拼多多：在电商红海中快速逆袭

陈雪萌 西昌市第一中学

就以商业的眼光来看，拼多多无疑是一项成功的商业项目。当然，拼多多能可取得如此瞩目的成绩，与其创新意识及能力不无相关。一直以来，拼多多所秉持的发展理念便是让购物不再孤单，诚然，在拼多多的创新下，使得用户既获得了实惠，有体验到了如同线下逛街一般的社交乐趣。对此，拼多多的创始人兼CEO黄峥便曾提到：最传统的购物便是约上好友去线下商城逛逛，而拼多多如今的发展模式，虽看似是对传统社会电商模式的创新，但其本质确实让用户的购物回归到了原本的面貌，且也正是因其虽属线上消费模式，却也未将社交属性丢弃，故也让人们的购物过程变得“有温度”。

面对拼多多的迅猛发展，不少人们不禁产生了这样的疑问，即如今的电商环境，阿里巴巴、京东等老牌电商巨头已然积累下了常人所无法想象的流量护城河，但为何拼多多仍旧能从这些老牌电商巨头中硬生生挖走一部分蛋糕呢？这是否意味着传统电商模式正逐渐被颠覆？拼多多的迅速崛起又将埋下怎样的安全隐患呢？

一、拼好货和拼多多：自营VS平台模式?

2015年4月，黄峥在推出拼好货的一月后便从高榕资本处获得了其所领头的800万美元投资。此后，拼好货便始终采取这重资产模式，即不仅供应链由团队自主建设，连同货源、仓储以及物料等多方面事项均是由拼好货亲身予以严格把控，以此从源头上确保了产品质量。相较于传统老牌电商淘宝和京东，拼好货与之最大的区别便在于其核心商业模式是以拼单为主，而所谓拼单，即用于欲购买某一项商品，需借助任意社交平台来吸引亲朋好友已参与到团购队伍之中，而后预定的人数达到既定的标准时，此单的订购方才开启。借此新颖的购物模式，加之用户也确能因此而获得力度较高的实惠，故在短短9个月时间内，拼好货便累积获得了数以千万计的累积活跃用户，其日订单的最高值也于此阶段便达到了接近百万单的恐怖数量。虽然，采取重资产模式，其对公司的发展作用时显而易见的，但同时也使得公司面临了前所未有的困境，那便是因产品价格的低廉而使得公司与先期自主建设的供应链难以承受销售量的巨大压力，而因爆仓而出现了无法出货、无法退货也无法退款的糟糕情况。

面对此情此情，拼好货首要之务便是要对仓配运营团队予以合理调配。而事实也证明，正是因此次的仓配运营团队调配，方使得拼好货的体系逐步趋近于稳定。这与拼好货能可得以如此迅猛的发展有着极为密切的关联。上文中我们提到，在短短的9个月时间内，也便是2015年年底之时，拼好货便累积获得了数以千万计的累积活跃用户，其日订单的最高值也于此阶段便达到了接近百万单的恐怖数量。当然，最为关键的发展机遇还在于其完成了千万美金级别的B轮投资。至此，黄峥想做一家更大公司的想法便由此萌生。当然，在此过程中，黄峥证明中的四名贵人亦给予了黄峥鼎力支持，其分别是孙彤宇、段永平、王卫以及丁磊。这便是拼多多的由来。而拼多多的诞生，其同样采取的是拼单的运营模式，但与拼好货的不同之处在于，拼多多并非自营销售，也不再聚焦于某类垂直领域产品，而是涉及到了全品类。

对此，拼多多的创始人兼CEO也表示过担忧，即其本身亦认为在拼多多流量飞速上升的同时，其对品质的把握愈加的困难，当然，基于拼好货本身在供应链方面又有着得天独厚的优势，故双方之间的有事互补，恰好可弥补双方各自的缺陷，同时，将拼好货作为一个子频道引进拼多多之中，还能起到引领品质的作用。故在2016年9月，拼多多正式宣布与“拼好货”合并，自此，可谓拼多多前身的拼好货便演变为了拼多多的自营部分。

二、快速成长

抓住流量红利。获得流量是电商平台业绩增长最重要的手段之一，拼多多擅长获得流量。众所周知，即便是阿里，其也无法从竞争对手―腾讯处获得一定的客户流量。这足以证明拼多多能可获取到腾讯的战略投资，正是因腾讯早已预见了拼多多巨大的发展潜力。随后，从拼多多单日成交额突破千万，且付费用户累积突破2000万这一数据来看，也证实了腾讯眼光的督导。不仅如此，在淘宝、京东这些老牌电商企业中，其做到如此成绩至少花费了3-4年时间，而拼多多且仅用时一年不到。不仅如此，就拼多多于美国纳斯达克上市时所提到的美股上市招股说明书中所披露出的数据来看，截止2017年12月31日，拼多多的月活跃用户为6500万人，截止2018年3月31日，月活跃用户1.03亿人，单季度月活增长近4000万，用户增速较快。拼多多在电商巨头的角逐中渐渐占有一席之地。到2018年年初，拼多多获取了3亿用户，拥有活跃商家超过100万，第一季度的交易额达106亿美元。拼多多此时期的发展步伐之迅速，就连传统老牌的电商企业都为之惊叹。

三、结语

电商黑马拼多多在如今日趋红海的电商市场寻找到一片蓝海。并在极端的时间内便获得了如此迅速的发展，虽是令行内大为震惊与惊叹，却也让世人意识到，即便目前看似已然较为成熟的电商市场，其仍可能在极短时间内便被完全颠覆的可能性，故我们不难发现，一个行业、民族乃至整个国家，其要想获得切实有效的发展，便必然要仰赖于不断的创新。当然，这也将是后续的拼多多将要面临的主要发展问题。