步上涨趋势。本文在对当今纪念性服装市场环境进行分析的基础上，系统地探讨了纪念性服装市场营销这一领域的经营模式和销售模式，并指出在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，做好纪念服装的定制及生产，市场将大有可为。

关键词：纪念服装；营销策略；行业环境

一、纪念服装定制行业环境分析

服装定制，从字面上讲，即根据自身情况，量体裁衣。随着社会生产力的发展和经济水平的提高，从最初经济自给自足时期的自家手工制作服装，发展到社会分化时期出现的专门为别人制作衣服的裁缝，再到社会分工后裁缝店的兴起，到后来阶级分化以后，出现的为权贵阶级专门定制服装。

国外的服装定制发祥地如法国的巴黎、英国伦敦的萨维尔街，历史悠久，发展成熟，聚集了世界顶级的设计师，引领着世界的时尚潮流，不过其成本可想而知，无疑，高端路线是国外服装定制的主流。

国内服装的发展已经实现了从单件手工裁剪到大批大量的机器生产方式的转变。近年来随着我国经济的快速发展消费者的收入日益提高，购买能力也相继提高，消费者的消费观念紧跟时代步伐，呈现出由中低端消费观念向高端转变的趋势。消费者对商品的各方面提出了更好的要求，促使人们对服装市场的需求也发生了变化，一种新的营销模式相继产生–服装定制营销。服装定制营销是指充分了解消费者对自己个性需求的差异、消费能力、购买习惯和态度等因素来买到适合自己的衣服以及享受定制带来的特殊体验与服务。近年，随着人们对生活仪式感要求的不断增强，纪念服装市场也呈现出了红火发展之势，如何根据不同的标准将纪念服装的消费者分为不同的目标市场，并提供适销对路的产品和服务，同时运用先进营销策划和网络技术使定制服装市场有更好的发展需要进行深入研究。

二、念创意服装设计有限公司营销策略分析

念创意服装设计有限公司是为企业、个人提供专业的纪念服装定制的一家集产品设计和加工为一体的新创企业。公司秉承质量优先的原则，着力追求更好面料、更好做工、更好服务；以绿色天然面料为原材料，加以个性化的设计、精准的量身、精致的剪裁、精细的做工，生产出让广大客户满意的纪念性服装产品。

服装作为国内具有比较优势的产业，近几年呈现出了持续发展的增长态势，但由于国内外不断变化的市场因素，服装企业也面临着较大的发展压力与竞争压力，重塑企业营销策略已经成为服装企业提上日程的课题。

1.商场经营模式

公司采用线上、线下协同发展的策略。首先将自己设计的具有明显纪念元素的服装放在各大商场中进行销售，主要采用租赁店铺的方式进行销售。该种方式主打自身的产品及品牌。虽然说当今社会互联网发展极其迅速，给实体销售带来了巨大的冲击，但是经过调查显示仍有40%的客户在大型商场购买服装，尤其是定制类服装更是占有较大的比重。可见商场销售对经营结构的影响举足轻重。

2.代理销售模式

即选择代理商来销售本公司的商品。通过代理销售可以借用代理商的现有资源为自己销售，从而节省了大量成本（仓储费、整理费、店面费等），并可以提高纪念性服装流行的信息可靠性，加快产品的流通速度，也可以減轻企业既要生产又要销售的双层压力，提升企业的运作效率。同时也能够吸引更多的未接触过纪念性服装的消费者，扩大销售范围。企业将部分产品用于代理销售取得了较好的成绩。

3.特许经营模式

即通过收取一定的特许权使用费将自己的商标和特定的业务特许给某一企业在特别的范围和时间内进行经营。由企业对受许人进行质量控制，同时向受许人提供技术支持，人员培训，商业策划等。公司通过特许经营扩大了自己品牌的影响力，为自己在市场竞争中取得优势奠定了基础。同时特许经营可以利用受许人的资金为自己创造价值，实现了互惠互利的双赢局面。

4.网络销售模式

在网络时代背景下，随着网络技术的迅速普及和快速发展，越来越多的购物平台（如淘宝、天猫、唯品会、京东等）都取得了骄人的成绩，在给消费者购物带来便利的同时，也给商品提供者提供了一个契机，网络销售模式下，在淘宝等店铺销售新产品，为产品的推广提供了便利条件，开拓了网络销售渠道，逐步建立了市场地位，可以最大限度地降低销售成本。

公司还利用微博等自媒体平台推广产品，建立了一个专门推广服装产品的微博号，有专人负责该微博号的运营，定期对产品进行必要的宣传，使产品具有一定的知名度，从而建立了产品的品牌形象，微博营销的影响力度还在不断增大。

同时，公司还和一些有一定知名度的微商建立了紧密的合作关系，在微信平台进行了产品的推广以及产品的销售。通过统计数据可知，近年来微信的注册用户数量在逐渐增加，这也加快了服装产品在微信平台上的推广速度，也为产品宣传搭建了更好的推广平台。

三、结论

随着当代经济的发展，人们生活水平的提高，在基本生活得到丰富满足的基础上，人们更加注重品质的追求，这也推动了我国纪念定制服装行业的快速发展。本文以念创意服装设计有限公司为例分析了在现行经济体系下可采用的市场营销策略，根据其分析结果得知，只有通过不断的整合企业自身资源，制定科学合理的营销策略，才能更好地适应时代的发展，增强企业的核心竞争力，创造更大的企业价值和社会价值。

参考文献：

[1]菲利普.科特勒.营销管理.格致出版社，2009年11月

[2]王易.微信营销与营运.机器工业出版社，2014年1月

[3]2018-2024年中国服装定制行业市场竞争格局及未来发展趋势报告.北京智研科研有限公司，2018年

本文获“大学生创新创业计划项目”资助，项目编号：201711437044

作者简介：黄洋（1997.06-），男，江西抚州人，长春工程学院管理学院，本科在读；解梁秋（1969.10-），女，吉林白城人，长春工程学院管理学院，教授。