制造业为何不赚钱（四）引经据典，新型服务模式之融资租赁

□ 本刊记者/Reporters 梁玉/LIANG Yu 谭弘颖/TAN Hongying

融资租赁是金融与贸易结合的产物，在本系列第二篇中我们曾经对融资租赁的定义做过介绍，也提到了其可分为金融机构融资租赁、非金融机构融资租赁（内资租赁及外资租赁）。在2014年国务院发布的《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》（国发【2014】26号）文件里，融资租赁是作为十一个重点发展行业中之一被提到的，也就是说它属于“生产性服务业”。然而我们在《国民经济行业分类》标准（GB/T 4754-2017 )里看到，该标准将融资租赁服务划为“金融业（代号J）”-“货币金融服务”（代号J66）-“非货币银行服务（代号J663）”-“融资租赁服务(代号J6631)”。

不同行业的划分，虽然不是非此即彼，但也由此可见，对于融资租赁，是存在长期定位不明的问题的。然而，就像我们在第二篇里提到过的那样，抛开非要准确定义融资租赁的“执念”，把融资租赁看做一种创新的服务模式可能会更通透些。为了能对融资租赁有更多的认识，尤其是其与制造业的关联，本次，我们采访到了北京市租赁行业协会会长张巨光先生。张巨光会长是我国工程机械行业内从事融资租赁和银行按揭业务第一人，2011年在机械工业出版社出版了《工程机械融资租赁实务和风险管理》。

北京市租赁行业协会会长张巨光先生

百搭之融租，一斑窥豹

诚然，融资租赁在当今社会各行各业可谓“百搭”，也就是说融资租赁的市场很大。从与张巨光会长的交谈中，笔者认为有一种类似“权利与义务、利益与风险”的那种平衡感始终贯穿其中。

融资租赁的功能，有投资和投资促进、设备促销、融资、资产管理以及资本形态灵活转化等功能。在这些功能中，他最看重或者感受最深的无疑是设备促销功能。融资租赁的风险，则包含经营管理、信用、市场、自然灾害、政治、法律、利率、汇率、税务以及技术落后等风险。在所有风险中，他认为“回购”是第一道横亘在融资租赁是否能顺利完成的坎。

就融资租赁在北京的情况而言，2017年底北京市的融资租赁企业约223家，总资产3 368亿，企业平均总资产15.1亿元。在全国来说，企业平均总资产北京是最高的一个省份了。他认为，全国融资租赁行业发展不平衡，比如说深圳融资租赁企业数量最多，但企业平均总资产只有8 000万左右，是北京的1/19。造成不平衡的原因，大致可分为：（1）各地政府对融资租赁发展的支持政策力度不同；（2）企业工商登记制度改革，将企业注册资本金由原来的实缴制改为认缴制。这一制度性改革在促进创业，改善就业状况的同时，却大大降低了企业登记门槛，使得融资租赁这样的类金融企业也适合该登记制度，于是，注册资金数亿数十亿，而实到资金为“零”的融资租赁公司，像雨后春笋般地冒出，形成了一个巨大的“泡沫”；（3）融资租赁对从业人员的职业素质和能力要求较高，银行人员转做融资租赁仍然存在一个学习、了解和提高的过程，既懂产业又懂金融的人才奇缺；（4）融资租赁企业的“再融资”渠道不多不畅。

革故之融租，必由之路

在他多年从事融资租赁的经历中，尤其是对北京地区的机床行业与融资租赁结合几乎没有印象。从这一点上来说，融资租赁对机床行业的支持力度很小，可以说是无声无息。而工程机械与融资租赁的结合相较而言，那是另一个极端：如火如荼。另外，汽车行业开展融资租赁的情况也很不错。他认为，这其实对机床行业而言也是一个很好的、可以看得见的“激励”。

