成功的和谈 有什么先决条件

刘勃

秦赵交战，赵国连败，赵王开会要不要和谈。虞卿说，和谈可以，但现在秦国有必胜的把握，那就没法谈了。大王您应该不惜代价去联合楚、魏两国，造成天下诸侯联合抗秦的声势。这样和谈才能进行。但赵王没听，还是让赵豹去策划直接和秦国谈。虞卿乌鸦嘴：“王不得媾，军必破矣。”和谈一定失败，赵军将会覆灭

公元前262年，已经成为飞地的韩国上党地区拒绝投降秦国，于是转而投奔赵国。赵国就面临了一个要不要接收的问题。

著名的平原君赵胜说要，百万大军出击一年，未必能拿下一个城，在家坐着就十七个城进账，干嘛不要？

他的兄弟赵豹说不要，“圣人甚祸无故之利”，天上掉馅饼，不是好兆头。然后赵豹详细分析了秦国有多么强大，对上党有多么志在必得，秦用牛耕粮食产量有多高，上游打下游水运有多么方便，秦军将士有多么勇猛……总之，接收上党就是和秦国对着干，必败无疑。

结果赵王听了平原君的。然后引发长平之战，被秦国杀得大败，被坑杀了赵军四十万。

司马迁批评平原君，认为他是“未睹大体”“利令智昏”。反过来，赵豹就显得很有远见。

但现代历史学家大多认为，上党地势险要，是赵国甚至太行山以东各国的屏障，落入秦国之手后果绝对是灾难性的。所以，那本来就不是掉馅饼，而是平空掉下一把尖刀，你不捡，别人就要捡起来捅你。

这么看来，赵国接收上党的决定本来不见得错，只是仗打得实在难看。两军第一次交锋，是赵军主动进攻秦军的一支“斥兵”，也就是侦察部队，竟然反而被杀得大败。然后秦军两度发起进攻，都能夺取营垒，斩杀敌将。赵军只能全面防守不敢反击。

于是赵王开会，讨论要不要打下去的问题。这事记在《史记·虞卿列传》里。

虞卿说，和谈不是不可以，但现在秦国有必胜的把握，那就没法谈了。大王您应该不惜代价去联合楚、魏两国，造成天下诸侯联合抗秦的声势。这样和谈才能进行。

但赵王没听，还是让赵豹去策划直接和秦国谈。

赵国有这个想法，也不算奇怪。毕竟这么多年来，他更习惯的对外策略就是与秦国连横，而不是列国合纵。

上溯到商纣时代，秦赵两国就可以找到共同的祖先，尤其是赵家阔得早，所以秦王曾经也喜欢声称“姓赵氏”。

现在这位秦王之所以能上位，说起来还离不开赵国帮忙。当年是赵武灵王从燕国接了他，护送到秦国的。

秦国南方的大敌是楚国。楚怀王被骗到秦国囚禁起来，后来逃脱，想绕道从赵国回楚国，赵国封锁关口不让他入境，怀王这才被秦国又抓回去。

东方一度和秦国并称东西二帝的是齐国。《赵世家》里有许多秦、赵联合攻打齐国的记录。甚至于著名的“渑池会”，蔺相如好像一再和秦王别苗头，其实当时两国的关系友好是基调，所以也就在那一年，廉颇可以放心带兵攻打齐国。

有了这么丰富的历史经验，赵国尽管也时不时跟秦国打两仗，但对连横简直有点路径依赖。

和谈一开始好像还挺成功。赵豹派了一位身份高贵的特使，秦王还立刻就接待了。

赵王又把虞卿找来，问这事你怎么看，言下之意是你说谈不成，这不是眼看要谈成了吗？

虞卿还是乌鸦嘴：“王不得媾，军必破矣。”和谈一定失败，赵军将会覆灭。秦王一定会高调对天下诸侯宣扬赵国派使者求和的消息。楚、魏两国见到赵国这个态度，也就不会来救援大王了。而秦国知道天下诸侯不救援大王，那么战场上稳操胜券，还为什么要跟你和谈呢？

后来，果然一切都让虞卿说中。

《史记》有两处议论挺有意思，但见识可疑。

一是“王悔不听赵豹之计，故有长平之祸焉”。一开始就高唱失败的赵豹，还是被认可的。把上党让给秦国，然后等秦国如水之就下地打过来，对赵国来说，命运也未见得就比长平战败好。但啥也不干等死，这个姿势好像最能彰显远见卓识。

二是赵国“长平大败，遂围邯郸，为天下笑”。《史记》特别喜欢“为天下笑”这句话，有大人物干了蠢事，这几个字就可能出现。也是，相比嘲笑能带来的快乐，四十万冤魂或者其他什么惨痛结局，多大事呢？

（作者系大学教师、历史学者）