2004年，商务部、国家税务总局下发《商务部国家税务总局关于从事融资租赁业务有关问题的通知》开启了首批内资融资租赁公司试点工作。彼时，张巨光会长是北京中联新兴建设机械租赁有限公司（现中联重科融资租赁（北京）有限公司）的总经理。而在这之前，针对工程机械行业“用的着的人多、买得起的人少”普遍状况，也为了促进销售，他与光大银行结成了“银行按揭、厂商回购担保”模式。结果对当时的北京中联新兴建设机械租赁有限公司而言，自然是“喜大普奔”、业绩直线上升，继而引发了工程机械行业的竞相学习。正因为有了之前的成功，在推行融资租赁的时候，也就更为得心应手。他还介绍了另一类产品的经典案例──环卫机械。现在我们不论身处几线城市，放眼望去，可以说都比较干净。他选择与行业组织──中国市长协会进行合作，成功地将融资租赁模式推广到城市环境卫生事业中，也成功地为公司的环卫机械拓展了更大的市场。在他看来，模式的创新，不管是销售也好，还是服务也好，都是必由之路。

鼎新之融租，细论机床

那么，机床行业为何与融资租赁看上去还属于“格格不入”呢？他分析，首先是机床行业从业人员对融资租赁存在动力、意识不足，归结起来就是观念问题。从这里笔者理解为，我国的工业推进在历经几十年的发展、创造了世界奇迹后，也形成了一种观念──企业不论大小以占有资产来衡量，而不是管理资产，将原来占有的资产化为最大化的管理资产，机床行业的企业也不例外。另一点，笔者认为缺失一个搅动者、成功者的带动效果。

其次，是对融资租赁这套模式“搞不清”。融资租赁与银行贷款的区别，从资金提供者角度看是区别不大的，融资租赁企业的资金来源除了本金之外，也大部分来源于银行，但融资租赁企业的融资渠道更宽也更通畅──融资租赁与银行贷款，政府给予的“杠杆”也不同，比如说，融资租赁的杠杆为10倍，银行则为12.5倍。从对贷方（承租方）的角度看，融资租赁所能带来的则是更快、压力更小的实际好处，既不耽误设备的正常使用，还款的压力也没那么大，融资租赁用其资金、期限等优势的弹性填补了贷方（承租方）的“烦恼”。从对设备的权利上来看，融资租赁企业拥有的是实际所有权，而银行则没这方面的权利。至于设备的售后服务权利，法律也有规定，融资租赁企业可以将享有的供货方提供的售后服务权利让渡给承租方，这样，当设备需要售后服务时，承租方可直接找供货方，和正常购买一样。最后，也可能是机床本身商品属性的原因。比如说与工程机械相比，工程机械──挖掘机的购买者（承租方），超过80%是个体户，10个合同里至少8个是中、小、微企业的（在他看来，融资租赁这些年做的最大贡献就是帮助中、小、微企业解决资金难题），而能够进入租赁市场的机床，当承租人违约时，租赁公司取回机床较难；如机床是专有设备，租赁公司取回机床后变卖较难；二手设备市场的非规范化发展也在很大程度不利于租赁公司处理不良资产，还有社会诚信建设未获得实质性进展、租赁物登记制度不健全等因素均制约了融资租赁在机床行业的发展。

那么，机床行业要如何利用融资租赁，或者说融资租赁要如何才能在机床行业打开局面呢？他认为，最重要的一点，这是需要机床厂商来推动的。目前，国内的一些机床厂，除了与租赁公司合作，一些机床厂还自己成立了融资租赁公司，比如说秦川机床、沈阳机床等。机床厂在其中要扮演的“角色”很重要，不能光想着占利益、不担风险，利益与风险是双向的，在融资租赁里，还有可能是多向的。机床厂首先就是要提供回购担保。其次，不能“因噎废食”，融资租赁在搞不清权利和义务状况、把握不住利益与风险的平衡点的情况下，还是很容易引起纠纷的。国内对融资租赁的政策法规已经出台很多了，需要更多有志于此的从业人员去钻研。最后，他认为，像政府、行业组织、媒体等也需要做好各自的职责。以他如今所在的北京市租赁协会而言，未来也会集中更多精力去关注机床行业的融资租赁业务。

融资租赁与机床行业的结合，在转型升级的压力之下，在时代的车轮追逐之下，会是一场持久的结合。